Продвижение лазерной эпиляции через таргетированную рекламу ВКонтакте

1. О проекте

Ко мне обратилась студия лазерной эпиляции в Москве с запросом запустить локальную рекламную кампанию, которая охватывала бы пользователей в радиусе 3 км от салона. Задача была чёткой: сформировать стабильный поток новых записей и повысить узнаваемость бренда среди локальной аудитории.

Почему заказчик решил ко мне обратиться? Ребята, которые настраивали рекламу до меня, очень часто пропадали со связи, очень долго вводили редакцию, которую назначал заказчик, а также делали шаблонные креативы. А данный проект требовал максимального погружения и внимания. Заказчик почитал мои отзывы, кейсы, которых огромное количество. Отзывы есть на всех площадках, средняя оценка 4.96. Многие как раз отмечают, что я гиперответственный, постоянно на связи, в любое время дня и ночи. Если идет какая-то редакция, то я стараюсь как можно быстрее ее внедрить, чтобы оказать максимальный сервис и в долгосрок работать с заказчиком.

Ключевое условие: реклама должна быть максимально точечной и без распыления бюджета. Я не мог тратить деньги на показы в соседних районах: клиенту было важно получать обращения только от тех, кому действительно удобно добираться до салона.

С самого начала я понимал, что буду работать в чрезвычайно конкурентной нише, где в радиусе 3 км находятся десятки аналогичных студий с агрессивными акциями и однотипными офферами. Главная сложность заключалась не просто в том, чтобы собрать трафик, а в том, чтобы отстроиться от «акций -70%» и не обесценить бренд, превращая скидку не в инструмент демпинга, а в инструмент вовлечения.

Поэтому цель рекламы заключалась не просто в генерации лидов, а в создании точки первого контакта, где клиент может прийти по акции, убедиться в качестве сервиса и остаться.

Чтобы преодолеть эти барьеры, я построил стратегию, где скидка используется не как приманка, а как повод попробовать услугу без страха потерять деньги. Главная идея: показать, что студия не соревнуется в цене, а выигрывает качеством, сервисом и атмосферой.

2. Подготовка к рекламе

Первый этап: глубокий конкурентный анализ, без которого невозможно выстроить сильную стратегию в перегретой нише. Я детально изучил более 15 студий в радиусе 3 км: их офферы, визуалы, тексты, посадочные страницы, призывы к действию и даже комментарии под постами, чтобы понять, как аудитория реагирует на контент и на что действительно откликается.

Результаты анализа оказались предсказуемыми, но показали ключевую проблему ниши — тотальная однотипность. Почти все салоны использовали одинаковые приёмы: яркие «кричащие» баннеры, обещания «-70% на всё», фото из фотостоков и тексты в духе «идеальная гладкость уже сегодня!». Такая коммуникация давно перестала работать! Пользователи просто «замылили глаз» и не верят в подобные предложения.

Поэтому я решил пойти в противоположную сторону — сделать ставку на локальность, честность и доверие. Мы говорили с аудиторией как с соседями, а не как с «клиентами». Без громких лозунгов, без искусственных обещаний, только понятные слова, реальные фото и ощущение, что рядом находится «своя студия», в которую приятно прийти. Цель — не продать услугу, а пригласить попробовать.

Я сознательно не стал дробить аудиторию по интересам — радиус всего 3 км, и узкая гео-выборка не позволила бы алгоритмам собрать достаточную статистику. Вместо этого я сфокусировался на широком охвате женщин 18−45 лет, живущих или часто бывающих поблизости.

Такой подход позволил алгоритмам ВКонтакте быстро обучиться и адаптироваться под локальные особенности спроса. Запуск проводился через старый рекламный кабинет VK, так как по опыту заказчика именно там уже были обученные алгоритмы и накопленная история по похожим аудиториям. Это позволило избежать фазы «разогрева», начать кампанию с оптимальных показов и сразу получать первые обращения. Уже в первую неделю появились заявки, что дало возможность перейти к аналитике и оптимизации.

После первичных тестов я перешёл к мультиформатной стратегии — это позволило понять, как разные типы контента влияют на клики и конверсии:

1. Видеообъявления — показывали процесс процедуры, отзывы клиентов и атмосферу студии. Такой формат вызывал доверие и помогал снять страх перед первой процедурой.

2. Карусели — фокус на зонах и конкретных услугах. Позволяли пользователям быстро «пролистать» варианты и выбрать нужную услугу, что повышало кликабельность.

3. Сторис — короткие вертикальные видео с офферами и CTA «Записаться», идеальные для частого напоминания и роста узнаваемости бренда.

Когда собралась первая волна кликов, я сразу перешёл к ретаргетингу — это ключевой этап для сферы услуг, где решение о визите редко принимается мгновенно. Цель — «дожать» тех, кто проявил интерес, но не записался сразу.

Такая воронка позволила удержать внимание аудитории, вернуть тех, кто сомневался, и стимулировать повторные обращения.

Я получил не просто клики, а живую, заинтересованную аудиторию, с которой теперь можно работать дальше: через ретаргетинг, отзывы, накопление доверия и возврат на повторные процедуры. Каждый этап стратегии от аналитики до визуала был выстроен так, чтобы реклама не продавала, а убеждала.

3. Креативы и тексты

Я использовал три основных подхода, каждый из которых решал свою задачу:

1. Формат «до/после» — честный и понятный визуал без фильтров и ретуши. Здесь я делал ставку на естественность и прозрачность. Никакого глянца и нереальных ожиданий. Такие изображения показывали реальные результаты и помогали клиенту увидеть, что эффект действительно достижим.

Этот тип креатива вызывал доверие и отлично работал с аудиторией, которая уже знакома с процедурой, но ищет «того самого» мастера.

2. Мемы и лёгкие визуальные образы — помогали расположить аудиторию. Я заметил, что девушки часто воспринимают рекламу в бьюти-сфере настороженно: слишком много шаблонных предложений и однотипных фото. Поэтому я добавил лёгкий юмор и жизненные ситуации, знакомые каждой женщине от отросших волосков до внутренней борьбы. Такой формат снижал тревогу, создавал ощущение «своего салона», куда можно прийти не только за услугой, но и за хорошим настроением.

3. Акционные посты: визуально лаконичные, без кричащих баннеров, с реальной выгодой и понятным CTA. Вместо банальных «Скидка 70% только сегодня!» я делал ставку на конкретику и человечность: выгодное предложение без давления, ограниченное по времени, но не вызывающее недоверие. Это помогало привлекать аудиторию, уставшую от навязчивых акций, и удерживать баланс между «хочу попробовать» и «не верю в халяву».

Я намеренно отказался от классического “рекламного” стиля, который часто раздражает аудиторию. Все тексты были написаны на живом, разговорном языке, без клише вроде “премиальные технологии”, “уникальные мастера” или “идеальная гладкость”. Задача была не продать услугу, а создать ощущение живого общения, будто клиентка услышала рекомендацию от подруги.

Такой формат позволил добиться лёгкости и доверия в коммуникации. Каждое объявление выглядело не как “впаривание услуги”, а как дружеское приглашение прийти и убедиться в качестве лично. В итоге именно этот подход стал базой для всей дальнейшей стратегии контента - честной, открытой и ориентированной на эмоцию, а не на скидку.

Каких результатов я добился?

Проект оказался непростым: высокая конкуренция, ограниченный радиус показа и аудитория, уставшая от вечных акций аудитория. Но именно в таких условиях стратегия показала себя максимально эффективно.

Мне удалось не просто привлечь новых клиентов, я выстроил систему, которая создаёт доверие с первого касания и формирует базу для дальнейшего роста. Но не все гипотезы сработали сразу, каждый тест дал новые инсайты. Я собрал качественную базу для ретаргетинга, нашел рабочие креативы и офферы, а главное — помог студии выйти из зоны “одноразовых скидок” в сторону осознанного спроса и лояльной аудитории.

Теперь фокус не просто привлекать внимание, а вызывать доверие и эмоцию. Я планирую протестировать новый подход к визуалу: показать студию как пространство комфорта и уверенности, а не просто место с акцией. Будут использоваться визуалы с атмосферой: чистота, свет, улыбки мастеров, спокойствие. Когда клиент видит не скидку, а знакомую безопасную среду, ему проще сделать первый шаг.

Также я запущу серию видео “вопрос–ответ” от мастеров. Короткие видео до 15 секунд с субтитрами помогут снять страхи и повысить доверие у холодной аудитории.

Таким образом, стратегия переходит от простых акций к выстраиванию эмоционального контакта и экспертности бренда. Теперь реклама работает не на разовые визиты, а на формирование устойчивого доверия и постоянных клиентов.

Если вы хотите посмотреть ОТЗЫВЫ о моей работе, переходите по ссылке:

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке: