Когда сравнивают, выбирают нас.
10 лет в маркетинге
10 лет в маркетинге
Итак, перед нами стояли серьёзные вызовы:
Дорогая реклама: стоимость одного обращения доходила до 500 рублей! Это делало рекламу невыгодной, и нужно было срочно снижать затраты хотя бы до 200–300 рублей.
Нестабильный поток клиентов: аудитории быстро выгорали, приходилось менять подход, усиливать привлекательность туров.
Высокая конкуренция: десятки предложений ретритов на Алтае. Требовалось выделиться, повысить узнаваемость и завоевать доверие.
Когда мы увидели, что стоимость заявки превышает 500 рублей, у нас загорелись глаза – ведь это вызов! Мы знали, что сможем сделать лучше.
Нестабильный поток клиентов: аудитории быстро выгорали, приходилось менять подход, усиливать привлекательность туров.
Высокая конкуренция: десятки предложений ретритов на Алтае. Требовалось выделиться, повысить узнаваемость и завоевать доверие.
Когда мы увидели, что стоимость заявки превышает 500 рублей, у нас загорелись глаза – ведь это вызов! Мы знали, что сможем сделать лучше.
Кейс таргет продвижение туров на Алтай
«Путь к себе» — это безалкогольные ретрит-туры по местам силы Алтая, организованные местными жителями, которые с 2017 года помогают людям обрести гармонию, уйти от городской суеты и найти истинный путь к себе.
Давайте по порядку! 🚀
- Снизить стоимость обращения до 200 рублей (мы смогли добиться 157 рублей).
- Сделать ретрит-тур узнаваемым и создать аудиторию лояльных клиентов.
- Запустить кампанию, которая будет приносить заявки стабильно, а не хаотично.
Важно было учитывать, что туры безалкогольные и неподоразумевают экстримальные развлечания, которые есть у конкурентов. Сразу отсеяли случайных туристов, которые искали просто красивый отдых, но не интересовались ретриами. Настроили рекламу, которая притягивала только «своих»!
Заказчик поставил перед нами ряд задач:
Что продаем:
Ретрит-тура на Алтай, связанные с медитативными практиками, йогой и духовным развитием.
Ретрит-тура на Алтай, связанные с медитативными практиками, йогой и духовным развитием.
Кому продаем:
- мужчины и женщины 27–55 лет, увлекающиеся йогой, духовными практиками и поиском "пути к себе";
- энергопрактики, которые собирают мини-группы для практик на Алтае.
Сколько стоит продукт:
Туры от 60 000 рублей. Цена зависит от локации, сложности тура, условий проживания.
Туры от 60 000 рублей. Цена зависит от локации, сложности тура, условий проживания.
Подготовка к рекламе
Перед запуском рекламных кампаний тщательно исследовали рынок и анализировали конкурентов. На основе этого мы сегментировали аудиторию на две ключевые группы:
Также мы отсекли нерелевантные регионы (Сибирь, Кавказ и Алтайскую область) — так мы не тратили бюджет на тех, кто и так может попасть на Алтай без рекламы.
Мы буквально влезли в голову нашей аудитории: что они ищут, какие слова используют, какие боли испытывают. Это дало нам 100% попадание в цель!
- Люди, которые увлекаются йогой, медитацией, подписаны на группы по духовному развитию;
- Практикующие мастера йоги и медитаций, которые ищут гидов для проведения мини-групп по медитации на Алтае.
Также мы отсекли нерелевантные регионы (Сибирь, Кавказ и Алтайскую область) — так мы не тратили бюджет на тех, кто и так может попасть на Алтай без рекламы.
Мы буквально влезли в голову нашей аудитории: что они ищут, какие слова используют, какие боли испытывают. Это дало нам 100% попадание в цель!
креативы и тексты
Как выделиться среди десятков предложений?
Мы сделали ставку на эмоциональные и визуально привлекательные креативы:
Лучше всего сработали видеоролик из съемок участников туров — живые эмоции людей цепляют в разы сильнее, чем просто красивые картинки!
Мы сделали ставку на эмоциональные и визуально привлекательные креативы:
- Атмосферные фото Алтая.
- Видеоролики с видами природы + отзывы участников прошлых туров
- Карусели с форматами ретритов, чтобы люди выбирали то, что ближе
- Тексты, бьющие в боль: «Чувствуешь усталость? Хочешь сбежать от городской суеты? Пора перезагрузиться!»
Лучше всего сработали видеоролик из съемок участников туров — живые эмоции людей цепляют в разы сильнее, чем просто красивые картинки!
