Когда сравнивают, выбирают нас.
10 лет в маркетинге
10 лет в маркетинге
Кейс b2b Яндекс Директ
контекстная реклама
Кейс: продвижение аутсорсингово агентства
1. О проекте:
Ко мне обратился заказчик — аутсорсинговое агентство, которое предоставляет услуги подбора линейного персонала для складов, производств, логистических объектов и временных работ в Москве и Московской области.
Компания помогает бизнесу быстро закрывать потребность в рабочих руках: грузчиках, комплектовщиках, фасовщиках, упаковщиках, стикеровщиках, разнорабочих и другом линейном персонале. Для потенциального клиента это не просто услуга по подбору рабочих. Чаще всего за услугой обращаются, когда нужно срочно закрыть смену, усилить склад в пиковую нагрузку, вывести людей на производство, заменить недостающий персонал или выполнить большой объём работ без найма сотрудников в штат.
У заказчика уже был опыт работы с подрядчиками, поэтому к выбору специалиста он подходил внимательно. В нише аутсорсинга персонала важно не просто запустить рекламу, а понимать специфику B2B-продаж, уметь отделять целевой спрос от нецелевого и выстраивать кампании так, чтобы в заявки приходили именно компании, а не соискатели.
Перед началом работы заказчик изучил мой подход к проектам, кейсы, логику тестирования гипотез и результаты в сложных нишах. Для него было важно, чтобы специалист не действовал по шаблону, а мог анализировать данные, быстро перестраивать стратегию и контролировать стоимость заявки на каждом этапе.
Дополнительным фактором стало то, что я не обещал дешёвые лиды с первого дня запуска, а сразу обозначил реалистичный подход: сначала протестировать разные форматы Яндекс. Директа, собрать статистику, отсеять неэффективные связки и постепенно вывести кампании на более стабильную стоимость заявки. Такой подход был особенно важен для проекта, где высокая конкуренция, дорогой поисковый трафик и большой риск нецелевых обращений.
В итоге заказчик выбрал меня не как простого исполнителя по настройке рекламы, а как специалиста, который может выстроить системное продвижение: от анализа ниши и структуры кампаний до оптимизации, ретаргетинга и дальнейшего масштабирования.
Основная задача заключалась не в разовом запуске рекламы, а в построении управляемой системы привлечения B2B-заявок. Нужно было протестировать разные форматы Яндекс. Директа, найти рабочие связки, снизить стоимость заявки и подготовить основу для дальнейшего масштабирования. Передо мной стояли три ключевые задачи:
Сложность проекта заключалась в том, что ниша пересекается сразу с несколькими типами нецелевого спроса. В рекламу могут приходить не только компании, которым нужны рабочие, но и соискатели, люди, ищущие вакансии, подработку или разовые бытовые услуги. Поэтому было важно не просто получать клики, а выстроить такую структуру кампаний, которая будет отсекать лишний трафик и приводить именно потенциальных заказчиков.
Ко мне обратился заказчик — аутсорсинговое агентство, которое предоставляет услуги подбора линейного персонала для складов, производств, логистических объектов и временных работ в Москве и Московской области.
Компания помогает бизнесу быстро закрывать потребность в рабочих руках: грузчиках, комплектовщиках, фасовщиках, упаковщиках, стикеровщиках, разнорабочих и другом линейном персонале. Для потенциального клиента это не просто услуга по подбору рабочих. Чаще всего за услугой обращаются, когда нужно срочно закрыть смену, усилить склад в пиковую нагрузку, вывести людей на производство, заменить недостающий персонал или выполнить большой объём работ без найма сотрудников в штат.
У заказчика уже был опыт работы с подрядчиками, поэтому к выбору специалиста он подходил внимательно. В нише аутсорсинга персонала важно не просто запустить рекламу, а понимать специфику B2B-продаж, уметь отделять целевой спрос от нецелевого и выстраивать кампании так, чтобы в заявки приходили именно компании, а не соискатели.
Перед началом работы заказчик изучил мой подход к проектам, кейсы, логику тестирования гипотез и результаты в сложных нишах. Для него было важно, чтобы специалист не действовал по шаблону, а мог анализировать данные, быстро перестраивать стратегию и контролировать стоимость заявки на каждом этапе.
