Когда сравнивают, выбирают нас.
10 лет в маркетинге
10 лет в маркетинге
Как я снизил стоимость заявок на стоматологические услуги
Ко мне обратился заказчик — стоматологическая клиника в Первоуральске, где заявка из рекламы обходилась в 4 200 ₽. Задача была снизить стоимость обращения до 3 000 ₽. За три месяца я протестировал лид-формы, доработал сайт и проверил разные способы подачи услуг. Работу выстроил поэтапно: сначала проверил отклик на предложения клиники, затем менял рекламу с учётом стоимости и качества обращений.
Первый результат получил на лид-формах: цена лида снизилась до 2 508 ₽. Задача по стоимости была выполнена, однако среди контактов оказалось много фейковых заявок. Перед переходом на рекламу сайта я добавил квиз, окно «Не уходи» и формы бесплатной консультации. В сохранённой сводке кабинета отражены 86 лидов при расходе 197 793 ₽ и средней стоимости 2 299,92 ₽. Дальше расскажу, какие решения принимал по ходу работы.
Первый результат получил на лид-формах: цена лида снизилась до 2 508 ₽. Задача по стоимости была выполнена, однако среди контактов оказалось много фейковых заявок. Перед переходом на рекламу сайта я добавил квиз, окно «Не уходи» и формы бесплатной консультации. В сохранённой сводке кабинета отражены 86 лидов при расходе 197 793 ₽ и средней стоимости 2 299,92 ₽. Дальше расскажу, какие решения принимал по ходу работы.
Какие услуги я продвигал
В проекте продвигались имплантация, комплексное восстановление зубов, восстановление под ключ, профессиональная чистка и консультация. Для каждой услуги требовалось своё предложение: человек, который интересуется чисткой, и посетитель, который рассматривает восстановление зубов, приходят с разными задачами. Поэтому я проверял услуги и рекламные аргументы отдельно, а затем выбирал подходящий способ обращения.
Почему заказчик выбрал меня
Заказчик выбрал меня после знакомства с моими кейсами и отзывами. В прошлых проектах я показываю, какие предложения проверял, почему менял рекламу и к какому результату пришёл. Для задачи с дорогими заявками такой опыт помогал оценить мой подход ещё до начала работы.
В стоматологическом проекте я также выстроил работу по этапам: проверил услуги и триггеры на лид-формах, пересмотрел рекламу из-за качества контактов, подготовил сайт и продолжил тестирование уже с другой посадочной. Каждый этап решал конкретную задачу и определял следующий шаг.
Кейсы по таргетированной рекламе можно посмотреть в этой подборке.
Часть отзывов о моей работе собрал здесь.
Что я проверял в рекламных сообщениях
За время работы я протестировал более 12 рекламных текстов. Менял услугу, смысловой акцент, триггер и призыв к действию. Например, предложение бесплатной консультации давало понятный первый шаг, материалы с персоналом знакомили с клиникой, а отзыв и формат до/после раскрывали опыт пациента и результат услуги. Их влияние на решение обратиться проверял как рекламные гипотезы.
В проекте продвигались имплантация, комплексное восстановление зубов, восстановление под ключ, профессиональная чистка и консультация. Для каждой услуги требовалось своё предложение: человек, который интересуется чисткой, и посетитель, который рассматривает восстановление зубов, приходят с разными задачами. Поэтому я проверял услуги и рекламные аргументы отдельно, а затем выбирал подходящий способ обращения.
Почему заказчик выбрал меня
Заказчик выбрал меня после знакомства с моими кейсами и отзывами. В прошлых проектах я показываю, какие предложения проверял, почему менял рекламу и к какому результату пришёл. Для задачи с дорогими заявками такой опыт помогал оценить мой подход ещё до начала работы.
В стоматологическом проекте я также выстроил работу по этапам: проверил услуги и триггеры на лид-формах, пересмотрел рекламу из-за качества контактов, подготовил сайт и продолжил тестирование уже с другой посадочной. Каждый этап решал конкретную задачу и определял следующий шаг.
Кейсы по таргетированной рекламе можно посмотреть в этой подборке.
Часть отзывов о моей работе собрал здесь.
Что я проверял в рекламных сообщениях
За время работы я протестировал более 12 рекламных текстов. Менял услугу, смысловой акцент, триггер и призыв к действию. Например, предложение бесплатной консультации давало понятный первый шаг, материалы с персоналом знакомили с клиникой, а отзыв и формат до/после раскрывали опыт пациента и результат услуги. Их влияние на решение обратиться проверял как рекламные гипотезы.
Задача тестов заключалась в том, чтобы связать запрос человека с предложением клиники и следующим действием. Вариант с конкретной услугой помогал проверить интерес к ней, а консультация предлагала начать с обсуждения своей ситуации. Так я оценивал разные причины обращения и постепенно уточнял рекламную подачу.
Как я тестировал лид-формы
Начал с рекламы на лид-формы. Человек мог увидеть предложение и оставить контакт прямо во ВКонтакте, без перехода на сайт. Это позволяло проверить отклик на разные услуги через короткий сценарий обращения. Для этого использовал универсальные записи с фото и видео.
В текстах менял предложение и аргумент перед заявкой. В одном варианте делал акцент на конкретной услуге, в другом — на возможности начать с консультации. Фото и видео давали разные способы раскрыть тот же посыл. Эти тесты помогали последовательно проверять, какая подача приводит к обращению.
Как я тестировал лид-формы
Начал с рекламы на лид-формы. Человек мог увидеть предложение и оставить контакт прямо во ВКонтакте, без перехода на сайт. Это позволяло проверить отклик на разные услуги через короткий сценарий обращения. Для этого использовал универсальные записи с фото и видео.
В текстах менял предложение и аргумент перед заявкой. В одном варианте делал акцент на конкретной услуге, в другом — на возможности начать с консультации. Фото и видео давали разные способы раскрыть тот же посыл. Эти тесты помогали последовательно проверять, какая подача приводит к обращению.
На этом этапе стоимость лида снизилась с 4 200 до 2 508 ₽ — на 40,3%. Результат оказался на 492 ₽ ниже целевых 3 000 ₽. Задачу по стоимости удалось выполнить, однако дальнейшая работа с обращениями показала ограничение этой воронки.
Почему снижение цены не стало основанием масштабировать лид-формы
В сентябре я отключил кампанию на лид-форму, потому что заказчик первоначально планировал продвигаться именно на сайт, но тест был перенесен, чтобы подготовить сайт. Следующий этап подготовил заранее: до перехода на рекламу сайта переработал его точки обращения. Посетителю нужно было дать возможность познакомиться с услугой и выбрать понятный первый шаг к консультации.
Как я подготовил сайт к рекламному трафику
Перед переходом на сайт я провёл его редакцию. Рекламный переход уже оплачен, но знакомство со страницей ещё не означает обращение. Поэтому доработку построил вокруг следующего шага посетителя: что он может сделать после изучения услуги и зачем ему оставлять контакт.
Добавил квиз
Квиз стал отдельным сценарием для посетителя, которому проще начать с короткого опроса. Его задача — помочь человеку обозначить свой запрос и перейти к обсуждению ситуации с клиникой. Такой путь дополнил обычную форму и дал возможность начать общение через последовательные вопросы.
В рекламе стоматологии человек может интересоваться услугой, ещё не понимая, с чего начать. Квиз я использовал как гипотезу снижения этого барьера. Дальнейшие доработки планирую оценивать по завершённым обращениям и результату связи с человеком.
Добавил формы бесплатной консультации
Для посетителя, готового обратиться сразу, добавил формы записи на бесплатную консультацию. Здесь следующий шаг был конкретным: оставить контакт, чтобы обсудить свою ситуацию с клиникой. Человеку не требовалось принимать решение о лечении в момент знакомства с рекламой.
Предложение консультации связало содержание страницы с действием. Посетитель мог изучить услугу, понять, зачем обращаться, и отправить заявку. Квиз и обычная форма давали два сценария первого контакта для людей с разной готовностью к разговору.
Добавил всплывающее окно
Окно «Не уходи» стало дополнительной точкой обращения для пользователя, который познакомился со страницей и ещё не оставил контакт. Его задача — напомнить о возможности продолжить разговор с клиникой, пока посетитель находится на сайте.
Квиз, формы бесплатной консультации и окно я добавил до перехода на рекламу сайта. В результате на посадочной появились несколько способов обратиться. После этой подготовки я продолжил проверять рекламные предложения и материалы уже с переходом на страницу клиники.
Установил пиксель VK Ads
Я установил на сайт пиксель VK Ads для отслеживания лидов в рекламном кабинете.
Что я тестировал в рекламе сайта
Для рекламы с переходом на сайт использовал коллажи, универсальные записи с фото и видео и карусели с триггерами. Расширение форматов позволяло раскрывать услугу через разные аргументы: предложение консультации, знакомство с персоналом, отзыв пациента или наглядный результат.
Почему снижение цены не стало основанием масштабировать лид-формы
В сентябре я отключил кампанию на лид-форму, потому что заказчик первоначально планировал продвигаться именно на сайт, но тест был перенесен, чтобы подготовить сайт. Следующий этап подготовил заранее: до перехода на рекламу сайта переработал его точки обращения. Посетителю нужно было дать возможность познакомиться с услугой и выбрать понятный первый шаг к консультации.
Как я подготовил сайт к рекламному трафику
Перед переходом на сайт я провёл его редакцию. Рекламный переход уже оплачен, но знакомство со страницей ещё не означает обращение. Поэтому доработку построил вокруг следующего шага посетителя: что он может сделать после изучения услуги и зачем ему оставлять контакт.
Добавил квиз
Квиз стал отдельным сценарием для посетителя, которому проще начать с короткого опроса. Его задача — помочь человеку обозначить свой запрос и перейти к обсуждению ситуации с клиникой. Такой путь дополнил обычную форму и дал возможность начать общение через последовательные вопросы.
В рекламе стоматологии человек может интересоваться услугой, ещё не понимая, с чего начать. Квиз я использовал как гипотезу снижения этого барьера. Дальнейшие доработки планирую оценивать по завершённым обращениям и результату связи с человеком.
Добавил формы бесплатной консультации
Для посетителя, готового обратиться сразу, добавил формы записи на бесплатную консультацию. Здесь следующий шаг был конкретным: оставить контакт, чтобы обсудить свою ситуацию с клиникой. Человеку не требовалось принимать решение о лечении в момент знакомства с рекламой.
Предложение консультации связало содержание страницы с действием. Посетитель мог изучить услугу, понять, зачем обращаться, и отправить заявку. Квиз и обычная форма давали два сценария первого контакта для людей с разной готовностью к разговору.
Добавил всплывающее окно
Окно «Не уходи» стало дополнительной точкой обращения для пользователя, который познакомился со страницей и ещё не оставил контакт. Его задача — напомнить о возможности продолжить разговор с клиникой, пока посетитель находится на сайте.
Квиз, формы бесплатной консультации и окно я добавил до перехода на рекламу сайта. В результате на посадочной появились несколько способов обратиться. После этой подготовки я продолжил проверять рекламные предложения и материалы уже с переходом на страницу клиники.
Установил пиксель VK Ads
Я установил на сайт пиксель VK Ads для отслеживания лидов в рекламном кабинете.
Что я тестировал в рекламе сайта
Для рекламы с переходом на сайт использовал коллажи, универсальные записи с фото и видео и карусели с триггерами. Расширение форматов позволяло раскрывать услугу через разные аргументы: предложение консультации, знакомство с персоналом, отзыв пациента или наглядный результат.
Кейс продвижение стоматологии.
Продвижение через таргетированную рекламу
Для видео использовал рекламный ролик, отзыв пациента и формат до/после. В каждом случае проверял другую подачу предложения: объяснение услуги, личный опыт или визуальное сравнение. Карусели позволяли вынести аргументы на отдельные слайды, а коллажи — объединить фотографии персонала и пациентов в одном материале.
