Кейс продвижение банковских услуг Таргетированная реклама

1. О ПРОЕКТЕ

Услуги кредитования и займов под залог недвижимости — одна из самых востребованных и конкурентных ниш в финансовом секторе. Главная задача клиента заключалась в привлечении качественных, целевых заявок с минимальной стоимостью при сохранении прозрачности условий и высокого уровня доверия у потенциальных клиентов.

Перебрав несколько рекламных студий, некоторые из которых входили в топ-100 лучших агентств в России, заказчик остановил свой выбор на мне. Почему? Сейчас узнаете.

Он признался, что ему понравилось:

— пять раз в год я посещаю самые топовые конференции (Суровый Питерский СММ, Делай СММ и др.)

— плотно изучаю книги по копирайтингу и маркетингу (Книги от Ильяхова, от Котова, «Как написать крутой рекламный текст?» и др.)

— постоянно прохожу новые курсы и, конечно, опыт работы 8 лет говорит сам за себя

— наличие помощников, которые помогают мне предоставлять комплексную услугу, без провисаний

Ключевые преимущества клиента, которые я использовал в рекламе:

— Максимально низкая процентная ставка — 14,9% годовых (одна из самых выгодных на рынке)

— Одобрение заявки в течение 24 часов — важный фактор для клиентов, ценящих скорость и удобство

Цель проекта: получить стабильный поток заявок с ценой за конверсию не выше 1500 рублей, сохраняя при этом высокое качество лидов.

2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ

Поскольку цели займа у пользователей могут сильно различаться, я решил не ограничиваться общей аудиторией микрозаймов, а сформировал стратегию тестирования нескольких ключевых гипотез.

Выделил следующие аудитории для пошагового тестирования с интервалом в 3 дня:

— Микрозаймы

— Автокредиты

— Кредиты на покупку или строительство жилья

— Кредит на образование

— Кредит для бизнеса

Для каждой из этих категорий были разработаны индивидуальные офферы и рекламные сообщения.

Особое внимание уделил исключению нерелевантных сегментов, чтобы не тратить бюджет на аудитории без реального интереса. В текстах сделал акцент на выгоду, простоту и прозрачность оформления, что особенно важно для финансовых услуг.

3. КРЕАТИВЫ И ТЕКСТЫ

Для каждого направления были подготовлены разнообразные креативы:

1) Дизайнерские баннеры с четкой подачей выгоды

2) Мемы и юмористические подходы, чтобы разбавить стандартную финансовую коммуникацию и повысить вовлеченность

3) Отзывы реальных клиентов, которые помогли снизить уровень недоверия и развеять страхи, связанные с кредитами (например, звонки коллекторов, скрытые комиссии, риски потери имущества)

В текстах я уделил особое внимание снятию барьеров недоверия, что критично для финансовой ниши. Акцент сделал на честности, скорости одобрения и индивидуальном подходе.

4. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ

Чтобы максимально точно таргетироваться, я разделил ключевые запросы по тематике и частотности:

— Микрозаймы

— Автокредиты

— Строительство дома

— Покупка квартиры

— Кредит на образование

Дополнил сегменты аудиториями по интересам: микрозаймы, кредитные карты, рефинансирование, ипотека. Чтобы повысить точность, ключевые запросы были добавлены к более широким аудиториям.

Для повышения эффективности я спарсил и отфильтровал активные группы по микрозаймам через TargetHunter — это позволило получить качественный, «теплый» сегмент.

Также дополнительно использовал базу номеров людей, интересующихся кредитами, что обеспечило качественный ретаргетинг.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VK ADS

Почему проект удался:

— Чёткая сегментация аудиторий и исключение неэффективных сегментов помогли максимально точно дотянуться до целевой аудитории

— Честные и прозрачные офферы с упором на реальные выгоды снизили барьеры для обращения

— Регулярное тестирование и гибкая оптимизация позволили быстро реагировать на изменения в откликах аудитории

— Разнообразие креативов не дало рекламе «приесться» и поддержало высокий уровень вовлеченности

— Использование реальных отзывов и снятие страхов повысили доверие к услуге

КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ Я ДОБИЛСЯ

Вместо универсальной рекламы я пошёл путем точечного тестирования различных потребностей пользователей, что позволило повысить качество заявок и снизить их стоимость.

Цифры подтверждают: при бюджете около 30 тыс. рублей я получил 66 конверсий с приемлемой ценой за 2 недели — это эффективный старт для масштабирования.

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке: