Реклама робототехники через таргет ВКонтакте

1. О проекте

Ко мне обратились сразу два заказчика с аналогичными услугами в сфере детской робототехники: техно-клуб из ДНР и школа цифровых технологий из Томска.

Почему они выбрал меня? Они увидели релевантный опыт, а также другие мои кейсы, которых очень много, и они подтверждаются реальными отзывами. Увидели в моём профиле, что я постоянно посещаю конференции, прохожу обучение, читаю книги. Я постоянно узнаю что-то новое и внедряю это в рекламу, тестирую, что позволяет мне добиваться хороших результатов.

Плюс у меня есть пара помощников по монтажу и дизайну, что позволяет делать очень классные, с точки зрения дизайна и маркетинга, креативы в фото- и видеоформате. А также при наличии помощников я могу выполнить любой объем.

На первый взгляд ниши были схожими, обе компании предлагали обучение детей основам программирования, робототехники и инженерного мышления, а также гибкую систему абонементов с пробным занятием по сниженной цене. Однако при детальном анализе стало очевидно: условия и поведение аудитории в двух регионах сильно отличались, а значит подход к продвижению нужно было выстраивать индивидуально.

— ДНР: аудитория значительно меньше, но при этом конкуренция минимальна. Здесь важно было максимально охватывать локальный рынок и работать на узнаваемость бренда.

— Томск: высокая плотность конкурентов, множество офферов «первое занятие за 500₽», аудитория «перегрета» предложениями. Задача: выделиться качеством, доверием и экспертной подачей, а не ценой.

Несмотря на различия, проекты имели общие цели и позволяли масштабировать эффективные решения: тестировать связки, которые показывали наилучшие результаты в одном регионе, и адаптировать их для другого, сохраняя структуру кампаний, но с учётом локальных особенностей.

Основные задачи, которые стояли в проектах:

· Снизить стоимость заявки до 1500₽ при сохранении качества лидов.

· Обеспечить стабильный поток новых записей на пробные занятия.

· Оптимизировать кампании под дальнейший прогрев и продажу абонементов.

С самого начала я понимал: нельзя рассматривать оба проекта как единое направление, у них разные уровни доверия, экономическая ситуация и даже восприятие рекламы. Поэтому я выстроил двухконтурную стратегию: независимая работа по регионам, но с постоянным обменом данными, гипотезами и форматами. Такой подход позволил быстрее выявлять эффективные связки, снижать стоимость клика и постепенно выстраивать экосистему продвижения, в которой каждая кампания усиливала другую.

2. Подготовка к рекламе

Перед запуском кампаний я провёл детальный анализ стратегий конкурентов в обоих регионах и сразу стало ясно, что рекламные подходы принципиально отличаются по эффективности и восприятию аудитории.

Я выделил три основных формата продвижения, которые чаще всего использовались в этой нише:

1. Продвижение через сайт. Большинство конкурентов вели трафик на свои сайты, однако после анализа стало очевидно, что визуальная и структурная подача оставляет желать лучшего: устаревший дизайн, неадаптированные формы записи, сложная навигация. Предлагать клиентам редизайн или создание отдельных посадочных страниц не имело смысла, сроки были ограничены, а заказчики скептически отнеслись к идее дополнительных расходов. Поэтому я сразу исключил этот формат.

2. Продвижение через сообщество ВКонтакте. Этот вариант показал высокий потенциал, особенно если группа активно ведётся, публикуются кейсы учеников, отзывы родителей, видео с занятий. Такой формат формирует доверие и работает на репутацию. Однако обе группы клиентов нуждались в глубокой доработке: оформление, контент, визуальная концепция. Подготовка требовала времени, поэтому на старте я решил сосредоточиться на более быстром инструменте.

3. Лид-формы в VK Ads. Это решение стало оптимальным: я создал отдельные лид-формы для каждого проекта, прописал триггеры, офферы и уникальные преимущества, а также настроил автоматические уведомления, чтобы заявки моментально поступали менеджерам — это позволило оперативно связываться с родителями и назначать первое пробное занятие.

На первом этапе я решил тестировать аудитории по ключевым запросам и подписчикам тематических сообществ, отказавшись от интересов, они были слишком широкими и не позволяли получить целевой трафик.

Результаты разнились по регионам:

— ДНР: аудитория показала высокую активность, особенно по ключевым запросам. Даже реклама на общей аудитории (женщины 35+) дала отличные результаты. Заявки поступали в первый день.

— Томск: ситуация оказалась сложнее. Конкуренция выше, аудитория перегрета предложениями. CTR снижался, а клики становились дороже. Смена текстов, креативов и офферов давала лишь кратковременные улучшения.

Чтобы «оживить» воронку, я запустил видео-форматы с лёгкой, эмоциональной подачей: юмористические видео с котиками, Спанч Бобом и короткими сценками с детьми, демонстрирующими свои первые результаты в робототехнике.

В ДНР формат сработал идеально — стоимость заявки снизилась почти вдвое, вовлечённость выросла, а видео активно пересылали и комментировали. В Томске же аудитория оставалась пассивной. Я протестировал десятки связок: видеокейсы, эмоциональные тексты, инфографику, отзывы родителей, но эффект оставался слабым.

