Когда сравнивают, выбирают нас.
10 лет в маркетинге
10 лет в маркетинге
Кейс: продвижение свадебных услуг
1. О проекте
Ко мне обратилось свадебное агентство DARSY — команда, которая занимается организацией свадеб под ключ в Москве и Московской области. Агентство сопровождает клиентов на всех этапах подготовки мероприятия: от разработки концепции и подбора площадки до поиска и координации подрядчиков, создания декора, составления бюджета и полной организации свадебного дня.
Основная задача проекта заключалась в привлечении целевых обращений от будущих невест, которые находятся на этапе подготовки свадьбы и рассматривают помощь профессионального организатора.
При этом ключевым KPI рекламного продвижения было получение стабильного потока заявок на ежедневной основе со средней стоимостью обращения около 4 000 ₽. Поэтому задача стояла не просто в получении отдельных дешёвых лидов, а в построении масштабируемой рекламной системы, которая позволит регулярно привлекать потенциальных клиентов с сохранением необходимой экономики.
Перед началом работы заказчик внимательно подходил к выбору специалиста, так как в свадебной нише результат зависит не только от технической настройки рекламных кампаний, но и от понимания аудитории, качества коммуникации и постоянного поиска новых точек роста.
В качестве подрядчика был выбран я благодаря системному подходу к продвижению и опыту работы с различными нишами, где важно не просто запустить рекламу, а выстроить управляемую стратегию привлечения клиентов.
В работе я не ограничиваюсь запуском одной рекламной кампании и ожиданием результата. Регулярно анализирую показатели, тестирую новые гипотезы, проверяю разные аудитории, форматы и рекламные сообщения, а затем перераспределяю бюджет в пользу наиболее эффективных связок.
За счёт опыта работы с VK Ads, Яндекс. Директ, Google Ads и другими рекламными каналами был сформирован подход, основанный на постоянной оптимизации: от анализа целевой аудитории и разработки рекламных концепций до контроля качества получаемых обращений.
Каждый этап работы сопровождается аналитикой и регулярной отчётностью, где фиксируются результаты тестов, принятые решения и дальнейшие шаги по развитию рекламных кампаний.
Продвижение осуществлялось через VK Ads с географией Москва и Московская область.
Основная аудитория проекта — женщины 18−35 лет, которые планируют свадьбу, изучают варианты проведения мероприятия и находятся в процессе выбора подрядчиков.
Особенность свадебной ниши заключается в сложном и длительном цикле принятия решения. В отличие от продуктов с быстрым спросом, будущая невеста редко оставляет заявку после первого контакта с рекламой. Перед обращением пользователь проходит несколько этапов: изучает идеи оформления, сохраняет референсы, сравнивает площадки, изучает портфолио агентств, оценивает стоимость и только после этого принимает решение о консультации.
Поэтому ключевая задача рекламной кампании заключалась не просто в привлечении максимального количества лидов, а в поиске рекламных связок, которые позволяют работать с аудиторией на разных этапах готовности и получать обращения от пользователей с реальным намерением организовать свадьбу.
Основными задачами проекта стали:
Ко мне обратилось свадебное агентство DARSY — команда, которая занимается организацией свадеб под ключ в Москве и Московской области. Агентство сопровождает клиентов на всех этапах подготовки мероприятия: от разработки концепции и подбора площадки до поиска и координации подрядчиков, создания декора, составления бюджета и полной организации свадебного дня.
Основная задача проекта заключалась в привлечении целевых обращений от будущих невест, которые находятся на этапе подготовки свадьбы и рассматривают помощь профессионального организатора.
При этом ключевым KPI рекламного продвижения было получение стабильного потока заявок на ежедневной основе со средней стоимостью обращения около 4 000 ₽. Поэтому задача стояла не просто в получении отдельных дешёвых лидов, а в построении масштабируемой рекламной системы, которая позволит регулярно привлекать потенциальных клиентов с сохранением необходимой экономики.