Как разделил основную рекламу и повторное касание
В рамках оптимизации отключил группы на мужскую и женскую аудитории с прежними универсальными объявлениями и добавил новые группы с обновлёнными материалами. Для основной рекламы выбрал общую аудиторию мужчин и женщин 30−60 лет.
Посетителей сайта исключил из основной рекламы и сохранил для них отдельную группу ретаргетинга с универсальным объявлением. Такое разделение позволило выделить повторное касание в самостоятельный сценарий. Человек, уже знакомый с клиникой, мог вернуться к предложению после первого посещения страницы.
После перехода на сайт я продолжил тестировать новые триггеры и креативы, чтобы увеличить количество лидов. Следующим шагом стала новая редакция рекламных материалов: решил пересмотреть визуальную подачу и проверить другой подход к привлечению внимания.
Примеры рекламных креативов
Ниже я собрал пять вариантов с разными рекламными аргументами: от простого сообщения об услуге до предложения консультации, рассрочки и расчёта стоимости. Эти материалы показывают, какие смыслы я проверял в рекламе.
Контекст проекта: июль-сентябрь 2026 года; основная аудитория рекламы сайта — мужчины и женщины 30−60 лет. Для каждого изображения ниже: пример креатива; отдельный эффект не измерен. Точные даты и аудитории отдельных вариантов в материалах не выделены.
Как разделил основную рекламу и повторное касание
В рамках оптимизации отключил группы на мужскую и женскую аудитории с прежними универсальными объявлениями и добавил новые группы с обновлёнными материалами. Для основной рекламы выбрал общую аудиторию мужчин и женщин 30−60 лет.
Посетителей сайта исключил из основной рекламы и сохранил для них отдельную группу ретаргетинга с универсальным объявлением. Такое разделение позволило выделить повторное касание в самостоятельный сценарий. Человек, уже знакомый с клиникой, мог вернуться к предложению после первого посещения страницы.
После перехода на сайт я продолжил тестировать новые триггеры и креативы, чтобы увеличить количество лидов. Следующим шагом стала новая редакция рекламных материалов: решил пересмотреть визуальную подачу и проверить другой подход к привлечению внимания.
Примеры рекламных креативов
Ниже я собрал пять вариантов с разными рекламными аргументами: от простого сообщения об услуге до предложения консультации, рассрочки и расчёта стоимости. Эти материалы показывают, какие смыслы я проверял в рекламе.
Контекст проекта: июль-сентябрь 2026 года; основная аудитория рекламы сайта — мужчины и женщины 30−60 лет. Для каждого изображения ниже: пример креатива; отдельный эффект не измерен. Точные даты и аудитории отдельных вариантов в материалах не выделены.
В следующих вариантах я менял начало сообщения: доступный ежемесячный платёж или проблема, из-за которой человек откладывает лечение. В обоих объявлениях следующий шаг — расчёт стоимости.
Новая редакция креативов и смена подхода
В последние две недели работы решил сделать новую редакцию рекламных материалов и поменять подход. После первых тестов лид-форм и рекламы сайта вернулся к лид-формам, чтобы проверить их с новыми креативами. На этом этапе хотел заметно изменить подачу объявления — дать человеку повод остановиться в ленте и прочитать предложение.
Для новой редакции не стал привязывать дизайн к брендбуку. Решил проявить больше креативности, чтобы пробить баннерную слепоту. Подготовил необычные ракурсы, крупные планы зубов, контрастные цвета и заголовки, которые сразу обозначают проблему или предлагают узнать стоимость лечения. Эти материалы стали основой повторного теста лид-форм.
Что изменил в креативах
В одном варианте показал врача с ракурса изнутри рта и выделил предложение лечения от 1 500 ₽ в месяц. В другом использовал крупный план и заголовок «Не лечи зубы! Пока не узнаешь наши цены». Ещё два подхода — зубы в декоративной раме и чёрно-белый портрет с отдельным изображением улыбки. Так проверял разные способы привлечь внимание к одному следующему шагу — расчёту стоимости.