Результаты из рекламной компании ВКонтакте
Целевые аудитории
С парсингом целевой аудитории пришлось хорошенько потрудиться. Важно было не просто найти людей, которые хотят отдохнуть на Алтае, а именно тех, кто заинтересован в ретрит-турах.
Мы отсеяли случайных туристов и сосредоточились на тех, кому действительно близки духовные практики, медитации и йога:
Мы отсеяли случайных туристов и сосредоточились на тех, кому действительно близки духовные практики, медитации и йога:
Но настоящей находкой стали йога-центры!
Их аудитория идеально совпала с форматом ретрита – именно там мы нашли большую часть клиентов. Это подтвердило нашу гипотезу: люди, регулярно занимающиеся йогой, больше всего заинтересованы в подобных поездках.
Их аудитория идеально совпала с форматом ретрита – именно там мы нашли большую часть клиентов. Это подтвердило нашу гипотезу: люди, регулярно занимающиеся йогой, больше всего заинтересованы в подобных поездках.
В процессе ведения проекта мы разработали 6 презентаций для туров
- Парсинг тематических групп – мы анализировали сообщества, занимающиеся организацией туров (как на Алтай, так и в Дагестан, Бали, Таиланд…), плюс ключевые запросы, связанные с ретритами, духовными практиками и йогой.
- Группы конкурентов – изучали сообщества, которые уже предлагают ретрит-туры, чтобы понять, где "обитают" потенциальные клиенты.
- Группы по духовному развитию и медитациям – искали среди них тех, кто интересуется путешествиями и ретритами на Алтае.
- Группы йога-центров – отслеживали людей, увлечённых йогой и одновременно заинтересованных в путешествиях.
- Группы, предложенные заказчиком – фильтровали их участников на интерес к ретрит-турам.
Каких результатов мы добились?
Оптимизация и корректировки:
Мы ежедневно тестировали и повышали эффективность рекламы. Убирали неэффективные объявления, добавляли новые креативы и аудитории, корректировали ставки, чтобы охваты были выше. Это позволило снизить стоимость клика до 30 рублей, увеличивая охваты, что давало дополнительные обращения в группу по средней цене 157 рублей.
Мы ежедневно тестировали и повышали эффективность рекламы. Убирали неэффективные объявления, добавляли новые креативы и аудитории, корректировали ставки, чтобы охваты были выше. Это позволило снизить стоимость клика до 30 рублей, увеличивая охваты, что давало дополнительные обращения в группу по средней цене 157 рублей.
результаты
Показы
Клики (все)
Цена за клик (средняя)
Количество сообщений
Срок
Цена сообщения
Бюджет
* Пополняем рекламный кабинет без НДС
Для упрощения обработки заявок был разработан и внедрен чат-бот, который напрявлял потенциальных клиетов в интересующие разделы, рассказывая о турах.
Разработали дизайнерские гайды по турам в PDF-формате, которые можно было скачать.
Далее уже подключался оператор и обрабатывал заявки.
Разработали дизайнерские гайды по турам в PDF-формате, которые можно было скачать.
Далее уже подключался оператор и обрабатывал заявки.
Дополнительные результаты:
Благодаря рекламной кампании увеличилась численность группы, в нее вступило 480 новых пользователей. Средняя стоимость вступления составила 136.04 рублей. Такой рост аудитории способствовал повышению уровня лояльности к бренду, а также обеспечил привлечение отложенных заявок, что в перспективе может положительно сказаться на конверсии и увеличении продаж.
Благодаря рекламной кампании увеличилась численность группы, в нее вступило 480 новых пользователей. Средняя стоимость вступления составила 136.04 рублей. Такой рост аудитории способствовал повышению уровня лояльности к бренду, а также обеспечил привлечение отложенных заявок, что в перспективе может положительно сказаться на конверсии и увеличении продаж.
Это был не просто запуск рекламы вслепую — это была настоящая шахматная партия!
Каждый день приходилось адаптироваться, анализировать и улучшать результаты, чтобы добиться заявленых требований заказчика.
Каждый день приходилось адаптироваться, анализировать и улучшать результаты, чтобы добиться заявленых требований заказчика.
296 192
2 135
30,59 руб.
416
27 дней
156,97 руб.
65 300 руб.
Напишите нам, какой именно кейс вас интересует, и мы вышлем вам все подробности.
Просто оставьте номер телефона, привязанный к WhatsApp. Мы ответим на Ваши вопросы и пришлем всю необходимую информацию.
Это бесплатно и ни к чему Вас не обязывает
Если у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете связаться с нами напрямую по номеру: +7 909 538 7374
Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot
Оставьте заявку, чтобы заказать бесплатный аудит вашего проекта или рассчитать стоимость работы
