Кейс по продвижению мужской одежды

Доброго времени суток! В данной нише работаем около 2-3 лет, с разными проектами и в разных городах, такие проекты, как: сеть магазинов «HIS STORY», «Muscle Bro» и «Men's Look store»

Занимались оформлением групп, продвижением с помощью таргетированной рекламы, Яндекс Директ, создавали сайты и пускали их в работу, чтобы добиться оптимизации рекламного бюджета и увеличения количества заявок.

В данном кейсе поделимся цифрами и материалами, которые использовались в проекте «HIS STORY».

С самого начала:

HIS STORY — первый концептуальный мужской магазин одежды и аксессуаров в Томске.

О проекте:

1.

Средний чек:

Что продаем:

20 000 рублей.

Костюмы-тройки/двойки, пиджаки, брюки и брюки чинос, мужские аксессуары, сумки, портмоне, сорочки.

Основная ЦА — Женщины и мужчины в возрасте от 20-35 лет

Кому продаем:

С данным заказчиком работаем несколько лет, откручены приличные бюджеты (486 259 рублей). Изначально это был Facebook, позже перешли на рекламную площадку ВКонтакте.

2.

Подготовка к рекламе:

майнд мэп по продвижению кейса мужской одежды

Нашей задачей является параллельное продвижение трёх направлений:

Свадебный образ для жениха

Имиджевое направление

Одежда для выпускников

Было принято решение сделать индивидуальный лендинг под каждое из направлений, чтобы сделать акцент на оффере под каждую из ЦА.

3.

Креативы и тексты:

После комплексного анализа конкурентов, их сообществ, промопостов, текстовой части, мы принялись делать собственные, учитывая те офферы и триггеры, которые составили в ходе работы.

Тестировали рекламу в сторис, в формате универсальной записи, карусели и тизеры.

Видеоформат давал хорошее количество трафика по хорошей цене, но лучшую конверсию давали именно промопосты в формате универсальной записи с триггерами и оффером.

Примеры креативов:

фото креативы для продвижения кейса мужской одежды

Фото креативы:

Видео креативы: постановочная съёмка и моушн дизайн.

Немного позже появилась одна интересная, но слегка рискованная гипотеза, мы хотели надавить на боль людей следующим триггером: “Плохой костюм - колхозная свадьба”.

Текст был давил на боль тех людей, то боится сделать ошибки при планировании и праздновании своего торжества.

Картинка была провокационной и цепляющей, но какой был результат! Риск был оправдан.

креатив для кейса продвижения мужской одежды

По истечении тестового периода обратили внимание, что большая часть заявок шла по теме выпускного, т.к сезон был в самом разгаре.

После переговоров с заказчиком приняли решение о масштабировании бюджета на свадебную тематику, ведь это 50% заказов в магазине, потенциал действительно большой.

4.

Что дальше?

Каких результатов мы добились?

Предыдущий запуск FB/ВК:

результаты запуска рекламы по кейсу мужской одежды

Актуальный запуск ВК:

Немного позже, устроив очередной брейншторм, начали тестировать другие каналы трафика и гипотезы. В нашу цепочку включился Директ, что позволило существенно увеличить охват аудитории.

Радовало и то, что стоимость перехода была меньше, чем стоимость в ВК. Вдобавок удалось снизить изначальную стоимость заявки. Заказчик был доволен выбранной стратегией.

Подводя итог хочется поделиться ещё небольшим количеством цифр:

Заявки на почту

51

Сообщений в группу

14

Заявки на промокод в ВК

7

Подписок в группу

97