За необычной картинкой оставалось конкретное предложение клиники: лечение зубов в Первоуральске, бесплатные КТ и консультация либо возможность ежемесячного платежа. Объявления обозначали услугу и приглашали рассчитать стоимость лечения. Так визуальная идея была связана с понятным действием — открыть форму и оставить заявку.
Результат последних двух недель
После запуска новых креативов стоимость лида снизилась до 1 215 ₽. При этом заявки поступали стабильно — по 3−4 заявки в день. Для этого этапа важна именно связка двух показателей: стоимость обращения и регулярность поступления заявок.
По сравнению с исходными 4 200 ₽ стоимость лида стала ниже на 2 985 ₽, или на 71,1%. Относительно первого теста лид-форм по 2 508 ₽ снижение составило 51,6%. Это результат повторного теста с обновлёнными материалами; его нужно отличать от средней стоимости по общей сводке кабинета.
Следующий шаг — проверить, сколько этих обращений доходит до разговора, записи и визита. В первом тесте именно качество контактов стало причиной остановки. Поэтому при развитии новой связки я буду учитывать и цену лида, и результаты его обработки.
В последние две недели работы решил сделать новую редакцию рекламных материалов и поменять подход. После первых тестов лид-форм и рекламы сайта вернулся к лид-формам, чтобы проверить их с новыми креативами. На этом этапе хотел заметно изменить подачу объявления — дать человеку повод остановиться в ленте и прочитать предложение.
Для новой редакции не стал привязывать дизайн к брендбуку. Решил проявить больше креативности, чтобы пробить баннерную слепоту. Подготовил необычные ракурсы, крупные планы зубов, контрастные цвета и заголовки, которые сразу обозначают проблему или предлагают узнать стоимость лечения. Эти материалы стали основой повторного теста лид-форм.
Что изменил в креативах
В одном варианте показал врача с ракурса изнутри рта и выделил предложение лечения от 1 500 ₽ в месяц. В другом использовал крупный план и заголовок «Не лечи зубы! Пока не узнаешь наши цены». Ещё два подхода — зубы в декоративной раме и чёрно-белый портрет с отдельным изображением улыбки. Так проверял разные способы привлечь внимание к одному следующему шагу — расчёту стоимости.
За необычной картинкой оставалось конкретное предложение клиники: лечение зубов в Первоуральске, бесплатные КТ и консультация либо возможность ежемесячного платежа. Объявления обозначали услугу и приглашали рассчитать стоимость лечения. Так визуальная идея была связана с понятным действием — открыть форму и оставить заявку.
Результат последних двух недель
После запуска новых креативов стоимость лида снизилась до 1 215 ₽. При этом заявки поступали стабильно — по 3−4 заявки в день. Для этого этапа важна именно связка двух показателей: стоимость обращения и регулярность поступления заявок.
По сравнению с исходными 4 200 ₽ стоимость лида стала ниже на 2 985 ₽, или на 71,1%. Относительно первого теста лид-форм по 2 508 ₽ снижение составило 51,6%. Это результат повторного теста с обновлёнными материалами; его нужно отличать от средней стоимости по общей сводке кабинета.
Следующий шаг — проверить, сколько этих обращений доходит до разговора, записи и визита. В первом тесте именно качество контактов стало причиной остановки. Поэтому при развитии новой связки я буду учитывать и цену лида, и результаты его обработки.
Каких результатов я добился
В сохранённой сводке кабинета отражены 86 лидов при рекламном расходе 197 793 ₽. Средняя стоимость составила 2 299,92 ₽: 197 793 ₽ / 86. Этот показатель на 45,2% ниже исходных 4 200 ₽. Повторный тест лид-форм с новыми креативами дал следующий результат — 1 215 ₽ за лид и стабильно 3−4 заявки в день в последние две недели. Так стоимость обращения на новом этапе оказалась на 1 785 ₽ ниже задачи заказчика.