Тогда я решил провести глубокий анализ конкурентов и заметил закономерность: большинство эффективных кампаний строились на очень простых сообщениях, без сложных визуалов и «умных» текстов. Работали намного лучше, чем детализированные офферы и красивые креативы.

Этот проект стал отличным подтверждением того, что не существует универсальной стратегии даже для схожих ниш. В ДНР сработала эмоциональная реклама и storytelling, а в Томске — простая, понятная подача без излишеств.

Этот опыт показал важность гибкости и быстрой адаптации под аудиторию — подход, который я теперь применяю в каждом проекте: тестировать простое, прежде чем усложнять.

3. Креативы и тексты

При разработке креативов я решил не уходить в сложные визуальные концепции, в нише детской робототехники аудитория реагирует не на дизайн, а на эмоции и понятность. Родители должны сразу почувствовать, что это не просто кружок, а место, где ребёнок развивается, учится думать и создавать что-то своими руками.

Я использовал три формата креативов:

1. Универсальные записи с дизайнерскими креативами. Этот формат я использовал как основной инструмент первого касания. Визуалы были яркие, но при этом чистые и структурированные: фотографии детей в процессе обучения, элементы роботов, короткие, понятные слоганы, без избыточного текста и «кричащих» баннеров.

2. Фото и коллажи с детьми и их проектами. Здесь я сделал акцент на реальности происходящего, никакого стокового контента, только живые фото: дети собирают конструкции, общаются с педагогами, демонстрируют готовых роботов. Задача этого формата, создать эмоциональную связь между родителем и ребёнком из рекламы. Показывая процесс обучения, я хотел передать, что это не просто кружок, а среда, где дети растут и раскрывают себя.

3. Видеозаписи с занятий. Именно видео-формат стал самым эффективным инструментом в продвижении. Я тестировал короткие, динамичные ролики, в которых сочетались живые эмоции детей, простые визуальные эффекты и юмористические вставки (кадры со Спанч Бобом, котиками, анимацией роботов).

В ДНР: лучше сработали тексты с эмоциональной подачей и живыми примерами (Собрали робота за первый месяц обучения — гордость родителей обеспечена!). В Томске: короткие и конкретные офферы с акцентом на пользу и простоту (Развиваем мышление — записывайтесь на пробное занятие).

Такой подход позволил выстроить чёткую структуру тестов: в одном проекте упор на эмоциональные истории и визуальную теплоту, в другом на прямые офферы и рациональные аргументы. В результате я смог определить оптимальные форматы и тексты для каждой аудитории, что значительно снизило стоимость заявки и повысило конверсию в реальные записи.

4. Целевые аудитории

В продвижении детской робототехники особенно важно точно определить родителей, которые готовы инвестировать в развитие ребёнка, а не просто интересуются детским досугом. Поэтому я сосредоточился на точечных аудиториях, отказавшись от слишком общих интересов, чтобы избежать «случайных» кликов и повысить качество лидов. Основные сегменты для тестов:

1. Ключевые запросы — пользователи, которые прямо ищут возможности обучения:

— «робототехника для детей»;

— «курсы программирования для детей»;

— «занятия по конструированию»;

— «кружок робототехники»;

— «техническое развитие ребёнка».

Эти аудитории показали самый высокий уровень вовлечённости и осознанный интерес — особенно в ДНР, где конкуренция ниже.

2. Подписчики тематических сообществ и конкурентов — группы школ дополнительного образования, секций, курсов по программированию и логике, клубов LEGO Education. Здесь я отобрал аудиторию родителей, уже вовлечённых в тематику образования, но потенциально ищущих новое направление.

3. Демографические сегменты — женщины 30−50 лет, матери детей 6−12 лет, живущие поблизости от школ или клубов.

Примеры текстов:

🌟 Развитие без скуки: роботы, программирование и новые друзья! Пробное занятие – 400₽

🚀Ребёнок любит технику и творчество? Пробное занятие в техно-клубе всего за 400₽ +подарки

🤖Роботы, 3D и творчество без скуки! Приведите ребёнка - первый визит всего 400₽ +подарки!

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VKONTAKTE ADS ПО ПРОЕКТУ В ДНР

Этот проект стал отличным примером того, как одна ниша может работать по-разному в зависимости от региона, конкуренции и уровня доверия аудитории.

В дальнейшем я планирую адаптировать объявления под особенности каждой аудитории и сделать акцент на доверии, эмоциях и реальных историях. Для Томска я подготовлю более нативные форматы, чтобы реклама выглядела как органичная часть контента, а не как стандартное объявление. В первую очередь, видеотестимониалы родителей, рассказывающих, почему они выбрали именно эту школу, и как обучение изменило их ребёнка. Такой формат вызывает доверие и снижает барьер перед записью на пробное занятие. Для ДНР я продолжу использовать видео с занятий: живые кадры, эмоции детей, процесс сборки и презентации роботов. Это позволит укрепить связь между брендом и аудиторией, показать, что обучение — это не просто урок, а увлекательный процесс, где ребёнок растёт и гордится своими достижениями.

Цель: повысить вовлечённость и лояльность, перевести разовые заявки в стабильный поток клиентов и сформировать эмоциональный бренд, который родители будут рекомендовать знакомым.

ОТЗЫВ по этому проекту можете посмотреть здесь:

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VKONTAKTE ADS ПО ПРОЕКТУ В ТОМСКЕ

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке: