1. О проекте

Ко мне обратился заказчик — московский бренд лимитированной женской одежды, ориентированный на аудиторию высокого ценового сегмента, где каждая деталь должна транслировать индивидуальность и вкус.

Почему заказчик выбрал меня?

Он увидел релевантный опыт, а также другие мои кейсы, которых очень много, и они подтверждаются реальными отзывами. Увидел в моём профиле, что я постоянно посещаю конференции, прохожу обучение, читаю книги. Я постоянно узнаю что-то новое и внедряю это в рекламу, тестирую, что позволяет мне добиваться хороших результатов.

Плюс я постоянно на связи, в любое время дня и ночи. Если идет какая-то редакция, то я стараюсь как можно быстрее ее внедрить, чтобы оказать максимальный сервис и в долгосрок работать с заказчиком.

Также у меня есть пара помощников по монтажу и дизайну, что позволяет делать очень классные, с точки зрения дизайна и маркетинга, креативы в фото- и видеоформате. И при наличии помощников я могу выполнить любой объем.

Цель проекта: повысить узнаваемость бренда, сформировать доверие у аудитории, которая ценит качество и эстетику, и стимулировать продажи через сайт и социальные сети, не прибегая к скидкам и агрессивным офферам.

Сегмент оказался сложным и интересным одновременно. Здесь нельзя просто «включить рекламу» — нужно говорить с аудиторией на одном языке, тонко выстраивать эмоциональную связь и создавать атмосферу бренда.

Основные вызовы проекта:

1. Неоднозначное поведение аудитории. Женщины могут купить платье импульсивно, вдохновившись образом, а могут неделями «носить» его в закладках, возвращаясь к нему после нескольких касаний. Поэтому важно не просто привлечь внимание, а выстроить путь к покупке через доверие, узнаваемость и визуальную привязанность.

2. Длинный цикл принятия решения. Премиальная аудитория редко действует под давлением. Им нужно время, эмоция и эстетика. Задача рекламы: не продавать в лоб, а постепенно подводить к выбору.

3. Высокая стоимость товаров требует доказательства ценности. Люди не покупают платье за 40−60 тысяч просто по фото, им нужно понимание: почему это стоит своих денег? Поэтому я сделал акцент на прозрачности: указал сроки и способы доставки, возможность примерки, гарантию возврата, чтобы закрыть все возможные возражения до того, как они появятся.

Я понимал, что продвигать премиум-бренд по законам массмаркета — путь в никуда. Поэтому выстроил стратегию, где реклама не навязывает, а вдохновляет. Бренд должен «говорить» через визуал и тексты: показывать не просто вещи, а настроение, стиль жизни и характер своей клиентки.

Моя цель заключалась в том, чтобы создать систему продвижения, в которой бренд продаёт не скидкой, а эмоцией и эстетикой, вызывая не желание сэкономить, а желание принадлежать.

2. Подготовка к рекламе

Работу я начал с глубокого анализа конкурентов и поведения аудитории в премиум-сегменте. После изучения более 20 брендов стало очевидно: рынок перенасыщен однотипным визуалом и шаблонными приёмами.

У большинства компаний одинаковые позы моделей, глянцевый свет, и сухие описания вроде эксклюзивная коллекция, высококачественные ткани, уникальный крой. Такой подход не вызывал эмоций и не формировал связь с брендом, всё выглядело как копия с копии.

Я решил пойти противоположным путём и показать бренд без глянца, но с характером. Моя концепция: минимум дизайна — максимум эмоции. Реальные фотографии, видео со съёмок, живые детали, естественный свет и акцент на текстурах ткани. Всё должно вызывать ощущение прикосновения и подлинности. От ИИ-генерации и идеальных обработанных фото я отказался полностью, для luxury-сегмента это антипод доверия.

Аудитория, покупающая лимитированную одежду, ценит не безупречность, а настоящую эстетику: ткань, движение, атмосферу и эмоцию. Поэтому ключевая идея кампании — передать ощущение вещи с историей, которую хочется не просто купить, а надеть и почувствовать.

На старте я запустил кампанию с четырьмя объявлениями, где использовались одинаковые креативы, но разные тексты. Каждый текст описывал конкретное платье — с акцентом на разные типы мотивации:

— эмоциональной (ощущение уверенности и лёгкости)

— рациональной (платье с идеальной посадкой)

— эстетической (глубокий цвет и мягкая драпировка подчёркивают утончённость силуэта),

— сторителлинговой (создано для вечеров, когда город медленно засыпает).

Это позволило быстро понять, какие триггеры срабатывают сильнее. Результаты показали: эмоциональные и визуальные тексты дают лучший CTR и больше добавлений в корзину, чем стандартные описания.

После анализа я разработал 10 универсальных текстов для масштабных запусков и 4 отдельных формата под конкретные модели одежды. Эта база стала фундаментом для будущих тестов и помогла выстроить систему, где каждый формат подстраивается под настроение клиента, а не просто под товар.

На следующем этапе я масштабировал кампанию, добавив более эмоциональные и нативные форматы контента, которые усилили эффект присутствия и вовлечённости аудитории:

— Видео со съёмок: короткие фрагменты с естественным светом, движением ткани и эмоциями моделей. Они передавали эстетику бренда гораздо глубже, чем статичные фото, создавая ощущение реальной истории, а не рекламы.

— Карусели: помогли упростить путь к покупке. Каждая карточка содержала фото, цену и прямую ссылку на товар, позволяя пользователю сразу перейти к интересующей позиции.

— Коллажи образов: визуально собирали вещи в полноценные луки: платье, аксессуары, обувь. Это вдохновляло на покупку не одной вещи, а целого комплекта, усиливая восприятие бренда как стилистически цельного.

Дополнительно я протестировал нативные посты в Telegram без явного рекламного тона, тексты выглядели как советы по стилю, а не объявления.

Такой подход позволил не просто увеличить кликабельность, но и сформировать доверие, аудитория начала воспринимать бренд как источник вдохновения и вкуса, а не как продавца.

3. Креативы и тексты

Форматы, которые я использовал в продвижении:

1. Видео со съёмок: ключевой формат, который позволил передать атмосферу бренда и его эстетику. Я показывал, как рождается коллекция: кадры с примерок, деталей ткани, движений моделей, свет и настроение. Такой контент работал не просто как реклама, он создавал эффект присутствия, вовлекал и удерживал внимание дольше, чем любые баннеры.

2. Карусели товаров: инструмент, который максимально упростил путь к покупке. Каждая карточка вела к конкретной вещи: реальное фото, цена и возможность сразу перейти на страницу товара. Это убирало лишние клики и помогало пользователям быстрее определиться с выбором.

3. Коллажи образов: формат, который помогал «продавать не платье, а стиль». Я создавал визуальные подборки, где вещи сочетались между собой, формируя полноценные луки — идеальные для повседневных выходов, событий или путешествий. Такой визуал стимулировал комплексные покупки и вдохновлял на создание индивидуального стиля.

Тексты я строил на сторителлинге — никакого «высокого качества», только живые истории, эмоции и визуальные образы.

Пример текста:

Алое платье Loom by Rodina — это вызов серым дням. Ты входишь — и пространство меняется. Этот цвет работает громче слов, а силуэт подчёркивает твою свободу и силу.

— Каждое изделие выполнено только из натуральных материалов, которые дышат и не теряют форму.

— Универсальная длина платья позволит создавать образ под любой выход — от офиса до вечеринки.

— Лимитированная серия — твой образ точно будет неповторим. Иногда достаточно одного цвета, чтобы тебя запомнили.

Переходи по ссылке и заказывай уже сегодня!

Комбинация визуальных и эмоциональных форматов позволила превратить рекламу из просто «показа товара» в полноценный опыт взаимодействия с брендом. Такой подход не только увеличил конверсии, но и повысил лояльность, сделал бренд узнаваемым и эмоционально ближе.

4. Целевые аудитории

Одним из ключевых этапов стратегии стало точное определение целевой аудитории. В сегменте премиальной одежды важно понимать не только демографию, но и психологию покупателя, что для него является триггером: эмоция, статус или визуальное вдохновение.

Для запуска рекламы я решил сфокусироваться на географически и экономически оправданных регионах — Московская область и Ленинградская область. Это позволило:

— сократить сроки доставки и повысить доверие к бренду за счёт логистической прозрачности;

— зацепиться за более платёжеспособную аудиторию, которая ценит качество и готова инвестировать в индивидуальность.

Основные сегменты, использованные в тестах:

1. Женщины 30+ - основная аудитория бренда. Это покупательницы, которые совершают осознанные покупки, обращают внимание на состав ткани, посадку и стилистическую универсальность образа.

2. Ключевые запросы: дизайнерская одежда, люксовые украшения, fashion, бутики Москвы. Эти пользователи активно интересуются премиум-контентом и уже знакомы с эстетикой брендов из сегмента luxury.

3. Подписчики тематических сообществ: Fashion Brand Одежды, Люксовая одежда, Свадебные салоны, Премиум украшения.

Эта аудитория демонстрирует высокий уровень вовлечённости. Она лайкает, сохраняет образы, следит за новыми коллекциями и дизайнерами.

После серии запусков я получил чёткое понимание, какие сегменты формируют реальный коммерческий интерес, а какие создают «пустой» трафик:

— Общая аудитория женщин 30+ показала самый стабильный результат по CTR и конверсиям (во всех форматах объявлений). Пользователи переходили на сайт, возвращались и чаще добавляли товары в корзину.

— Группы по премиум-украшениям дали самую высокую вовлечённость в форматах каруселей.

— Подписчики fashion-сообществ демонстрировали хороший интерес на этапе охвата, но слабее конвертировались в покупки (их я оставил для узнаваемости и верхней воронки).

В итоге я сформировал ядро целевой аудитории: женщины 30−45 лет из Москвы и Санкт-Петербурга, интересующиеся люксовой одеждой, украшениями и fashion-контентом. Работа с этими сегментами позволила сократить стоимость клика, повысить глубину взаимодействия и создать основу для масштабирования кампаний с упором на лояльную, эмоционально вовлечённую аудиторию.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VKONTAKTE ADS

Проект показал, что в премиум-сегменте выигрывает не скидка, а атмосфера и эмоциональное доверие. Комбинация видео, коллажей и сторителлинга позволила не просто привлечь трафик, но и выстроить долгосрочное взаимодействие с брендом.

Пользователи сохраняли товары, возвращались к ним и делились ссылками, что стало показателем сформированной эмоциональной связи.

Следующим этапом я планирую расширить стратегию за пределы ВКонтакте и запустить кампании в Яндекс. Директ, а также ретаргетинг по фиду на пользователей, которые добавили товары в корзину, но не завершили покупку.

Дополнительно в планах тестирование динамических креативов с персонализацией, когда пользователю показывается именно тот товар, который он уже просматривал.
Главная цель следующего этапа это перевести разовые касания в лояльность и выстроить устойчивую систему привлечения клиентов, основанную на эстетике, доверии и ценности, а не на скидках.

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке: