Продвижение стоматологий

С посадочной страницей разобрались, настал момент заняться трафиком.

Мы набросали множество гипотез касательно аудиторий, разработали креативы и написали несколько вариантов текста для промопостов.

Креативы, которые сработали лучше всего:

Небольшое уточнение: в нашей стратегии мы использовали продвижение конкретного врача, чтобы вызвать наибольшее доверие аудитории, его фото и использовали в баннерах и на лендинге. В тексте мы также кратко познакомили ца с нашим врачом.

По итогу рекламной кампании мы выяснили, что более дешёвые заявки приходили из Я. Директа. В дальнейшем планируем продолжить уделять больше времени именно этому источнику трафика, тестировать новые механики и гипотезы.

Помимо этого, есть идея вести трафик не на лендинг, а на чат-бота в телеграме с небольшими роликами, которые будут прогревать нашу аудиторию, работать с доверием и, как следствие, приводить к последующим конверсиям.

Наша команда активно вела общение с модерацией Яндекса: проводились созвоны и консультации. Это позволило оптимизировать кампании и улучшить результаты.

Средняя цена заявки в регионе равняется ≈ 1500 руб.
Нам удалось снизить эту стоимость до 500-600 руб., имея бюджет меньше, чем у наших конкурентов.
Цифры говорят сами за себя! :)

На данный момент мы продолжаем тестировать альтернативные подходы в настройке и оптимизации рекламных кампаний, продолжая откручивать уже имеющиеся работоспособные связки, которые приносят заявки по приятной цене.

Параллельно велась работа по Я.Директ. Была собрана необходимая семантика, создавались и тестировались различные кампании (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний) с разными стратегиями оплаты, как за конверсии, так и за клики.

Продвигали 2 направления — услуги стоматолога-терапевта и стоматолога-ортодонта.

Далее создавали рекламные объявления с релевантными предложениями вылечить зубы и установки брекетов с оффером - 50% на первичную консультацию.

1. Во второй раз нам удалось повторить наш результат, даже при учёте того, что старт кампании произошёл в январе, когда идёт просадка по заявкам, пожалуй, во всех нишах. К тому же, с момента последнего запуска вырос средний показатель CPC в регионе, что напрямую влияет на итоговую стоимость конверсии. Тем не менее, заявка дешевле, чем она стоит в среднем по городу, что подтвердила и модерация Яндекса.

Рекламодатель дал обратную связь, информируя, что записи ведутся, люди приходят на консультацию, с этим всё в порядке. Успех!

За время работы удалось добиться хорошей конверсии сайта, плюс уменьшить процент отказов.

Несмотря на хороший результат, наша команда всегда старается улучшить показатели, тестируя различные стратегии и актуальную информацию.

Следующим шагом будет сегментирование групп по более узким направлениям, чтобы повысить релевантность объявлений и увеличить CTR кампании, что позволит забирать больше трафика и повысить количество конверсий в будущем.

2. Параллельно разработали и запустили на тест Поисковую кампанию по направлению “имплантация”

Как и ожидалось, стоимость заявки была в несколько раз выше, нежели стоимость лида по направлению “терапия”

Было принято решение отказаться от рекламирования услуг по имплантации, данное направление очень конкурентное по городу и требует больших ресурсов, которых у нас не было.