Для компании Beet Delivery, занимающейся закупками и доставкой товаров из Китая, мы разработали комплексную стратегию, протестировали различные подходы и вывели на рынок рекламные кампании, которые позволили значительно снизить CPA и увеличить средний чек сделки.

Как мы привлекали заявки на услуги посредников в Китае

Когда дело касается B2B-рекламы в нише международных закупок, стандартные методы привлечения клиентов не всегда работают.

Нужно четко понимать потребности бизнеса, учитывать специфику логистики, работы с поставщиками и нюансы платежных систем.

Давайте по порядку! 🚀

Основной запрос клиента заключался в том, чтобы увеличить количество заявок, сохраняя их качество и приемлемую стоимость. Однако, ниша закупок в Китае характеризуется высокой конкуренцией, сложностью поиска целевой аудитории и необходимостью фильтрации «низкобюджетных» клиентов, которые ищут посредников для небольших сделок.

Ключевые вызовы:

Задачи и вызовы проекта

Фильтрация нецелевой аудитории:

Требовалось привлечь крупные компании, а не разовых клиентов.

Высокая конкуренция в контекстной рекламе:

Рынок перегрет, аукцион высокой стоимости.

Разнообразие платформ и интересов аудитории:

Не все пользователи знают, какие инструменты использовать для импорта из Китая.

Старый сайт:

Новый сайт:

Помимо прочего, мы разработали новый сайт под трафик для нашего заказчика, чтобы увеличить конверсию в заявки.

Новый сайт значительно улучшил показатели конверсии, лидов стало больше, также снизилась итоговая стоимость обращений.

Подход к тестированию рекламных инструментов

Скриншот рекламной кампании РСЯ:

Примеры рекламных креативов в РСЯ:

Мы начали с поисковой рекламы в Яндекс. Директе и тестировали РСЯ.

Каждая из стратегий имела свои особенности:

1. Поиск в Яндексе: ориентировался на пользователей с высокой степенью готовности к заказу.
2. РСЯ: использовался как инструмент подогрева аудитории и повышения узнаваемости бренда.

Использование экспертизы и лид-магнитов:

Чтобы увеличить количество конверсий и повысить охваты, мы тестировали различные форматы рекламных объявлений:

• Креативы с отзывами клиентов – чтобы вызвать доверие.
• Видео с реальными процессами погрузки и доставки – демонстрация надежности и опыта.
• Креативы с использованием ИИ.
• Креативы с использованием фотографий клиента из Китая.

Чек-лист «Алгоритм выбора товара для продажи на Wildberries».

Семантика:

Пример крео:

Для продвижения проекта были разработаны гипотезы вести трафик на лид магниты и гайды, чтобы аккумулировать там целевую адуиторию
Лид-магниты и экспертные материалы, которые мы использовали:

Гайд «Как перевести деньги в китайский банк за товар летом 2024 года».

Скриншот рекламного кабинета

Семантика:

Скриншот Яндекс Метрики:

Примеры крео:

Гайд «Как перевести деньги в китайский банк за товар летом 2024 года».

Скриншот рекламного кабинета

Семантика:

Скриншот Яндекс Метрики:

Примеры крео:

Гайд «Как перевести деньги в китайский банк за товар летом 2024 года».

Скриншот рекламного кабинета

Скриншот Яндекс Метрики:

Хотя лид-магниты показали неплохие результаты по вовлеченности, они не давали ожидаемого количества конверсий. Пользователи скачивали чек-листы и гайды, но в большинстве случаев не оставляли заявки сразу. Однако они сыграли важную роль в формировании лояльности к бренду и повышении его узнаваемости.

Наибольшую результативность продолжала показывать поисковая реклама, так как этот трафик состоял из пользователей с высокой степенью готовности к заказу. Тем не менее, мы продолжали использовать РСЯ для повышения медийности и подогрева аудитории.

Достижения и аналитика

Рост конкуренции: по данным Яндекс. Вордстат, количество запросов по этой тематике выросло в два раза за последний год, что подтверждает растущий спрос на услугу. А где повышение спроса, там и повышение предложений на рынке, от мелких до крупных игроков.

Первоначальное снижение CPA до 900 рублей, что стало отличным результатом в данной нише.
После увеличения среднего чека с 30 000 до 100 000 рублей, CPA увеличился до 1700 рублей, что было ожидаемым результатом, так как мы стали фильтровать менее платежеспособную аудиторию и ориентироваться на более крупных клиентов.

Результаты рекламной кампании с чеком от 30 000 рублей:

Результаты рекламной кампании с чеком от 30 000 рублей:

Яндекс Вордстат

Дальнейшие шаги и стратегия масштабирования:


На данный момент основной фокус остается на поисковых кампаниях, которые обеспечивают наиболее качественный поток заявок. Однако мы продолжаем оптимизировать рекламные кампании и:

1. Анализируем запросы и сегменты — работаем с минус-словами и таргетингом.
2. Тестируем новые гипотезы — обновляем креативы, заголовки и призывы к действию.
3. Оптимизируем конверсию — улучшаем посадочные страницы и адаптируем формы заявок под потребности пользователей.

Выводы и подтверждение эффективности:



Этот кейс наглядно демонстрирует, что подход с детальным тестированием, грамотной сегментацией аудитории и постоянной оптимизацией рекламы дает результаты.

Мы не просто снижали CPA, но и работали над качеством лидов, что позволило увеличить средний чек клиента.

Прикладываем скриншот из Bitrix24, где отображены показатели ROI, подтверждающие эффективность кампаний.

Если у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете связаться с нами напрямую по номеру: +7 (909) 538-73-74

Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot

Оставьте заявку, чтобы заказать бесплатный аудит вашего проекта или рассчитать стоимость работы

Проведи влево