Комплексные решения
по продвижению
в интернете

Кейс по продвижению жалюзи, рулонных штор

Доброго времени суток!

В этой нише, как и во многих других, мы работаем уже не первый год, работали в нескольких городах. Запускались в Instagram и ВК, оформляли группы и делали сайт.

Работали с такими компаниями, как: «Зебра» и «Жалюзи для вас».

В этом кейсе мы поделимся всеми цифрами, которых удалось добиться более чем за 1 год работы над проектом.

Дизайн сайта:

Компания работает с 2012 года, собственное производство всех видов солнцезащитных систем: Горизонтальные жалюзи, Рулонные шторы, Вертикальные жалюзи, Шторы День-Ночь, Плиссе и т.д. Ранее занимались продвижением проекта через Facebook и Instagram, но впоследствии были вынуждены перейти на ВК, т.к. в РФ вышеупомянутые площадки были заблокированы и рекламироваться на них стало невозможно. Основной поток рекламы ушёл в ВК, мы не стали исключением.

Перед началом подготовительной работы по рекламе мы проанализировали конкурентов по разным регионам, а именно: какие баннеры они используют, какие посадочные страницы, с какой целью рекламы работают и т.д. Выстроив основные гипотезы по аудиториям, сделав различные креативы, мы перешли к тестированию.

Также был в процессе работы был разработан сайт.

1. О проекте

Что продаем:

Солнцезащитные системы для квартир, частных домов и офисов.

Средний чек:

9 000 ₽

Кому продаем:

Мужчины и женщины возрастом от 22 до 57 лет

2. Подготовка к рекламе

Протестировали различные форматы рекламных объявлений: универсальные записи, карусели, видеоматериалы. Использовались как нативные, так и дизайнерские решения.

Опробовали моушн-дизайн, когда увидели, что видеоформат даёт хорошие показатели. Видео достаточно креативное и привлекающее внимание, делали ставки на него.

Но по истечении времени мы заметили, что нативный формат креативов был намного более результативным, видео без триггеров и какого-либо монтажа давало больше всего переходов и заявок. Решили придерживаться этого подхода и в дальнейшей работе по проекту.

3. Креативы и тексты

Перед тем как писать тексты и создавать промопосты, мы провели анализ промопостов всех конкурентов с помощью парсинга, выявив основные моменты и доработав под наш проект, используя триггеры, которые набросали в ходе изучения продукции нашего заказчика.

Рекламный кабинет ВК

До ВК мы вели рекламную компанию в Instagram, заявки были еще дешевле, порядка 300-400 рублей. Но со временем пришлось сменить рекламную площадку в связи с блокировкой Meta на территории РФ.

Изначально работа велась только в ВК с призывом написать в группу, а далее менеджер дожимал нашего клиента. Но со временем конверсия начала падать, аудитории потихоньку близились к выгоранию, тогда мы решили изменить стратегию и вести людей на квиз-сайт с предлогом предварительного расчёта стоимости будущего изделия.

Такой сайт прост в понимании и даёт заказчику необходимые данные для работы и обратной связи с потенциальным клиентом.

Удалось повысить конверсию до 6% и улучшить результаты рекламной компании, стоимость лида так же снизилась. Разумеется, мы держали связь с заказчиком и старались подтверждать заявки, порядка 70% были целевыми.

4. Смена стратегии

Каких результатов мы добились?

Потрачено на таргет в ВК

144728 ₽

Что сейчас?

В данный момент работа по проекту приостановлена, т.к. начался сезон, в который люди чаще затевают ремонтные работы и работы связанные с благоустройством жилья, занимаясь поиском исполнителя самостоятельно, поэтому в дополнительных заявках заказчик на этом этапе не нуждается. Повышенный спрос позволяет на время приостановить работы с рекламой.

В дальнейшем планируем использование других связок и повышение конверсии на новый уровень.

Цена лида

572 ₽

Лидов получено

253 шт

В данной нише мы не могли не протестировать вести трафик с помощью Я.Директ, потому что, как показывает практика, во многих типах бизнеса приводить заявки с помощью этого инструмента оказывается вполне эффективным, ведь мы работаем с более тёплым трафиком, нежели ВКонтакте, но и тут есть свои нюансы.

Поделимся своим опытом на примере продвижения компании “Мосевроокно”. Компания работает в двух городах: Чебоксары и Новочебоксарск.

Изначально, по просьбе заказчика, трафик вёлся на уже существующий сайт, так как запуск нужно было осуществить в кратчайший срок.

Тест дал отрицательные показатели, из потраченных 4801 рублей мы получили всего одну заявку. Стало очевидным, что нужно менять посадочную страницу.

Времени было в обрез, но что-то нужно было сделать, поэтому мы прибегли к помощи Марквиза.

Результат теста: потрачено 6254 рублей, получено 2 заявки, разумеется, такой результат не устраивал ни нас, ни заказчика.

Нами было принято решение о создании новой посадочной страницы в виде небольшого сайта с различными формами захвата лидов.

Данный сайт был выполнен бесплатно в качестве допа, потому что мы в не меньшей степени были заинтересованы в улучшении результатов.

Как оказалось впоследствии, данная работа была проделана не зря, стоимость заявки удалось уменьшить в 6 раз. В среднем стоимость лида составила 650-700 рублей, что уже вписывалось в экономику компании.