Как мы добились ROMI 560,27% для интернет-магазина одежды бренда за 11 месяцев сотрудничества

Российский бренд одежды Великоросс, работающий с 1991 года и занимающийся полным циклом производства одежды, обратился с проблемой, связанной с низкой эффективностью рекламных кампаний в Яндекс Директ.

Давайте по порядку! 🚀

Ранее настройкой рекламы занимался штатный маркетолог, который совмещал эту задачу с другими обязанностями. Из-за нехватки времени результативность кампаний была нестабильной: бюджет то приносил продажи, то «сливался» впустую. Компания нуждалась в постоянной оптимизации и грамотном распределении рекламного бюджета для покрытия производственных и операционных затрат.

Подробнее о проблеме

Наша команда была выбрана среди 5 крупных агентств благодаря более гибким ценам на услуги, наличию релевантных кейсов в сфере моды и брендов премиального сегмента, а также системному подходу и возможности уделять проекту максимальное внимание, что стало важным критерием для клиента, желавшего делегировать управление рекламой надежному партнеру.

Клиент оценил наш индивидуальный подход и заинтересованность в успехе проекта.

Сложность задачи и решение

Решение:

• Фокус на целевой аудитории: мы акцентировали внимание на мужчинах, близких по духу идеологии и миссии бренда.

• Уникальное позиционирование: продвигали продукцию через её культурную и историческую ценность, отражающую уникальность России и ее жителей.

• Постоянное тестирование и адаптация: мы регулярно тестировали гипотезы и проводили оптимизацию кампаний в зависимости от сезонности и потребностей аудитории.

• Использование различных рекламных стратегий:

— Кампании на поиске и в РСЯ.
— Мастера кампаний и товарные кампании.
— Настройка микроцелей для анализа и оптимизации пользовательских паттернов.

На старте проекта мы решили сосредоточиться на рекламных кампаниях в РСЯ. Такой выбор был обусловлен тем, что в e-commerce часто важно создавать широкую воронку трафика, увеличивая охваты и привлекая заинтересованных пользователей на сайт.

Мы сознательно не стали запускать сразу товарные кампании и мастер-кампании, так как эти инструменты требуют более детального анализа и оптимизации. В ряде случаев они могут не принести желаемого результата, особенно если запускать их без предварительной подготовки. Решение тестировать их позже оказалось оправданным, поскольку оно позволило избежать рисков слива бюджета на неэффективные инструменты.

Первоначальный этап: тестирование рекламных стратегий

На первом этапе тестирования мы сделали акцент на актуальных для сезона вещах. Выбор товарных групп происходил исходя из сезонного спроса, чтобы максимально увеличить вероятность покупки.

Для каждой товарной категории была разработана своя семантика, например:

Для джинсов: «Купить джинсы мужские», «джинсы с высокой посадкой», «модные джинсы 2025».
Для свитеров: «Теплый свитер женский», «свитер оверсайз», «купить свитер с доставкой».

И так далее по каждой товарной группе, чтобы направлять объявления на аудиторию с высоким уровнем интереса.

Разработка семантики и сегментирование аудитории

Со временем РСЯ начала приносить результаты, но мы понимали, что можно добиться еще большего роста. Поэтому следующим шагом стало тестирование дополнительных форматов рекламы:

Товарная кампания на свитеры – запущена для проверки, насколько эффективно работают карточки товаров в сравнении с классическими баннерами.
Мастер-кампании на одежду в целом – этот формат позволяет автоматически распределять бюджет между разными типами размещений, включая поиск, РСЯ и видеорекламу.

Оптимизация стратегии: тестирование товарных и мастер-кампаний

Мастер кампаний:

Товарная кампания:

Почему именно эти инструменты?

• Товарная кампания позволяла увеличить конверсии за счет показа объявлений в наиболее «продающих» местах.
• Мастер-кампания давала широкий охват, что позволило собирать больше данных для обучения алгоритмов и находить новые сегменты целевой аудитории.

Как итог, эта связка оказалась наиболее эффективной, так как было достаточно аудитории для обучения рекламных алгоритмов, что со временем привело к снижению стоимости заявки и увеличению ROMI.

Конечно, в такой нише не могло обойтись без ретаргетинговой кампании. Мы разбили группы по видам самой популярной одежды и показывали повторно наше предложение, но уже с оффером:

Заявки с ретаргетинга были дороже, однако, они все еще были по приемлемой цене и укладывались в экономику кампании.

Ретаргетинг

Долгосрочная стратегия и масштабирование

После того как мы определили наиболее результативные рекламные кампании, основной задачей стало удержание эффективности и масштабирование успешных решений.

• Мы сфокусировались на товарных и мастер-кампаниях, так как они показывали стабильный рост продаж.
• РСЯ использовалась как вспомогательный инструмент, который подогревал аудиторию и расширял охват.
• Кампании, которые давали наилучшие результаты, мы старались не менять без необходимости, чтобы избежать нарушения работы алгоритмов и сохранить низкую стоимость конверсии.

Итог: ROMI 560%

В результате проделанной работы нам удалось достичь возврата маркетинговых инвестиций (ROMI) в 560%.

Это стало возможным благодаря:

Таким образом, постепенный подход к тестированию, анализу данных и оптимизации рекламных кампаний позволил нам разработать и внедрить стратегию, которая обеспечила стабильный рост и высокую окупаемость маркетинговых вложений.

Грамотному тестированию стратегий и отказу от потенциально неэффективных инструментов на старте.

Оптимизации рекламных форматов, где товарные и мастер-кампании стали основными драйверами роста.

Правильному подбору семантики, ориентированной на сезонный спрос.

Системной работе с бюджетом, что позволило не просто привлекать трафик, а конвертировать его в реальные продажи.

Если у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете связаться с нами напрямую по номеру: +7 909 538 7374

Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot

Оставьте заявку, чтобы заказать бесплатный аудит вашего проекта или рассчитать стоимость работы

Проведи влево