Перед началом работы заказчик внимательно подходил к выбору специалиста, так как в свадебной нише результат зависит не только от технической настройки рекламных кампаний, но и от понимания аудитории, качества коммуникации и постоянного поиска новых точек роста.
В качестве подрядчика был выбран я благодаря системному подходу к продвижению и опыту работы с различными нишами, где важно не просто запустить рекламу, а выстроить управляемую стратегию привлечения клиентов.
В работе я не ограничиваюсь запуском одной рекламной кампании и ожиданием результата. Регулярно анализирую показатели, тестирую новые гипотезы, проверяю разные аудитории, форматы и рекламные сообщения, а затем перераспределяю бюджет в пользу наиболее эффективных связок.
За счёт опыта работы с VK Ads, Яндекс. Директ, Google Ads и другими рекламными каналами был сформирован подход, основанный на постоянной оптимизации: от анализа целевой аудитории и разработки рекламных концепций до контроля качества получаемых обращений.
Каждый этап работы сопровождается аналитикой и регулярной отчётностью, где фиксируются результаты тестов, принятые решения и дальнейшие шаги по развитию рекламных кампаний.
Продвижение осуществлялось через VK Ads с географией Москва и Московская область.
Основная аудитория проекта — женщины 18−35 лет, которые планируют свадьбу, изучают варианты проведения мероприятия и находятся в процессе выбора подрядчиков.
Особенность свадебной ниши заключается в сложном и длительном цикле принятия решения. В отличие от продуктов с быстрым спросом, будущая невеста редко оставляет заявку после первого контакта с рекламой. Перед обращением пользователь проходит несколько этапов: изучает идеи оформления, сохраняет референсы, сравнивает площадки, изучает портфолио агентств, оценивает стоимость и только после этого принимает решение о консультации.
Поэтому ключевая задача рекламной кампании заключалась не просто в привлечении максимального количества лидов, а в поиске рекламных связок, которые позволяют работать с аудиторией на разных этапах готовности и получать обращения от пользователей с реальным намерением организовать свадьбу.
Основными задачами проекта стали:
- определить наиболее эффективные сегменты аудитории;
- протестировать различные рекламные гипотезы и триггеры;
- найти рабочие форматы подачи в VK Ads;
- сформировать основу для дальнейшего масштабирования через сайт и ретаргетинг.
Подготовка к рекламе
Перед запуском рекламных кампаний был проведён анализ целевой аудитории, особенностей свадебной ниши и факторов, влияющих на принятие решения о выборе организатора.
Основная сложность ниши — длительный цикл принятия решения. Пользователь редко оставляет заявку после первого контакта с рекламой: перед обращением изучает референсы, портфолио агентств, площадки, стоимость услуг и сравнивает предложения конкурентов.
Поэтому стратегия продвижения была построена не вокруг одного оффера, а через последовательное тестирование рекламных гипотез, направленных на разные мотивы аудитории.
Были сформированы и протестированы 4 основных направления коммуникации.
Гипотеза № 1 — свадьба без стресса
Коммуникация строилась вокруг боли самостоятельной подготовки: большого количества задач, необходимости контролировать подрядчиков и отсутствия свободного времени.
Основной посыл — делегирование всех процессов команде DARSY и возможность сосредоточиться на самом событии.
Перед запуском рекламных кампаний был проведён анализ целевой аудитории, особенностей свадебной ниши и факторов, влияющих на принятие решения о выборе организатора.
Основная сложность ниши — длительный цикл принятия решения. Пользователь редко оставляет заявку после первого контакта с рекламой: перед обращением изучает референсы, портфолио агентств, площадки, стоимость услуг и сравнивает предложения конкурентов.
Поэтому стратегия продвижения была построена не вокруг одного оффера, а через последовательное тестирование рекламных гипотез, направленных на разные мотивы аудитории.
Были сформированы и протестированы 4 основных направления коммуникации.