Дополнительным фактором стало то, что я не обещал дешёвые лиды с первого дня запуска, а сразу обозначил реалистичный подход: сначала протестировать разные форматы Яндекс. Директа, собрать статистику, отсеять неэффективные связки и постепенно вывести кампании на более стабильную стоимость заявки. Такой подход был особенно важен для проекта, где высокая конкуренция, дорогой поисковый трафик и большой риск нецелевых обращений.
В итоге заказчик выбрал меня не как простого исполнителя по настройке рекламы, а как специалиста, который может выстроить системное продвижение: от анализа ниши и структуры кампаний до оптимизации, ретаргетинга и дальнейшего масштабирования.
Основная задача заключалась не в разовом запуске рекламы, а в построении управляемой системы привлечения B2B-заявок. Нужно было протестировать разные форматы Яндекс. Директа, найти рабочие связки, снизить стоимость заявки и подготовить основу для дальнейшего масштабирования. Передо мной стояли три ключевые задачи:
- получить заявки от бизнеса, которому нужен линейный персонал;
- снизить стоимость конверсии после дорогих первых тестов;
- понять, какие форматы и аудитории можно масштабировать без потери качества лидов.
Сложность проекта заключалась в том, что ниша пересекается сразу с несколькими типами нецелевого спроса. В рекламу могут приходить не только компании, которым нужны рабочие, но и соискатели, люди, ищущие вакансии, подработку или разовые бытовые услуги. Поэтому было важно не просто получать клики, а выстроить такую структуру кампаний, которая будет отсекать лишний трафик и приводить именно потенциальных заказчиков.
2. Подготовка к рекламе:
Перед запуском я начал с анализа продукта, сайта, офферов и логики принятия решения у клиента. В этой нише пользователь редко оставляет заявку импульсивно. Если компании нужен персонал на склад или производство, она сравнивает подрядчиков, смотрит условия, скорость вывода людей, стоимость, гарантии, опыт, отзывы и понятность процесса. Поэтому в рекламе было важно продавать не просто «рабочих», а решение конкретной бизнес-задачи: быстро закрыть потребность в персонале без найма в штат, лишней операционной нагрузки и скрытых расходов.
Я выделил несколько сильных триггеров, которые можно было использовать в рекламе:
Далее была выстроена поэтапная стратегия тестирования. На первом этапе тестировались кампании на поиске и в РСЯ с автотаргетингом. Нужно было проверить спрос, понять, какие запросы и сегменты дают первые обращения, а также собрать данные для дальнейшей оптимизации.
После этого была запущена поисковая кампания с закавыченными ключами. Логика была в том, чтобы сузить семантику и получить более целевой трафик. Трафик действительно стал точнее, но стоимость конверсии выросла до 6 000 ₽. Это показало, что в нише высокая конкуренция по горячим B2B-запросам, и только на поиске выстроить эффективную экономику будет сложно. Параллельно тестировались кампании в РСЯ:
Так как было важно снизить стоимость заявки, следующим этапом я запустил Мастер кампаний. Этот формат позволил расширить тестирование, дать алгоритмам больше вариантов объявлений и посадочных сценариев, а также проверить, сможет ли система находить конверсии дешевле, чем классический поиск. В результате через Мастер кампаний стоимость заявки удалось снизить до 3 500 ₽.
Я выделил несколько сильных триггеров, которые можно было использовать в рекламе:
- срочный подбор рабочих;
- персонал на склад и производство;
- выход людей на объект в день обращения;
- фиксированная стоимость без скрытых доплат;
- оплата по факту выполненных работ;
- отсутствие предоплаты;
- возможность подобрать до 150 человек;
- работа в дневные, ночные смены, выходные и праздники;
- опыт компании и большое количество выполненных заказов.
Далее была выстроена поэтапная стратегия тестирования. На первом этапе тестировались кампании на поиске и в РСЯ с автотаргетингом. Нужно было проверить спрос, понять, какие запросы и сегменты дают первые обращения, а также собрать данные для дальнейшей оптимизации.
После этого была запущена поисковая кампания с закавыченными ключами. Логика была в том, чтобы сузить семантику и получить более целевой трафик. Трафик действительно стал точнее, но стоимость конверсии выросла до 6 000 ₽. Это показало, что в нише высокая конкуренция по горячим B2B-запросам, и только на поиске выстроить эффективную экономику будет сложно. Параллельно тестировались кампании в РСЯ:
- РСЯ на автотаргетинг;
- РСЯ по сайтам конкурентов;
- ретаргетинг на посетителей сайта;
- отдельные объявления под разные категории персонала;
- разные креативы и заголовки под склад, производство и срочные работы.
Так как было важно снизить стоимость заявки, следующим этапом я запустил Мастер кампаний. Этот формат позволил расширить тестирование, дать алгоритмам больше вариантов объявлений и посадочных сценариев, а также проверить, сможет ли система находить конверсии дешевле, чем классический поиск. В результате через Мастер кампаний стоимость заявки удалось снизить до 3 500 ₽.
После нескольких запусков накопилось достаточно данных для обучения кампаний. На следующем этапе я собрал и обучил кампанию в РСЯ на автотаргетинг, а также отдельно запустил ретаргетинг и look-alike-аудитории. Именно эта связка дала лучший результат: стоимость заявки удалось снизить до 1 700−2 000 ₽.
За 2 месяца рекламных тестов было получено 49 лидов при бюджете 156 121,01 ₽. Средняя стоимость лида по всем кампаниям составила
3 186,14 ₽. Важно учитывать, что эта средняя стоимость включает весь период тестирования: дорогой поиск, первые гипотезы, Мастер кампаний, РСЯ, ретаргетинг и LAL.
За 2 месяца рекламных тестов было получено 49 лидов при бюджете 156 121,01 ₽. Средняя стоимость лида по всем кампаниям составила
3 186,14 ₽. Важно учитывать, что эта средняя стоимость включает весь период тестирования: дорогой поиск, первые гипотезы, Мастер кампаний, РСЯ, ретаргетинг и LAL.
3. креативы и тексты
Отдельное внимание я уделил креативам и текстам, потому что в нише аутсорсинга персонала нельзя ограничиваться общими формулировками вроде «предоставим рабочих» или «услуги персонала».
Для B2B-клиента важен не сам факт наличия рабочих, а решение его текущей проблемы: не хватает людей на смену, горит отгрузка, нужно закрыть склад, увеличить темп производства, вывести бригаду на объект или заменить сотрудников без долгого найма.
В тестах использовались разные форматы креативов:
Нативные фотографии помогали сделать рекламу более живой и реалистичной. Такой формат лучше передавал суть услуги: реальные рабочие, реальные задачи, склад, производство, погрузка, фасовка, упаковка. Дизайнерские макеты, наоборот, лучше работали там, где нужно было быстро донести конкретный оффер.
Например:
Для B2B-клиента важен не сам факт наличия рабочих, а решение его текущей проблемы: не хватает людей на смену, горит отгрузка, нужно закрыть склад, увеличить темп производства, вывести бригаду на объект или заменить сотрудников без долгого найма.
В тестах использовались разные форматы креативов:
- нативные фотографии разнорабочих;
- фотографии людей в рабочем процессе;
- визуалы со складской и производственной тематикой;
- дизайнерские макеты с крупными офферами;
- креативы под срочный подбор;
- объявления под конкретные категории персонала;
- креативы с акцентом на отсутствие предоплаты и оплату по факту.
Нативные фотографии помогали сделать рекламу более живой и реалистичной. Такой формат лучше передавал суть услуги: реальные рабочие, реальные задачи, склад, производство, погрузка, фасовка, упаковка. Дизайнерские макеты, наоборот, лучше работали там, где нужно было быстро донести конкретный оффер.
Например:
- "Рабочие на склад от 280 ₽/час";
- "Подберём персонал на производство";
- "Закроем смену рабочими в Москве и МО";
- "Бригады разнорабочих без предоплаты";
- "Персонал на объект без найма в штат";
- "Фиксированная стоимость без скрытых доплат";
- "Рабочие 24/7 под ваши задачи".
По итогам тестов лучше всего отработали дизайнерские креативы с конкретными офферами. Они быстрее доносили суть предложения и помогали пользователю сразу понять, какую задачу закрывает компания: подбор рабочих на склад, персонал на производство, срочный вывод бригады или закрытие смены без найма в штат.
Сначала эти креативы тестировались в Мастере кампаний. После того как были выявлены наиболее эффективные связки по визуалам и заголовкам, я перенёс их в отдельные кампании РСЯ на ретаргетинг. Это позволило показывать уже проверенные объявления тёплой аудитории, которая ранее заходила на сайт или взаимодействовала с рекламой.
В результате ретаргетинг стал работать точнее: аудитория видела не случайные объявления, а офферы, которые уже подтвердили свою эффективность на предыдущем этапе тестов. Такой подход помог усилить повторные касания и снизить стоимость заявки до 1 700−2 000 ₽ в рабочих связках.
Результаты рекламной кампании Яндекс Директ
Сначала эти креативы тестировались в Мастере кампаний. После того как были выявлены наиболее эффективные связки по визуалам и заголовкам, я перенёс их в отдельные кампании РСЯ на ретаргетинг. Это позволило показывать уже проверенные объявления тёплой аудитории, которая ранее заходила на сайт или взаимодействовала с рекламой.
В результате ретаргетинг стал работать точнее: аудитория видела не случайные объявления, а офферы, которые уже подтвердили свою эффективность на предыдущем этапе тестов. Такой подход помог усилить повторные касания и снизить стоимость заявки до 1 700−2 000 ₽ в рабочих связках.
Результаты рекламной кампании Яндекс Директ
Проект показал, что в нише аутсорсинга линейного персонала нельзя делать ставку только на горячий поиск. Несмотря на более целевой трафик, поисковые кампании с точной семантикой дали стоимость конверсии до 6 000 ₽. Для такой конкурентной B2B-ниши это ожидаемый риск: за пользователей с прямым спросом борются сразу несколько подрядчиков.
Основной результат был достигнут за счёт системного подхода: тестирования разных форматов, постоянной оптимизации, накопления данных, обучения РСЯ, запуска ретаргетинга и look-alike-аудиторий. За 2 месяца удалось получить 49 лидов при бюджете 156 121,01 ₽. Средняя стоимость заявки по всем кампаниям составила 3 186,14 ₽. При этом в рабочих связках после оптимизации стоимость заявки удалось снизить до 1 700−2 000 ₽.
Главный результат проекта — не просто получение лидов, а появление понятной рекламной системы. Стало ясно, какие форматы использовать для тестирования, какие для прогрева, а какие для масштабирования. Сейчас работа над проектом продолжается. Основной фокус — дальнейшее снижение стоимости заявки до 1 500 ₽.
В дальнейшем проект можно докрутить за счёт более глубокой сегментации посадочных страниц. Например, отдельно вести трафик на страницы или квизы под конкретные направления: рабочие на склад, персонал на производство, комплектовщики, грузчики, фасовщики, упаковщики. Это позволит точнее связывать запрос пользователя с предложением и дополнительно повысить конверсию.
В итоге проект развивается не как разовый запуск рекламы, а как полноценная система привлечения B2B-заявок. Каждый этап выполняет свою функцию и помогает постепенно снижать стоимость лида без потери качества обращений.
Основной результат был достигнут за счёт системного подхода: тестирования разных форматов, постоянной оптимизации, накопления данных, обучения РСЯ, запуска ретаргетинга и look-alike-аудиторий. За 2 месяца удалось получить 49 лидов при бюджете 156 121,01 ₽. Средняя стоимость заявки по всем кампаниям составила 3 186,14 ₽. При этом в рабочих связках после оптимизации стоимость заявки удалось снизить до 1 700−2 000 ₽.
Главный результат проекта — не просто получение лидов, а появление понятной рекламной системы. Стало ясно, какие форматы использовать для тестирования, какие для прогрева, а какие для масштабирования. Сейчас работа над проектом продолжается. Основной фокус — дальнейшее снижение стоимости заявки до 1 500 ₽.
В дальнейшем проект можно докрутить за счёт более глубокой сегментации посадочных страниц. Например, отдельно вести трафик на страницы или квизы под конкретные направления: рабочие на склад, персонал на производство, комплектовщики, грузчики, фасовщики, упаковщики. Это позволит точнее связывать запрос пользователя с предложением и дополнительно повысить конверсию.
В итоге проект развивается не как разовый запуск рекламы, а как полноценная система привлечения B2B-заявок. Каждый этап выполняет свою функцию и помогает постепенно снижать стоимость лида без потери качества обращений.
Напишите нам, какой именно кейс вас интересует, и мы вышлем вам все подробности.
Просто оставьте номер телефона, привязанный к WhatsApp. Мы ответим на Ваши вопросы и пришлем всю необходимую информацию.
Это бесплатно и ни к чему Вас не обязывает
