Комплексные решения
по продвижению
в интернете

Кейс квесты, лофты, ниша развлекательных услуг

Начнём с того, что в данной нише мы работаем практически 4 года, осуществляя продвижение в разных городах (Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Томск, Саратов). Мы успели провести разнообразную и комплексную деятельность по проектам: запускали таргетированную рекламу (FB, ВК), Яндекс директ, создавали сайты, чат-ботов, занимались оформлением, ведением и продвижением групп в ВКонтакте и в Instagram.

Работали в таких проектах, как: квесты компании «Inside», квесты компании «Паника», сеть клубов «КиберФокс», аренда лофтов «LASPB». За время работы успели твёрдо набить руку и понять основные принципы продвижения в данной нише, тонкости, нюансы и как сильные, так и слабые стороны.

Всем привет!

В данном кейсе преимущественно будет рассматриваться таргетированная реклама на примере квеста “Паника”, расположенного в Томске.
 Подробная статья, со всеми цифрами, которых удалось добиться в процессе работы. Это результат 1 года и 2 месяцев продвижения, выжатый в один кейс.

Краткое описание:

Квест "Паника"

Оформление группы ВК:

Оформление Instagram:

“Дом ужасов” — место для развлечения и отдыха населения в г. Томске. Включает в себя 3 локации.

С проектом работаем более 3 лет, раньше вели FB и Instagram, но в марте 22 года были вынуждены перейти на другую платформу - ВК. В данном кейсе мы рассмотрим именно эту рекламную кампанию с актуальной информацией.

По аналогии с предыдущими проектами собрали майнд-карту по аудиториям.

1. О проекте

Что продаем:

Организация страшных квестов.
Количество участников — 2-20 человек
Упор на дни рождения — как детские, так и взрослые, но есть и другие поводы:
— выпускные, новый год,
— корпоративные мероприятия, тимбилдинг

Средний чек:

6 000₽ при количестве участников 6 человек.

Cумма небольшая, чаще всего бронируют в складчину, поэтому из пересчета на 1 человека получается вполне дёшево.

Кому продаем:

Основная ЦА — это подростки (12-17 лет) и девушки (18-35). Но мы охватываем все сегменты, поэтому от мужчин лидов приходит тоже очень много.

Начнем с конца.
Итак, на данный момент (май 2023) результаты такие:

2. Подготовка к рекламе

Потрачено на таргет в ВК:

Лидов получено:

Средняя цена лида:

Вступлений в группу:

378 947 ₽

1539 шт.

246 ₽

1712 шт.

А теперь к началу!

Первым делом взяли прямых конкурентов.
Второй сегмент — аудитория организации мероприятий — аниматоров, развлекательных шоу, праздничных агентств. Нам нужны были долгосрочные результаты и объемы, поэтому мы стали тестировать сплит аудитории, которые по итогу показали себя стабильнее всего, т.к остальные аудитории быстро выгорали, хоть и были заявки.

Перед тем как писать тексты и создавать промопосты сделали следующее:

— спарсили промопосты и обычные посты в группах прямых конкурентов за 1 год.
— затем отсортировали их по количеству лайков, убрали из результатов посты с конкурсами и взяли за основу наиболее «залайканные».
— изучили эти тексты, нашли в них общие смыслы, доработали под свои сегменты.

Получилось по 3 текста на каждую ЦА.

Тестировали разные форматы рекламных креативов: тизеры, универсальную запись, карусель, видеоформаты, в том числе моушн дизайн. Стоит отметить, что не всегда мощные и красивые креативы в конверсии работают лучше, чем более лаконичные и нативные заходы. 

Далее, уже в ходе основной РК, отшлифовывали тексты, меняли визуальную часть и оставляли лучшие связки. Также использовали видео, которые предоставил заказчик. Лучше всего работают креативы в формате карусели.

Мы не могли пройти мимо тенденции использования искусственного интелекта в маркетинге, поэтому сделали дополнительно креативы через нейросеть, получилось весьма занимательно

Дальше пошла работа в штатном режиме:

Сегментация ЦА, сезонные предложения под праздничные даты, обновление креативов и аудиторий.  Всё это время эффективно работаем, заказчик доволен. До сих пор удается создавать креативы с хорошей конверсией, удается уменьшать стоимость клиента.  За последние месяцы проект несколько раз “штормило”, т.к. ВК не всегда работает стабильно, это касается и рекламных кампаний. Цена клика и конверсии значительно подскакивала, даже на самых проверенных связках.

Внимательно изучив вопрос, прочитав различные источники, мы убедились, что подобная проблема затронула значительное количество наших коллег. На момент написания статьи ситуация стабилизируется и мы вновь возвращаемся к привычным цифрам.

Интересный доп:

Во время очередной проверки группы ВК удалось заметить небольшой ажиотаж подписчиков под одним из постов. Как оказалось, в квесте приняли участие девушки из телепередачи “Пацанки”. Мы, недолго думая, взяли этот пост в оборот и получили из этого события большое количество конверсий.
Вывод: всегда нужно быть начеку! :)

3. Креативы и тексты:

Отдельной главой ведения рекламного трафика, разумеется, является вышеупомянутый Я.Директ.  Зачастую Я.Директ даёт очень хорошие результаты (не во всех нишах, именно поэтому нужно тестировать разные каналы трафика, которые подойдут конкретно для вашего бизнеса), т.к мы работаем с более тёплой аудиторией, которая уже сформировала свой запрос и находится на этапе выбора предложений.

С проектом мы были знакомы уже давно и плотно, поэтому сходу начали сбор необходимой семантики, а в последующем приступили к созданию рекламной кампании на Поиске.

За последний год на рекламные кампании Яндекса было потрачено 237 400 рублей. За это время мы использовали разные подходы: Тестировали Мастер Кампаний, РСЯ и Поиск.

В заключении тестов мы сделали вывод, что в данной нише и регионе лучше всего отрабатывает кампания на Поиске с оплатой за клики. Рекламодатель всегда получает новые заявки, рекламные расходы полностью окупаются, бизнес снабжается деньгами, выходя в плюс.

Срез активности аудитории

Яндекс.Директ

Стоимость конверсии составила 238 рублей, при количестве конверсий 944!

Сайт, который мы разработали почти 4 года назад и по сей день даёт отличные результаты, его средняя конверсия 16,56%

Разумеется, каждый день проводилась аналитика рекламных кампаний, вносились необходимые редакции, чтобы оптимизировать стабильный поток заявок по наилучшей цене. Продолжаем и дальше работать над проектом!

Вывод: ведение рекламного трафика с помощью Я.Директ действительно даёт результаты. Если есть возможность протестировать этот канал, то это нужно делать обязательно!

Статистика за 1 год ведения Я.Директ

Если у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете связаться с нами напрямую по номеру: +7 909 538 7374

Либо на нашем сайте:

https://nemceff.ru/

ОТЗЫВ о нашей работе

Кейс квесты, лофты, ниша развлекательных услуг

Всем привет!

Краткое описание:

3. Креативы и тексты:

ОТЗЫВ о нашей работе

ОТЗЫВ о нашей работе

Похожие кейсы