В сохранённой сводке кабинета отражены 86 лидов при рекламном расходе 197 793 ₽. Средняя стоимость составила 2 299,92 ₽: 197 793 ₽ / 86. Этот показатель на 45,2% ниже исходных 4 200 ₽. Повторный тест лид-форм с новыми креативами дал следующий результат — 1 215 ₽ за лид и стабильно 3−4 заявки в день в последние две недели. Так стоимость обращения на новом этапе оказалась на 1 785 ₽ ниже задачи заказчика.
Исходная стоимость заявки, результат первого теста лид-форм и средняя по сохранённой сводке кабинета. Пунктиром показана задача заказчика. Результат повторного теста лид-форм — 1 215 ₽ — приведён отдельно в тексте и таблице.
Средняя стоимость лида по сохранённой сводке рекламного кабинета — 2 299,92 ₽. В повторном тесте лид-форм в последние две недели она составила 1 215 ₽. Последний показатель описывает новый этап и не заменяет среднюю стоимость по всей накопленной статистике.
Повторный тест дал более низкую стоимость обращения и стабильный темп заявок. Для клиники следующий уровень оценки — сколько людей удалось довести до разговора, записи и визита. Именно эти результаты помогут решить, насколько можно увеличивать бюджет новой связки.
Статистика рекламного кабинета VK Ads
В сохранённой итоговой строке кабинета отражены 86 результатов, расход 197 793 ₽ и средняя цена результата 2 299,92 ₽. Скриншот показывает эту сводку и часть протестированных кампаний; результат последних двух недель повторного теста описан отдельно.
Повторный тест дал более низкую стоимость обращения и стабильный темп заявок. Для клиники следующий уровень оценки — сколько людей удалось довести до разговора, записи и визита. Именно эти результаты помогут решить, насколько можно увеличивать бюджет новой связки.
Статистика рекламного кабинета VK Ads
В сохранённой итоговой строке кабинета отражены 86 результатов, расход 197 793 ₽ и средняя цена результата 2 299,92 ₽. Скриншот показывает эту сводку и часть протестированных кампаний; результат последних двух недель повторного теста описан отдельно.
VK Ads, список кампаний и итоговая строка. На скриншоте не видны выбранный диапазон дат и фильтры; среди строк есть кампания, созданная 02.10.2026. Изображение подтверждает сводные значения кабинета, а отдельно итоги июля-сентября по нему выделить нельзя.
План дальнейшей работы
Следующая задача — развить повторный тест лид-форм, сохранив приемлемую стоимость обращения и регулярность заявок. Сначала проверю качество новых контактов и результаты записи, затем сравню эту связку с другими способами обращения.
1 Проверю качество заявок и результаты обработки
Сначала сопоставлю текущие заявки с результатами обработки: удалось ли связаться с человеком, какая услуга его интересует, записался ли он на консультацию и состоялся ли визит. Это поможет выбрать объявления для дальнейшего развития и определить, где теряются потенциальные пациенты.
2 Запущу тест рекламы на сообщения
Подготовлю отдельную кампанию с переходом в сообщения сообщества и предложением бесплатной консультации. Проработаю приветствие и первые вопросы для уточнения запроса. Сравню сообщения с сайтом и повторным тестом лид-форм по стоимости целевого обращения и тому, сколько людей удалось довести до записи.
3 Подготовлю новые предложения и креативы
Продолжу развивать необычную визуальную подачу, которую проверил при возвращении к лид-формам. Для имплантации и восстановления зубов подготовлю новые варианты фото, коллажей, видео с врачом и каруселей. Буду сравнивать их с текущими материалами по стоимости и качеству обращения, меняя в каждом тесте один основной элемент.
4 Сравню квиз и форму консультации
На сайте проверю два пути обращения: короткий опрос и прямую форму бесплатной консультации. Оценю отправки заявок, качество контактов и последующую запись. Если посетители прерывают квиз на одном шаге, проверю более короткую формулировку вопроса или сокращённую версию опроса.