Гипотеза № 1 — свадьба без стресса
Коммуникация строилась вокруг боли самостоятельной подготовки: большого количества задач, необходимости контролировать подрядчиков и отсутствия свободного времени.
Основной посыл — делегирование всех процессов команде DARSY и возможность сосредоточиться на самом событии.
Кейс организация свадеб таргетированная реклама вконтакте vk свадьба
Гипотеза № 2 — реализация референсов из Pinterest
Гипотеза была направлена на аудиторию, которая уже формирует визуальное представление о свадьбе через Pinterest и социальные сети.
Основной акцент — помощь в адаптации идей под реальный бюджет, площадку и возможности подрядчиков.
Ключевой посыл: «Вы показываете нам референсы — мы собираем из них реальный день».
Гипотеза была направлена на аудиторию, которая уже формирует визуальное представление о свадьбе через Pinterest и социальные сети.
Основной акцент — помощь в адаптации идей под реальный бюджет, площадку и возможности подрядчиков.
Ключевой посыл: «Вы показываете нам референсы — мы собираем из них реальный день».
Основным инструментом привлечения заявок были выбраны VK лид-формы, так как данный формат позволял сократить путь пользователя до обращения и получать заявки непосредственно внутри платформы.
Было разработано 3 варианта лид-форм. Первые две формы использовались для тестирования разных вариантов упаковки предложения на холодной аудитории.
Первая лид-форма — акцент на стоимости и экспертности команды DARSY.
Основная задача — проверить, насколько аудитория реагирует на понятный бюджет и преимущества работы с агентством.
Вторая лид-форма — акцент на стоимости и реализованных кейсах.
В коммуникации использовались примеры свадебных проектов, чтобы оценить влияние визуального подтверждения опыта на конверсию.
Цель теста — определить, какой фактор сильнее влияет на решение пользователя оставить заявку: доверие к команде или демонстрация результатов работы.
Третья лид-форма была разработана для ретаргетинговых кампаний и использовалась для пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой или проявляли интерес к услугам, но не оставили заявку.
Было разработано 3 варианта лид-форм. Первые две формы использовались для тестирования разных вариантов упаковки предложения на холодной аудитории.
Первая лид-форма — акцент на стоимости и экспертности команды DARSY.
Основная задача — проверить, насколько аудитория реагирует на понятный бюджет и преимущества работы с агентством.
Вторая лид-форма — акцент на стоимости и реализованных кейсах.
В коммуникации использовались примеры свадебных проектов, чтобы оценить влияние визуального подтверждения опыта на конверсию.
Цель теста — определить, какой фактор сильнее влияет на решение пользователя оставить заявку: доверие к команде или демонстрация результатов работы.
Третья лид-форма была разработана для ретаргетинговых кампаний и использовалась для пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой или проявляли интерес к услугам, но не оставили заявку.
Для поиска эффективных связок было разработано и протестировано:
Тестировались разные рекламные форматы VK Ads: лента, видео, сторис и боковая колонка.
Лучше всего отработал формат ленты: он дал больше всего заявок, на втором месте — сторис. Другие форматы давали большие охваты, но без лидов.
В процессе работы оценивалась эффективность не только по стоимости клика, но и по итоговой стоимости заявки, качеству лидов и способности связки масштабироваться.
После запуска проводился ежедневный анализ результатов: отслеживалась эффективность аудиторий, креативов, текстов и форматов.
На основе данных регулярно вносились изменения:
- более 10 видеороликов;
- 16 рекламных текстов;
- короткие и длинные варианты сообщений;
- различные варианты визуальной подачи.
Тестировались разные рекламные форматы VK Ads: лента, видео, сторис и боковая колонка.
Лучше всего отработал формат ленты: он дал больше всего заявок, на втором месте — сторис. Другие форматы давали большие охваты, но без лидов.
В процессе работы оценивалась эффективность не только по стоимости клика, но и по итоговой стоимости заявки, качеству лидов и способности связки масштабироваться.
После запуска проводился ежедневный анализ результатов: отслеживалась эффективность аудиторий, креативов, текстов и форматов.
На основе данных регулярно вносились изменения:
- отключались неэффективные объявления;
- перераспределялся бюджет между рабочими связками;
- добавлялись новые аудитории;
- обновлялись рекламные материалы;
- собирались сегменты для ретаргетинга.
Гипотеза № 3 — камерная свадьба под ключ
Коммуникация была направлена на аудиторию, которая рассматривает формат свадьбы для небольшого количества гостей.
В основе оффера:
Коммуникация была направлена на аудиторию, которая рассматривает формат свадьбы для небольшого количества гостей.
В основе оффера:
- индивидуальный сценарий;
- внимание к деталям;
- организация мероприятия под ключ;
- понятный бюджет от 500 000 ₽.
Гипотеза № 4 — свадьба-вечеринка
Отдельно тестировался современный формат свадьбы без классического сценария банкета.
Основная задача гипотезы — проверить спрос среди аудитории, которая рассматривает более свободный формат мероприятия с акцентом на атмосферу и эмоции.
Отдельно тестировался современный формат свадьбы без классического сценария банкета.
Основная задача гипотезы — проверить спрос среди аудитории, которая рассматривает более свободный формат мероприятия с акцентом на атмосферу и эмоции.
3. Целевые аудитории
В рамках рекламной кампании были протестированы различные сегменты аудитории, чтобы определить, какие группы пользователей лучше реагируют на предложение DARSY и дают обращения в рамках целевой стоимости.
Основной сегмент продвижения — женщины 18−35 лет из Москвы и Московской области, которые планируют свадьбу, изучают варианты проведения мероприятия и находятся на этапе выбора подрядчиков.
В тестировании использовались следующие направления аудиторий.
Аудитория по интересу «Свадьба»
Первым этапом была протестирована широкая тематическая аудитория пользователей, которые интересуются свадьбами, свадебными трендами, оформлением, платьями, площадками и подготовкой мероприятия.
Данный сегмент показал наиболее стабильный результат на начальном этапе продвижения, так как пользователи уже находились в контексте подготовки свадьбы и были потенциально заинтересованы в услугах организатора.
Аудитории по ключевым запросам
Дополнительно были протестированы аудитории пользователей с выраженным намерением:
При этом аудитории оказались более узкими по объёму и быстрее вырабатывали потенциал масштабирования, поэтому требовали постоянного обновления креативов и расширения семантики.
Аудитории конкурентов
Отдельно тестировались сообщества прямых и косвенных конкурентов.
Цель — привлечь пользователей, которые уже знакомы с услугой свадебного организатора
и рассматривают различные варианты сотрудничества.
Данная аудитория позволила работать с более подготовленным спросом, так как пользователи уже понимали необходимость привлечения специалистов для организации свадьбы.
Общие аудитории женщин 23−35 лет
Также тестировались более широкие сегменты женщин без выраженного интереса к свадебной тематике.
Задача данного направления — найти дополнительный спрос среди пользователей, которые потенциально планируют свадьбу, но ещё активно не взаимодействуют с тематическим контентом.
В рамках рекламной кампании были протестированы различные сегменты аудитории, чтобы определить, какие группы пользователей лучше реагируют на предложение DARSY и дают обращения в рамках целевой стоимости.
Основной сегмент продвижения — женщины 18−35 лет из Москвы и Московской области, которые планируют свадьбу, изучают варианты проведения мероприятия и находятся на этапе выбора подрядчиков.
В тестировании использовались следующие направления аудиторий.
Аудитория по интересу «Свадьба»
Первым этапом была протестирована широкая тематическая аудитория пользователей, которые интересуются свадьбами, свадебными трендами, оформлением, платьями, площадками и подготовкой мероприятия.
Данный сегмент показал наиболее стабильный результат на начальном этапе продвижения, так как пользователи уже находились в контексте подготовки свадьбы и были потенциально заинтересованы в услугах организатора.
Аудитории по ключевым запросам
Дополнительно были протестированы аудитории пользователей с выраженным намерением:
- стоимость свадьбы;
- подготовка к свадьбе;
- организация свадьбы;
- свадебные подрядчики;
- поиск решений для проведения мероприятия.
При этом аудитории оказались более узкими по объёму и быстрее вырабатывали потенциал масштабирования, поэтому требовали постоянного обновления креативов и расширения семантики.
Аудитории конкурентов
Отдельно тестировались сообщества прямых и косвенных конкурентов.
Цель — привлечь пользователей, которые уже знакомы с услугой свадебного организатора
и рассматривают различные варианты сотрудничества.
Данная аудитория позволила работать с более подготовленным спросом, так как пользователи уже понимали необходимость привлечения специалистов для организации свадьбы.
Общие аудитории женщин 23−35 лет
Также тестировались более широкие сегменты женщин без выраженного интереса к свадебной тематике.
Задача данного направления — найти дополнительный спрос среди пользователей, которые потенциально планируют свадьбу, но ещё активно не взаимодействуют с тематическим контентом.
Проект показал, что продвижение свадебного агентства через VK Ads требует последовательного тестирования различных рекламных связок: аудиторий, визуальной подачи, текстов и сценариев взаимодействия с пользователем.
В свадебной нише важно учитывать длительный цикл принятия решения, поэтому эффективность рекламы определяется не только стоимостью заявки, но и способностью креатива формировать доверие и привлекать пользователей с реальным намерением организовать мероприятие.
За анализируемый период с 02.07.2026 по 29.07.2026 рекламные кампании VK Ads получили:
Средняя стоимость заявки по проекту составила 4 268,81 ₽.
В ходе тестирования удалось определить наиболее перспективные направления продвижения.
На первом этапе лучше всего показала себя аудитория по интересу «Свадьба», так как пользователи уже находились в контексте подготовки мероприятия и были потенциально заинтересованы в услугах организатора.
Также заявки были получены с аудиторий по ключевым запросам, связанным со стоимостью свадьбы, подготовкой и поиском подрядчиков.
При этом ключевые аудитории показали ограниченный потенциал масштабирования из-за небольшого объёма и быстрого выгорания.
После оптимизации рекламных кампаний наиболее эффективным направлением стали аудитории с более выраженным намерением, где удалось получить 12 лидов со средней стоимостью 1 755,29 ₽.
Лучше всего показали себя рекламные связки, в которых сочетались:
Наиболее перспективными стали креативы с акцентом на:
Следующий этап работы должен быть направлен на запуск ретаргетинговых кампаний на пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, открывали лид-формы или посещали сайт.
Для этой аудитории можно использовать более глубокие сценарии прогрева: показывать реализованные свадебные кейсы, отзывы клиентов, процесс работы команды, варианты организации и дополнительные преимущества сотрудничества с DARSY.
Также перспективным направлением является перевод части аудитории с лид-форм на сайт. В отличие от короткого сценария заявки, сайт позволит пользователю получить больше информации перед обращением:
В дальнейшем важно оценивать рекламу не только по стоимости лида, но и по качеству обращений: соответствию аудитории, бюджету свадьбы, готовности клиента к консультации и количеству заявок, которые переходят в реальные договоры.
Это позволит оптимизировать рекламные кампании уже не под формальное получение контактов, а под главный бизнес-результат — привлечение клиентов, которые подходят агентству DARSY.
В свадебной нише важно учитывать длительный цикл принятия решения, поэтому эффективность рекламы определяется не только стоимостью заявки, но и способностью креатива формировать доверие и привлекать пользователей с реальным намерением организовать мероприятие.
За анализируемый период с 02.07.2026 по 29.07.2026 рекламные кампании VK Ads получили:
- 844 747 показов;
- 1 739 переходов;
- 32 заявки;
- рекламный бюджет — 136 601,79 ₽.
Средняя стоимость заявки по проекту составила 4 268,81 ₽.
В ходе тестирования удалось определить наиболее перспективные направления продвижения.
На первом этапе лучше всего показала себя аудитория по интересу «Свадьба», так как пользователи уже находились в контексте подготовки мероприятия и были потенциально заинтересованы в услугах организатора.
Также заявки были получены с аудиторий по ключевым запросам, связанным со стоимостью свадьбы, подготовкой и поиском подрядчиков.
При этом ключевые аудитории показали ограниченный потенциал масштабирования из-за небольшого объёма и быстрого выгорания.
После оптимизации рекламных кампаний наиболее эффективным направлением стали аудитории с более выраженным намерением, где удалось получить 12 лидов со средней стоимостью 1 755,29 ₽.
Лучше всего показали себя рекламные связки, в которых сочетались:
- понятный оффер;
- визуальная демонстрация уровня мероприятий;
- решение конкретной боли аудитории.
Наиболее перспективными стали креативы с акцентом на:
- организацию свадьбы без стресса;
- возможность полностью делегировать подготовку команде DARSY;
- реализацию идей клиента;
- демонстрацию реальных свадебных проектов.
Следующий этап работы должен быть направлен на запуск ретаргетинговых кампаний на пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, открывали лид-формы или посещали сайт.
Для этой аудитории можно использовать более глубокие сценарии прогрева: показывать реализованные свадебные кейсы, отзывы клиентов, процесс работы команды, варианты организации и дополнительные преимущества сотрудничества с DARSY.
Также перспективным направлением является перевод части аудитории с лид-форм на сайт. В отличие от короткого сценария заявки, сайт позволит пользователю получить больше информации перед обращением:
- изучить портфолио;
- оценить стиль агентства;
- ознакомиться с подходом к организации;
- лучше понять ценность услуги.
В дальнейшем важно оценивать рекламу не только по стоимости лида, но и по качеству обращений: соответствию аудитории, бюджету свадьбы, готовности клиента к консультации и количеству заявок, которые переходят в реальные договоры.
Это позволит оптимизировать рекламные кампании уже не под формальное получение контактов, а под главный бизнес-результат — привлечение клиентов, которые подходят агентству DARSY.
4. Креативы и тексты
В свадебной нише визуальная подача напрямую влияет на восприятие бренда и уровень доверия аудитории. Пользователь принимает решение не только на основе оффера, но и через ощущение качества будущего мероприятия: стиль, уровень организации, внимание к деталям и соответствие собственным ожиданиям.
При разработке креативов основной задачей было найти баланс между эмоциональной составляющей свадьбы и рациональными аргументами в пользу работы с организатором.
В процессе тестирования использовались разные подходы к визуальной коммуникации.
1. Атмосфера и эмоции
В креативах акцент делался на передаче ощущения самого события: эмоций пары, атмосферы площадки, деталей оформления и уровня реализации свадьбы.
Задача такого подхода — сформировать у аудитории визуальное представление о результате и вызвать желание получить подобный опыт.
2. Демонстрация экспертности через реальные проекты
Отдельным направлением стали визуалы с реализованными свадьбами и площадками.
Такие креативы работали на снижение барьера доверия: пользователь мог оценить стиль агентства, уровень исполнения и понять, какие мероприятия команда уже реализовывала.
3. Креативы с конкретным оффером
Дополнительно тестировались объявления, где визуальная часть сочеталась с понятным предложением:
Данный подход позволял сразу обозначить условия работы и привлечь аудиторию, которая уже находится ближе к этапу выбора подрядчика.
По рекламным текстам тестировались разные варианты подачи: от эмоциональных сообщений до более рациональных формулировок.
Лучше всего отрабатывали тексты, которые не просто рассказывали об услуге, а отвечали на конкретный запрос аудитории:
Одним из наиболее сильных направлений стала коммуникация через снятие ответственности с пары:
«Ваша задача — наслаждаться свадьбой. Наша — организовать всё остальное».
Также хорошо вписывались сообщения с акцентом на реализацию идей:
«Вы показываете нам референсы — мы собираем из них реальный день».
По результатам тестирования наиболее перспективными оказались креативы, где сочетались три элемента:
В свадебной нише визуальная подача напрямую влияет на восприятие бренда и уровень доверия аудитории. Пользователь принимает решение не только на основе оффера, но и через ощущение качества будущего мероприятия: стиль, уровень организации, внимание к деталям и соответствие собственным ожиданиям.
При разработке креативов основной задачей было найти баланс между эмоциональной составляющей свадьбы и рациональными аргументами в пользу работы с организатором.
В процессе тестирования использовались разные подходы к визуальной коммуникации.
1. Атмосфера и эмоции
В креативах акцент делался на передаче ощущения самого события: эмоций пары, атмосферы площадки, деталей оформления и уровня реализации свадьбы.
Задача такого подхода — сформировать у аудитории визуальное представление о результате и вызвать желание получить подобный опыт.
2. Демонстрация экспертности через реальные проекты
Отдельным направлением стали визуалы с реализованными свадьбами и площадками.
Такие креативы работали на снижение барьера доверия: пользователь мог оценить стиль агентства, уровень исполнения и понять, какие мероприятия команда уже реализовывала.
3. Креативы с конкретным оффером
Дополнительно тестировались объявления, где визуальная часть сочеталась с понятным предложением:
- организация свадьбы под ключ;
- стоимость от 500 000 ₽;
- помощь с подготовкой всех этапов мероприятия.
Данный подход позволял сразу обозначить условия работы и привлечь аудиторию, которая уже находится ближе к этапу выбора подрядчика.
По рекламным текстам тестировались разные варианты подачи: от эмоциональных сообщений до более рациональных формулировок.
Лучше всего отрабатывали тексты, которые не просто рассказывали об услуге, а отвечали на конкретный запрос аудитории:
- снять нагрузку с подготовки;
- получить понятный расчёт бюджета;
- реализовать желаемую концепцию свадьбы;
- доверить организацию опытной команде.
Одним из наиболее сильных направлений стала коммуникация через снятие ответственности с пары:
«Ваша задача — наслаждаться свадьбой. Наша — организовать всё остальное».
Также хорошо вписывались сообщения с акцентом на реализацию идей:
«Вы показываете нам референсы — мы собираем из них реальный день».
По результатам тестирования наиболее перспективными оказались креативы, где сочетались три элемента:
- визуальная демонстрация уровня мероприятия;
- понятный оффер;
- решение конкретной боли аудитории.
Результаты рекламной кампании VK Ads
Ретаргетинговые аудитории
Отдельно были сформированы аудитории пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой.
Для данных сегментов планируется использование отдельных рекламных сообщений с более высоким уровнем прогрева: демонстрация кейсов, отзывов, реализованных свадеб и преимуществ работы с DARSY.
В процессе тестирования анализировалась не только стоимость привлечения заявки, но и качество аудитории: соответствие целевому профилю клиента, интерес к организации свадьбы под ключ и готовность к дальнейшей коммуникации.
Отдельно были сформированы аудитории пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой.
Для данных сегментов планируется использование отдельных рекламных сообщений с более высоким уровнем прогрева: демонстрация кейсов, отзывов, реализованных свадеб и преимуществ работы с DARSY.
В процессе тестирования анализировалась не только стоимость привлечения заявки, но и качество аудитории: соответствие целевому профилю клиента, интерес к организации свадьбы под ключ и готовность к дальнейшей коммуникации.
Напишите нам, какой именно кейс вас интересует, и мы вышлем вам все подробности.
Просто оставьте номер телефона, привязанный к WhatsApp. Мы ответим на Ваши вопросы и пришлем всю необходимую информацию.
Это бесплатно и ни к чему Вас не обязывает
