1. О проекте

Ко мне обратился клиент — школа программирования для детей в Нижнем Тагиле, предлагающая обучение основам Python, Scratch, алгоритмическому мышлению и разработке игр.

Почему клиент обратился ко мне? Решающее значение имел мой системный подход — разработанная система аналитики работы рекламных кампаний, благодаря которой заказчик мог регулярно отслеживать показатели по рекламе и информацию по результатам тестирования гипотез. Клиенту было важно, чтобы каждый этап работы сопровождался анализом, и я это обеспечил.

Заказчик посмотрел большое количество моих отзывов и кейсов. Плюс увидел, что у меня есть пара помощников по монтажу и дизайну, что позволяет мне делать классные крео. Он посмотрел, изучил мои креативы в фото- и видео- формате, они ему очень понравились. До этого таких крео он не видел. Обычно люди, которые занимаются настройкой рекламы, они просто настраивают рекламу и берут шаблонные креативы, либо вообще скачивают креативы с Яндекса, либо просят заказчика самостоятельно подготовить креативы. У меня же всё под ключ и по той же стоимости: и креативы, и фото, и видео формат, чего он даже не встречал, работая с популярными агентствами.

А также сыграл роль мой стаж работы 8 лет и мои постоянные повышения навыков и знаний: я прохожу обучения по монтажу, дизайну, маркетингу, посещаю профильные конференции. Всё это стало решающими факторами в мою пользу.

Главная цель проекта: увеличить количество заявок на пробные занятия (не превышая 1800 рублей за лид) и протестировать эффективные рекламные связки через лид-формы VK Ads, не прибегая к дополнительным затратам на редакцию сайта.

На первый взгляд ниша выглядела привычно: детское дополнительное образование, развивающий формат, акцент на IT и будущее. Однако детальный анализ показал, что локальная специфика Нижнего Тагила требует другого подхода к рекламе:

— Небольшой город с ограниченным объёмом аудитории, но при этом с высоким уровнем доверия к местным брендам.

— Родители выбирают школу не по бренду и цене, а через сарафанное радио и отзывы других мам. В рекламе требовались живые фото, атмосфера, отзывы, конкретные лица.

— Конкуренция есть, но преимущественно со стороны сетевых франшиз и онлайн-школ, которые не дают ощущения живого обучения рядом с домом.

Исходя из анализа, я выстроил стратегию вокруг двух ключевых направлений:

1. Создание доверия: показать школу «изнутри»: преподавателей, детей, реальные занятия, живые эмоции. Родители должны почувствовать, что это не безликая онлайн-платформа, а уютное место, где ребёнок развивается рядом с домом.

2. Формирование стабильного потока заявок через лид-формы VK Ads — быстрый и бюджетный инструмент, позволяющий собирать заявки без сайта и сложных лендингов. Сфокусировался на простых офферах, эмоциональной подаче и мгновенной реакции менеджеров на заявки.

Такой подход позволил выстроить понятную и «живую» коммуникацию с локальной аудиторией: мы не продавали «курсы по программированию», а приглашали родителей в реальное пространство, где дети учатся создавать, думать и гордиться своими результатами.

2. Подготовка к рекламе

После анализа ниши и аудитории я принял решение запускаться через лид-формы VK Ads. Это позволило отказаться от дополнительных затрат на сайт и максимально упростить путь пользователя — родитель мог оставить заявку в один клик прямо из рекламы, не переходя на внешние страницы. Такой формат особенно хорошо работает в локальных городах, где аудитория ценит простоту и не любит «лишние клики».

На старте я определил три ключевые гипотезы, которые нужно было проверить:

1. Что лучше мотивирует родителей оставить заявку — бесплатное занятие, конкретный курс или полноценная программа обучения.

2. Какой формат подачи работает эффективнее — эмоциональные тексты и storytelling или лаконичные офферы с пользой.

3. Какие визуалы вызывают больше доверия — дизайнерские баннеры, инфоповоды или живые фото преподавателей.

Для каждой гипотезы я подготовил отдельные лид-формы с разными структурами вопросов, заголовками и призывами к действию. Все формы были связаны с email-уведомлениями, чтобы менеджер мгновенно получал заявки и связывался с родителями.

Я протестировал три основных направления подачи, чтобы понять, какие мотивационные точки откликаются сильнее.

1. Бесплатный пробный урок. Классический лид-магнит, хорошо знакомый аудитории. В Нижнем Тагиле этот подход сработал средне: CTR был высокий, но часть заявок оказалась «холодной». Родители охотно оставляли контакты, но не всегда доходили до занятия.

2. Отдельные курсы по направлениям:

— Создание игр (геймификация)

— Программирование на Python

— 3D-моделирование и логика

Здесь аудитория реагировала осознаннее. Особенно хорошо зашёл формат «Создай свою игру за 1 месяц». Родители понимали, зачем приводят ребёнка, и чаще записывались на пробный урок.

3. Длительный курс для погружения в основы программирования. Этот вариант ориентировался на родителей, которые ищут не кружок, а системное обучение. Я использовал тексты вроде: Программирование с нуля — курс для детей 8−14 лет, чтобы научиться думать как разработчик. Такой подход дал самые качественные заявки — меньше, но с высокой конверсией в оплату.

Параллельно я тестировал разные углы захода и стили подачи:

· Эмоциональные тексты (Дети создают первые игры — гордость родителей обеспечена!);

· Рациональные офферы (Пробное занятие 0₽. Научим думать, программировать и развиваться);

· Storytelling с упором на развитие (Ваш ребёнок не просто играет — он учится создавать свои миры).