5 Обновлю объявления ретаргетинга
Для посетителей сайта подготовлю повторные объявления с отзывом пациента, знакомством с врачом и объяснением первой консультации. Проверю, какой аргумент помогает вернуться к обращению. Основная реклама продолжит работать на новую аудиторию, а ретаргетинг — на повторное касание.
6 Увеличу бюджет на эффективные связки
В первую очередь проверю возможность постепенно увеличивать бюджет повторного теста лид-форм. Основание уже есть: 1 215 ₽ за лид и стабильно 3−4 заявки в день. Для масштабирования оценю, сохраняются ли стоимость, качество контактов и последующая запись. При ухудшении этих показателей пересмотрю креатив, предложение или аудиторию.
Если хотите обсудить таргетированную рекламу для своей клиники, напишите мне в Telegram. Расскажите, какие услуги продвигаете и какую задачу хотите решить.
Дополнительные варианты фотокреативов
Ещё два материала дополняют тест простого сообщения об услуге. В одном меняется обстановка, в другом — способ выделить надпись. Так я проверял разные способы привлечь внимание к теме лечения зубов.
Следующая задача — развить повторный тест лид-форм, сохранив приемлемую стоимость обращения и регулярность заявок. Сначала проверю качество новых контактов и результаты записи, затем сравню эту связку с другими способами обращения.
1 Проверю качество заявок и результаты обработки
Сначала сопоставлю текущие заявки с результатами обработки: удалось ли связаться с человеком, какая услуга его интересует, записался ли он на консультацию и состоялся ли визит. Это поможет выбрать объявления для дальнейшего развития и определить, где теряются потенциальные пациенты.
2 Запущу тест рекламы на сообщения
Подготовлю отдельную кампанию с переходом в сообщения сообщества и предложением бесплатной консультации. Проработаю приветствие и первые вопросы для уточнения запроса. Сравню сообщения с сайтом и повторным тестом лид-форм по стоимости целевого обращения и тому, сколько людей удалось довести до записи.
3 Подготовлю новые предложения и креативы
Продолжу развивать необычную визуальную подачу, которую проверил при возвращении к лид-формам. Для имплантации и восстановления зубов подготовлю новые варианты фото, коллажей, видео с врачом и каруселей. Буду сравнивать их с текущими материалами по стоимости и качеству обращения, меняя в каждом тесте один основной элемент.
4 Сравню квиз и форму консультации
На сайте проверю два пути обращения: короткий опрос и прямую форму бесплатной консультации. Оценю отправки заявок, качество контактов и последующую запись. Если посетители прерывают квиз на одном шаге, проверю более короткую формулировку вопроса или сокращённую версию опроса.
5 Обновлю объявления ретаргетинга
Для посетителей сайта подготовлю повторные объявления с отзывом пациента, знакомством с врачом и объяснением первой консультации. Проверю, какой аргумент помогает вернуться к обращению. Основная реклама продолжит работать на новую аудиторию, а ретаргетинг — на повторное касание.
6 Увеличу бюджет на эффективные связки
В первую очередь проверю возможность постепенно увеличивать бюджет повторного теста лид-форм. Основание уже есть: 1 215 ₽ за лид и стабильно 3−4 заявки в день. Для масштабирования оценю, сохраняются ли стоимость, качество контактов и последующая запись. При ухудшении этих показателей пересмотрю креатив, предложение или аудиторию.
Если хотите обсудить таргетированную рекламу для своей клиники, напишите мне в Telegram. Расскажите, какие услуги продвигаете и какую задачу хотите решить.
Дополнительные варианты фотокреативов
Ещё два материала дополняют тест простого сообщения об услуге. В одном меняется обстановка, в другом — способ выделить надпись. Так я проверял разные способы привлечь внимание к теме лечения зубов.
Напишите нам, какой именно кейс вас интересует, и мы вышлем вам все подробности.
Просто оставьте номер телефона, привязанный к WhatsApp. Мы ответим на Ваши вопросы и пришлем всю необходимую информацию.
Это бесплатно и ни к чему Вас не обязывает
