1. О проекте

Ко мне обратился заказчик из сферы беспилотных технологий. Компания занимается продажей дронов и комплектующих, обучением пилотированию БПЛА и внедрением решений для бизнеса.

Задача заключалась не в точечном запуске рекламы, а в комплексной проработке стратегии сразу по нескольким направлениям: от увеличения заявок на обучение до продаж оборудования. При этом изначально проект рассматривался как основа для дальнейшего масштабирования на другие услуги и площадки, поэтому важно было выстроить не разовые кампании, а понятную и управляемую систему привлечения клиентов.

У заказчика уже был негативный опыт работы с подрядчиками, поэтому к выбору специалиста он подходил особенно внимательно. Ему был нужен не просто исполнитель по настройке рекламы, а специалист, который понимает специфику ниши, умеет работать со сложными продуктами и образовательными услугами, грамотно упаковывает предложение и транслирует экспертность через тексты, креативы и воронку. Перед принятием решения заказчик изучил мои кейсы, подход к проектам, результаты и отзывы, после чего выбрал меня для запуска.

Основной фокус проекта — повышение узнаваемости бренда и привлечение клиентов на обучение в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. При этом стратегия сразу строилась с учётом ограничений, характерных для этой ниши:

1. Продукт в этой нише не относится к импульсному спросу: ни обучение, ни оборудование не покупаются с первого касания. Пользователю нужно время, чтобы разобраться в предложении, понять его ценность, сравнить варианты и только потом принять решение. Поэтому задача заключалась не просто в привлечении трафика, а в том, чтобы встроиться в этот процесс и последовательно подвести аудиторию к заявке.
2. Сильное влияние на результат оказывала и высокая конкуренция. Помимо коммерческих школ и продавцов техники, аудитория рассматривала альтернативные сценарии, включая бесплатные форматы обучения. В таких условиях недостаточно просто заявить о продукте — важно чётко показать, за что клиент платит и почему это решение для него надёжнее и эффективнее.
3. Дополнительную сложность создавали перегретый рынок и недоверие аудитории. Пользователи с осторожностью относятся как к дорогим курсам, так и к покупке техники у незнакомых компаний. Это увеличивает количество нецелевых обращений, усложняет коммуникацию и удлиняет воронку продаж, поскольку рекламе приходится не только привлекать внимание, но и заранее снимать возражения.
4. Отдельно важно учитывать неоднородность аудитории. Среди потенциальных клиентов были новички, более опытные пользователи, а также B2B-клиенты, НКО и стартапы с разными задачами и мотивацией. Поэтому стратегия с самого начала строилась на сегментации и адаптации коммуникации под разные аудитории.

С учётом всех факторов было очевидно, что стандартный подход здесь не сработает. Задача заключалась в том, чтобы выстроить систему продвижения, где реклама не просто приводит трафик, а формирует доверие, снижает барьеры входа и помогает пользователю прийти к осознанному решению. Такой подход позволяет работать не со случайными заявками, а с более качественным спросом, который можно масштабировать дальше.

Подготовка к рекламе

Перед запуском рекламных кампаний я не стал сразу переходить к настройке объявлений, а начал с аналитической подготовки проекта. В нише беспилотных технологий это особенно важно: продукт сложный, аудитория неоднородная, а ошибка на этапе подготовки приводит не просто к слабым показателям, а к большому объёму нецелевого трафика и дорогим заявкам.

Первым этапом я изучил сам продукт, логику принятия решения у аудитории и основные сценарии спроса. Нужно было понять, в каких случаях человек ищет обучение, когда интересуется покупкой оборудования, что для него является триггером доверия и какие барьеры мешают оставить заявку. На этом этапе стало очевидно, что в данной нише пользователь редко принимает решение с первого касания: ему нужно разобраться в теме, понять разницу между форматами обучения и типами оборудования, сравнить варианты и только после этого переходить к обращению.

Параллельно я провёл анализ конкурентов. Изучал, какие офферы они используют, как выстраивают коммуникацию, на что делают акцент в текстах и визуалах, какие форматы применяют для продвижения обучения и товаров. В большинстве случаев конкуренты либо уходили в слишком общие обещания, вроде «обучение с нуля» и «качественные дроны», либо делали ставку на прямую продажу без достаточного прогрева аудитории.

Также было заметно, что многие объявления перегружены техническими формулировками или, наоборот, слишком слабо объясняют, в чём ценность предложения. Этот анализ помог понять, как не стоит выстраивать коммуникацию, и дал базу для формирования собственной стратегии.

Отдельное внимание я уделил аудиториям. До запуска были собраны и сегментированы несколько групп пользователей в зависимости от уровня интереса и потенциальной готовности к обращению. В работу включались аудитории по ключевым запросам, связанным с покупкой дронов, комплектующих, обучением БПЛА и смежными формулировками разной частотности. Дополнительно были собраны аудитории по тематическим интересам и подписчики профильных сообществ: о дронах, аэросъёмке, FPV, обучении БПЛА, а также аудитории конкурентов.

Такая сегментация позволила тестировать не одну широкую аудиторию, а сразу несколько гипотез и понимать, какие сегменты дают лучший отклик и более качественные обращения.

После этого я подготовил рекламные связки под разные цели проекта. Поскольку у бизнеса было несколько направлений, запуск одной универсальной кампании был бы неэффективен. Поэтому на старте были предусмотрены отдельные форматы под подписку в сообщество, отправку сообщений, лид-формы, продвижение товаров и трафик на сайт. Это дало возможность проверить, через какой формат пользователь охотнее входит в коммуникацию и где формируется наиболее качественный спрос.

Отдельным блоком шла подготовка креативов и посадочных сценариев. Для лид-форм я протестировал несколько вариантов визуала и текстовой подачи, чтобы определить, какие изображения и формулировки лучше вызывают доверие и мотивируют оставить заявку. В тестах использовались как материалы, предоставленные заказчиком, так и дополнительные визуальные решения с разной подачей: более нативные, более экспертные и более структурные. Задача была не просто привлечь внимание, а найти формат, который лучше проходит через баннерную слепоту и при этом не вызывает ощущения агрессивной рекламы.

3. Креативы и тексты

Отдельное внимание я уделил креативам, так как в этой нише важно не просто привлечь внимание, а сформировать доверие и снизить барьер входа.

В работе использовались как материалы заказчика, так и дополнительные креативы с разной подачей. Лучше всего отработали креативы с выпускниками, поскольку они показывали реальных людей и реальный результат обучения. Это значительно усиливало доверие и снижало скепсис со стороны аудитории.
Также хорошие результаты показали нативные креативы без агрессивных триггеров: простой визуал, чёткий заголовок, полезные офферы.

Такой формат выглядел как контент, а не как реклама, и лучше воспринимался аудиторией. Классические креативы с упором на продукт и характеристики работали слабее, так как не объясняли ценность и не закрывали основные сомнения пользователей.

Со стороны заказчика было важное условие — не использовать агрессивную рекламу и провокационные приёмы. Поэтому вся коммуникация строилась на экспертности, понятной подаче и аккуратном вовлечении аудитории. Такой подход позволил не просто привлечь трафик, а сформировать более осознанный интерес к продукту и повысить качество входящих обращений.

Результаты рекламной кампании VK Ads

Отдельный акцент был сделан на понятности коммуникации. Поскольку часть аудитории плохо ориентируется в теме, в текстах я не просто предлагал услугу, а помогал пользователю разобраться, какой формат обучения или продукт подходит именно ему. Это позволяло снизить количество нецелевых обращений и повысить качество заявок.

Параллельно велось постоянное тестирование новых креативов и текстов для повышения эффективности кампаний и снижения стоимости целевого действия. Я тестировал разные визуальные подходы и форматы подачи, чтобы находить решения, которые пробивают баннерную слепоту, но при этом сохраняют доверие к бренду.

Проект показал, что в нише беспилотных технологий реклама не работает по модели прямого спроса. Здесь ключевую роль играет не объём трафика, а качество коммуникации, точность попадания в потребность и уровень доверия к компании.

Основной результат был достигнут за счёт правильно собранных связок аудитория + креатив + формат. Наиболее эффективными оказались кампании, ориентированные на обучение: CTR в рабочих связках стабилизировался на уровне 0,48−0,52%, а стоимость лида удалось снизить с 1 745 ₽ до 815 ₽ (на 53,3%). При этом стоимость клика в зависимости от формата и сегмента аудитории была доведена до диапазона 22−48 ₽ (до 64,7%).

Ключевой инсайт проекта: креативы с реальными выпускниками и нативная подача дают значительно более высокий отклик по сравнению с классическими продуктовыми объявлениями. Такой формат лучше работает на доверие, снижает барьер входа и положительно влияет на качество входящих обращений.

Отдельно стоит отметить кампании с трафиком на сайт. Несмотря на невысокий CTR на уровне 0,18%, они заметно улучшили поведенческие показатели: среднее время на сайте выросло с 30 секунд до 1 минуты 20 секунд, а показатель отказов удалось снизить до 24%. Это подтвердило, что аудитория стала более вовлечённой, но для конверсии ей по-прежнему требуется дополнительный прогрев.

Дальнейшее развитие будет строиться на усилении уже рабочих связок и доработке воронки. В фокусе — контентная стратегия VK через Reels, Stories и экспертные посты, оптимизация лид-форм и кампаний на сообщения, расширение аудиторий за счёт новых ключевых запросов и тематических сообществ, а также ретаргетинг для повторных касаний.

Главная цель следующего этапа: увеличить количество заявок не за счёт роста бюджета, а за счёт повышения эффективности каждой связки: аудитории, креатива, сообщения и точки входа.

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке:

Если остались вопросы, то Вы всегда можете обратиться ко мне
за консультацией
Все мои контакты по кнопке ниже

ВАЖНО: если вы хотите увидеть еще кейсы, то, пожалуйста, нажмите нажмите кнопку «СМОТРЕТЬ ЕЩЕ КЕЙСЫ».