Кейс: как продвигать женскую одежду

Доброго времени суток! В данном направлении имеем опыт в несколько лет, работали с рядом заказчиков в разных городах. Это такие проекты, как: «Mehico brand», «Сh.shop.ru» и «likeable.brand»

Осуществляли упаковку групп, вели социальные сети, продвигались с помощью таргетированной рекламы, увеличивая объём продаж.

С самого начала:

Mehico.brand - это бренд одежды собственного производства из г.Томска.

О проекте:

1.

Средний чек:

Что продаем:

12 000 рублей.

Эко-шубы и женскую одежду

Основная ЦА — Женщины в возрасте от 20 до 45 лет

Кому продаем:

В данном кейсе поделимся цифрами и материалами, которые использовались в проекте «Mehico brand».

ЧТО БЫЛО ДО:

Проводилась рекламная компания, заказчика перестали удовлетворять результаты работы, было решено обновить подрядчика и сделать новый запуск рекламы.

Первое время реклама велась через Instagram, но позже пришлось уйти в ВК. Да, показатели в ВК оказались более скромными, но всё было не так плохо, как прогнозировали многие люди, занимающиеся рекламой. Заявки были, поэтому нас и заказчика это вполне устраивало, ведь лучше так, чем отказаться от рекламы в такой конкурентной нише.

2.

Подготовка к рекламе:

Взяв проект в разработку, первым делом мы досконально изучили бриф заказчика, далее изучили основных конкурентов, вследствие чего составили УТП, офферы, рекламные триггеры.

Мы прописали основные гипотезы по целевым аудиториям, парсили, находили в ВК, затем загрузили всё в рекламный кабинет и приступили к созданию креативов.

За основу взяли следующие настройки аудиторий:

Интересы и поведение

Ключевые фразы

Активности в сообществах

Настройки сохранения аудиторий

Плюс собрали отдельную базу для ретаргетинга на тех, кто посмотрел рекламу, но не совершил целевое действие.

3.

Креативы и тексты:

Примеры креативов:

Акцент в наших креативах был на приятную визуальную составляющую, так как это аудитория женская, то нашей целью стал захват внимания потенциальных покупателей с помощью притягательного и красивого дизайна. Разумеется, куда без офферов, про них мы тоже не забыли.

Фото креативы, сработавшие лучше всего:

Видео креативы: постановочная съёмка и моушн дизайн.

В первый месяц удалось увеличить количество подписчиков и обращений в группу за покупкой, наши креативы сыграли в этом важную роль. Получилось продать 6 шуб, результат не самый лучший, но в это же время многие писали в группу, узнавали подробности и параллельно прогревались.

На второй месяц как раз подходил сезон покупок верхней одежды, количество продаж значительно увеличилось. Результат удалось закрепить и в дальнейшем, ведь в предыдущий отрывок времени мы значительно увеличили узнаваемость бренда, его имидж и лояльность покупателей.

По истечении тестового периода обратили внимание, что большая часть заявок шла по теме выпускного, так как сезон был в самом разгаре.

После переговоров с заказчиком приняли решение о масштабировании бюджета на свадебную тематику, ведь это 50% заказов в магазине, потенциал действительно большой.

4.

Что дальше?

Планы на будущее:

Опыт настройки рекламной кампании считаем удачным. В дальнейших планах расширять ассортимент магазина, масштабировать бюджет для рекламной кампании, попробовать посевы в группах ВКонтакте и внедрение чат-бота.

Каких результатов мы добились?

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Исходя из опыта работы в нише, мы сделали вывод, что работать следует по-квартально. Результаты хорошие, переходы дешевые, но заказов мало. На следующий месяц их количество увеличивается, затем еще больше. То есть срабатывает эффект снежного кома, когда человек подписывается и не собирается делать заказ в данный момент, но через две недели или через месяц он начинает заказывать. Поэтому в этой нише мы работаем кварталами, чтобы до конца понять какой будет стоимость заявки, стоимость подписки и выгодно ли заказчику продвигаться через эту нишу.