Для каждого подхода подбирались свои креативы: дизайнерские баннеры, короткие видео, инфопосты с фото преподавателей и учеников.

Дальнейшая оптимизация кампаний (корректировка аудиторий, уточнение гео и обновление креативов каждые 5−7 дней) позволила удерживать стоимость обращения в пределах 1500₽ при стабильном потоке качественных заявок.

За первые три недели работы удалось протестировать 12 гипотез, выявить лучшие офферы и визуалы, сформировать базу «тёплых» родителей, которые не только оставляли заявки, но и приходили на пробные уроки. В итоге кампания превратилась в устойчивую систему привлечения лидов с прогнозируемыми результатами и контролируемой стоимостью заявки.

3. Креативы и тексты

На этапе тестирования я решил проверить, какие визуальные подходы лучше всего вовлекают родителей и формируют доверие к школе. Для этого было подготовлено четыре типа креативов, каждый из которых решал свою задачу в воронке привлечения:

1. Дизайнерские креативы с цепляющим визуалом и триггерами. Использовались яркие баннеры с акцентом на эмоции и выгоды: Бесплатный пробный урок, Создай свою игру за 1 месяц, Python для детей с нуля.

Формат обеспечивал высокий CTR на этапе первого касания, но вызывал меньше доверия у локальной аудитории. Родители воспринимали такую рекламу как типовую «сетевую», без привязки к реальной школе.

2. Инфоповоды и новостные посты. Этот формат оказался одним из самых сильных. Креативы выглядели как локальные новости:

" 17-летний Иван из Нижнего Тагила накопил на первое авто, создавая мобильные приложения" или «Родители в Нижнем Тагиле обеспокоены за будущее своих детей».

Такой приём усилил локальную идентификацию: пользователи лучше реагировали, когда видели знакомые места. Особенно эффективен оказался этот формат в радиусе до 10 км от школы.

4. Нативные фото преподавателей и учеников. Визуалы с живыми кадрами занятий: преподаватели объясняют материал, дети работают за ноутбуками, показывают свои проекты.

Этот формат стал абсолютным лидером по доверию и вовлечённости. Родители видели реальные лица и атмосферу, понимали, кто будет заниматься с их ребёнком. В комментариях появлялись вопросы и положительные реакции, а стоимость заявки по этому формату была на 25−30% ниже, чем у дизайнерских баннеров.

4. Целевые аудитории

Для точного попадания в целевую аудиторию я сосредоточился на качестве трафика, а не на его объёме. На старте было важно не просто привлечь клики, а найти родителей, реально заинтересованных в обучении ребёнка программированию. Поэтому я отказался от широких интересов (дети, игры, образование), которые в таких нишах часто приводят случайную аудиторию, и выстроил тестовую структуру по трём направлениям:

1. Аудитории по ключевым запросам. Использовал точечные поисковые фразы, отражающие осознанное намерение родителей искать обучение:

— курсы программирования для детей

— детская робототехника

— Scratch / Python для детей

— курсы логики / математики для школьников

Эти запросы позволили выделить аудиторию, которая уже находится в стадии выбора и готова оставить заявку. Особенно хорошо сработали формулировки, содержащие слова рядом, в Нижнем Тагиле.

2. Подписчики тематических сообществ. Я проанализировал локальные сообщества и собрал подборку наиболее релевантных групп:

— странички конкурентов и детских кружков Нижнего Тагила,

— сообщества родителей школьников,

— городские паблики Тагил для родителей, Куда пойти с ребёнком, Развитие детей в Тагиле.

Такой подход дал возможность охватить родителей, уже заинтересованных в детском образовании, но не определившихся с выбором школы. Эти аудитории показали высокий уровень вовлечённости и качественные заявки с минимальным количеством случайных кликов.

3. Демографический фильтр. Чтобы ещё точнее сегментировать трафик, я добавил демографические параметры:

— женщины 30−55 лет,

— родители детей 6−13 лет,

— проживающие в радиусе 10 км от школы.

Такое гео-ограничение особенно эффективно для малых городов: оно позволяет показывать объявления только тем родителям, для которых школа действительно «по пути». В результате удалось добиться высокого CTR и понижения стоимости заявки — без роста бюджета.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VKONTAKTE ADS

Этот проект стал наглядным примером того, как даже в небольшом городе можно выстроить эффективную систему привлечения лидов без сложных сайтов и больших бюджетов.

Главным фактором успеха стало глубокое понимание локальной аудитории родителей, которые выбирают не по бренду и скидке, а по доверии, простоте и ощущению реального участия ребёнка.

Наиболее эффективными форматами стали инфоповоды и нативные фото. Они выглядели естественно, выделялись в ленте и вызывали доверие. Комбинация простого пути (лид-форма VK) и мгновенной обратной связи от менеджеров обеспечила стабильный поток заявок и рост реальных записей на пробные занятия.

Следующий этап развития проекта — переход к видеоформатам, чтобы усилить вовлечённость и доверие. Планируется протестировать:

— Видеоотзывы родителей: короткие эмоциональные ролики, создающие эффект сарафанного доверия;

— Нарезки с уроков и занятий: живые кадры, передающие атмосферу и реальные эмоции детей;

— Юмористический контент с учениками: лёгкие сценки и мини-интервью, способные увеличить охваты и вирусный потенциал.

Такая стратегия позволит сделать коммуникацию ещё ближе к аудитории, повысить лояльность и сформировать сильный эмоциональный бренд, которому родители доверяют и который с удовольствием рекомендуют другим.

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке: