Ко мне обратились два заказчика — Moto-Mania и Atlantic Motors. Это компании, которые более 5 лет занимаются доставкой оригинальной мототехники из Европы и Японии под ключ: от подбора и проверки до растаможки и доставки клиенту по всей России и СНГ.

Важно отметить, что при схожей бизнес-модели компании имели разные продуктовые акценты, что напрямую влияло на стратегию продвижения. Moto-Mania делала основной упор на мототехнику: дорожные и спортивные мотоциклы, редкие модели из Европы и Японии, технику для опытных райдеров и энтузиастов.
Аудитория здесь более эмоциональная, но при этом крайне требовательная: клиенты глубоко разбираются в моделях, комплектациях и состоянии техники. Их главные боли — риск получить «уставший» мотоцикл, скрытые дефекты, несоответствие заявленного состояния реальному и проблемы с документами при ввозе.

Atlantic Motors, в свою очередь, был сфокусирован на квадроциклах — технике для активного отдыха, работы и бизнеса. Здесь решение о покупке чаще принимается более рационально: клиентов интересует надёжность, ресурс, возможность эксплуатации в жёстких условиях, гарантия поставки и понятная экономика владения. Основные страхи — поломки после доставки, сложности с обслуживанием, отсутствие запчастей и юридические риски при регистрации.

Несмотря на общую нишу импорта техники под ключ, универсальная реклама в данном случае была бы ошибкой. Под каждую компанию и каждый тип техники была выстроена отдельная коммуникация, офферы и логика воронки, которые били точно в боли конкретной аудитории, а не «по рынку в целом».

Опыт с прошлыми подрядчиками сформировал позицию, что реклама во Вконтанке не работает и поэтому мне было важно показать, что граммотный подхов и проработанная стратегия на каждом этапе запуска рекламы.

От проекта заказчик ожидал принципиально другого уровня работы: вовлечённости в продукт, креативного мышления и внимания к деталям на каждом этапе. Именно этот подход и стал ключевым фактором, принятия решения привыборе подрядчика

Дополнительным преимуществом стало то, что у заказчика уже имелся большой объём неструктурированного контента: фото, видео, сторис, съёмки техники. Мы сразу зафиксировали чёткую и измеримую цель:
обеспечить стабильный поток целевых обращений при средней стоимости лида не выше 300 рублей — в нише с высоким чеком, длинным циклом сделки и перегретой конкуренцией.

Именно с этого момента началась системная работа, а не очередной «запуск рекламы ради запуска».

Запускаться вслепую — не наш подход. Поэтому перед стартом мы провели исследование рынка, чтобы определить оптимальную стратегию продвижения. Мы проанализировали, как рекламируются конкуренты, выявили их сильные и слабые стороны. Это позволило нам избежать серьёзных ошибок на ранних этапах запуска.

• Реализовали лид-формы — для тех, кто не готов сразу к диалогу, но может оставить контакт.
• Сразу исключили регионы с потенциальными логистическими сложностями (Кавказ, Сибирь, Дальний Восток), сосредоточив внимание на Центральной России и прилегающих областях.
• Согласовали уникальное торговое предложение: помимо бесплатной консультации — скидка до 10% на доставку. Это позволило выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Важно: мы изначально заложили аналитику в каждый элемент воронки. Отслеживали, какие объявления приводят дешёвых, но нецелевых лидов, и оперативно их отключали. Это позволило избавиться от более чем 10 «пустых» групп объявлений и перераспределить бюджет на эффективные.

Цель: не просто привлечь внимание, а зацепить, вызвать доверие и донести ценность предложения.

креативы и тексты

Что МЫ протестировалИ:

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ВКОНТАКТЕ

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ВКОНТАКТЕ

Видео с брендом, командой, отзывами — наглядный формат с живыми лицами значительно усилил доверие аудитории.

Универсальные баннеры — использовал для тестирования гипотез, в том числе с нестандартными форматами подачи.

Карусели с ассортиментом мотоциклов — с указанием цен, характеристик и условий покупки под ключ.

Наша задача — не просто привлечь внимание, а донести реальную ценность услуги. В отличие от большинства подрядчиков, работающих "в лоб", мы искали нестандартные подходы — и это особенно важно в сложных, дорогостоящих нишах.

Тексты мы выстраивали через боли, триггеры и выгоды. Акцент делался на надёжности, юридической чистоте сделки, экспертности компании, предоставлении гарантий и готовности к открытому диалогу.

ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ

Парсинг аудитории требовал особого внимания: важно было отсеять «диванных» фанатов мототехники и действующих владельцев, которые не заинтересованы в покупке, а просто листают тематические паблики. Я начал искать, где действительно «обитает» нужная целевая аудитория.

Стартовали с ключевых запросов, разделив их на три группы, чтобы определить, какая даёт больше всего заявок:

1. Широкие ключи — «покупка мотоцикла», «доставка мотоцикла» и т. д. Они позволили охватить максимально широкую аудиторию, которая ищет мотоцикл, но ещё не определилась с маркой и моделью.

Для парсинга групп ВКонтакте  использовали:

3. Запросы по моделям мотоциклов — это была самая узкая, но «горячая» аудитория. На сбор ключей ушло больше времени, но результат оправдал все ожидания: мы получили лидов, которые точно знали, чего хотят.

2. Запросы по брендам — на этом этапе мы сфокусировались на более тёплой аудитории, интересующейся конкретными производителями.

Из интересов остановились на покупке авто. Почему выбрали интерес «Покупка авто», а не «Мотоциклы»? Наш опыт показал: запуск рекламы по одной-единственной аудитории, например по группе или интересу «мото», даёт слабый результат. Мы искали нестандартные решения. Комбинация интереса к мотоциклам с тематическими группами часто дублирует аудиторию и снижает эффективность. Вместо этого мы охватили часть автомобильной аудитории — тех, кто потенциально может быть заинтересован в переходе на мото. Так мы вышли на новую, заинтересованную и ранее не охваченную аудиторию.

КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ мы ДОБИЛись

В результате нам удалось снизить стоимость обращения в группы до 205,30 рубля, что ниже запланированной стоимости сообщения, при среднем чеке в 300 000 рублей. За 36 дней мы получили 2146 обращений, что впечатляющий результат для столь узкой ниши!

Благодаря регулярным корректировкам рекламной кампании и постоянному тестированию новых форматов, креативов и текстов, мы снизили стоимость клика (CPC) до 14,38 рубля, а CTR увеличили до 0,87%.
Это позволило не только стабильно получать заявки по низкой цене, но и сохранить бюджет для тестирования дополнительных гипотез, что в итоге привело к ещё более положительным результатам.

Кампании начали работать стабильно, обеспечивая ежедневный поток заявок. Это позволило загрузить отдел продаж и доводить клиентов до конечной сделки.

Дополнительные результаты: в дополнение к заявкам мы увеличили аудиторию группы ВКонтакте на 1238 подписчиков за счёт таргетированной рекламы. Хотя от этой аудитории сложно напрямую отследить заявки, прирост повысил вовлечённость, укрепил доверие к бренду и создал качественную базу для будущих запусков.

В результате мне удалось снизить стоимость обращения в группу до 141,22 рубля, что на 53% ниже запланированной стоимости сообщения — при среднем чеке в 300 000 рублей. За 36 дней я получил 2077 обращений — впечатляющий результат для столь узкой ниши!

Благодаря регулярным корректировкам рекламной кампании и постоянному тестированию новых форматов, креативов и текстов, я снизил стоимость клика (CPC) до 14,42 рубля.

Это позволило не только стабильно получать заявки по низкой цене, но и сохранить бюджет для тестирования дополнительных гипотез, что в итоге привело к ещё более положительным результатам.

Дополнительные результаты:

В дополнение к заявкам я увеличил аудиторию группы ВКонтакте на 1238 подписчиков за счёт таргетированной рекламы. Хотя от этой аудитории сложно напрямую отследить заявки, прирост повысил вовлечённость, укрепил доверие к бренду и создал качественную базу для будущих запусков.

Стабильность:

Кампании начали работать стабильно, обеспечивая ежедневный поток заявок. Это позволило загрузить отдел продаж и доводить клиентов до конечной сделки.

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке:

Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot

Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией:

Позвонить по телефону - +79095387374

Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374

Написать в Telegram - t.me/Target_rus