Настраивая рекламу в данной нише,
необходимо учитывать несколько особенностей:

Кейс продвижение мототехники
таргетированная реклама

Ко мне обратилась компания, которая занимается доставкой оригинальной мототехники из Европы под ключ.

Давайте по порядку! 🚀

Запускаться вслепую — не мой подход. Поэтому перед стартом я провел исследование рынка, чтобы определить оптимальную стратегию продвижения.

1. Тестирование гипотез

Под каждую гипотезу создал отдельную посадочную страницу, адаптированную
под разные сегменты аудитории.

2. Чат-бот и проработка возражений

Настроил чат-бота во ВКонтакте, который закрывал основные возражения. Скрипты, креативы, видео — всё было направлено на проработку болевых точек клиента.

3. Подключение менеджера

Как только пользователь проявлял интерес, подключался менеджер и доводил его до сделки.

4. Сбор контактов без диалога

Реализовал лид-формы — для тех, кто не готов сразу к диалогу, но может оставить контакт.

6. Конкурентное преимущество

Согласовал уникальное торговое предложение: помимо бесплатной консультации — скидка до 10% на доставку. Это позволило выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Важно: я изначально заложил аналитику в каждый элемент воронки. Отслеживал, какие объявления приводят дешёвых, но нецелевых лидов, и оперативно их отключал. Это позволило избавиться от более чем 10 «пустых» групп объявлений и перераспределить бюджет на эффективные.

5. Точный геотаргетинг

Сразу исключил регионы с потенциальными логистическими сложностями (Кавказ, Сибирь, Дальний Восток), сосредоточив внимание на Центральной России и прилегающих областях.

Цель: не просто привлечь внимание, а зацепить, вызвать доверие и донести ценность предложения.

креативы и тексты

Что я протестировал:

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ВКОНТАКТЕ

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ВКОНТАКТЕ

Видео с брендом, командой, отзывами — наглядный формат с живыми лицами значительно усилил доверие аудитории.

Универсальные баннеры — использовал для тестирования гипотез, в том числе с нестандартными форматами подачи.

Карусели с ассортиментом мотоциклов — с указанием цен, характеристик и условий покупки под ключ.

Моя задача — не просто привлечь внимание, а донести реальную ценность услуги. В отличие от большинства подрядчиков, работающих «в лоб», я искал нестандартные подходы — и это особенно важно в сложных, дорогостоящих нишах.

Тексты я выстраивал через боли, триггеры и выгоды. Акцент делался на надёжности, юридической чистоте сделки, экспертности компании, предоставлении гарантий и готовности к открытому диалогу.

ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ

Парсинг аудитории требовал особого внимания: важно было отсеять «диванных» фанатов мототехники и действующих владельцев, которые не заинтересованы в покупке, а просто листают тематические паблики. Я начал искать, где действительно «обитает» нужная целевая аудитория.

Стартовал с ключевых запросов, разделив их на три группы, чтобы определить, какая даёт больше всего заявок:

1. Широкие ключи — «покупка мотоцикла», «доставка мотоцикла» и т. д. Они позволили охватить максимально широкую аудиторию, которая ищет мотоцикл, но ещё не определилась с маркой и моделью.

Для парсинга групп ВКонтакте я использовал:

3. Запросы по моделям мотоциклов — это была самая узкая, но «горячая» аудитория. На сбор ключей ушло больше времени, но результат оправдал все ожидания: я получил лидов, которые точно знали, чего хотят.

2. Запросы по брендам — на этом этапе я сфокусировался на более тёплой аудитории, интересующейся конкретными производителями.

Из интересов остановился на покупке авто. Почему выбрал интерес «Покупка авто», а не «Мотоциклы»? Мой опыт показал: запуск рекламы по одной-единственной аудитории, например по группе или интересу «мото», даёт слабый результат. Я искал нестандартные решения. Комбинация интереса к мотоциклам с тематическими группами часто дублирует аудиторию и снижает эффективность. Вместо этого я охватил часть автомобильной аудитории — тех, кто потенциально может быть заинтересован в переходе на мото. Так я вышел на новую, заинтересованную и ранее не охваченную аудиторию.

КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ Я ДОБИЛСЯ

В результате мне удалось снизить стоимость обращения в группу до 141,22 рубля, что на 53% ниже запланированной стоимости сообщения — при среднем чеке в 300 000 рублей. За 36 дней я получил 2077 обращений — впечатляющий результат для столь узкой ниши!

Благодаря регулярным корректировкам рекламной кампании и постоянному тестированию новых форматов, креативов и текстов, я снизил стоимость клика (CPC) до 14,42 рубля.

Это позволило не только стабильно получать заявки по низкой цене, но и сохранить бюджет для тестирования дополнительных гипотез, что в итоге привело к ещё более положительным результатам.

Дополнительные результаты:

В дополнение к заявкам я увеличил аудиторию группы ВКонтакте на 1238 подписчиков за счёт таргетированной рекламы. Хотя от этой аудитории сложно напрямую отследить заявки, прирост повысил вовлечённость, укрепил доверие к бренду и создал качественную базу для будущих запусков.

Стабильность:

Кампании начали работать стабильно, обеспечивая ежедневный поток заявок. Это позволило загрузить отдел продаж и доводить клиентов до конечной сделки.

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке:

Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot

Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:

Позвонить по телефону - +79095387374

Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374

Написать в Telegram - t.me/Target_rus