Кейс отдел продаж Увеличили количество квалифицированных лидов на 25% за 3 месяца для бизнес-консалтинга

Как наша команда увеличила количество квалифицированных лидов на 25% за 3 месяца для бизнес-консалтинга с высокой конкуренцией как вне, так и внутри компании.

Давайте по порядку! 🚀

Компания столкнулась с двумя ключевыми проблемами:

Компания на рынке более 5 лет, использовала услуги различных подрядчиков по разным направлениям, включая проверенного партнера по трафику в контекстной рекламе, с которым работали около 5 лет. Однако качество их работы стало снижаться, что вынудило компанию искать дополнительного подрядчика, чтобы улучшить результаты от рекламных кампаний.

После тщательного отбора среди десятков агентств выбор пал на нас.

Штатный маркетолог обратился к нам благодаря нашему уникальному опыту работы с B2B-проектами, известными своей сложностью и требовательностью. Мы предоставили подтвержденные кейсы, демонстрирующие эффективность нашей методики.

Сложность задачи и решение

Главная сложность заключалась в необходимости:

• Отстроиться от текущего подрядчика.
• Создать новое УТП, способное привлечь внимание предпринимателей.

Мы отказались от громких обещаний вроде «увеличим прибыль на 50%» и сосредоточились на реалистичном оффере: «увеличение продаж на 30% и построение отдела продаж за 30 дней».

Примеры крео из рекламных кампаний:

Это только часть разработанных креативов, в действительности их было кратно больше, так как мы с завидной частотой генерировали новые идеи и воплощали в жизнь с нашими дизайнерами.

Этот подход оказался эффективным:
Реалистичность оффера усилила доверие предпринимателей, которые устали от агрессивного маркетинга.
Далее мы разработали новый сайт, который увеличил конверсию и улучшил качество заявок.

Одним из ключевых направлений тестирования была стратегия «Максимум кликов» с таргетингом по закавыченным ключевым фразам. Этот подход позволил нам получить максимальный охват по целевым запросам, оптимизировать затраты на рекламу, балансируя между объемом кликов и качеством трафика.


Для тестирования были сформированы группы ключевых запросов, ориентированные на аудиторию, заинтересованную в услугах аренды руководителей отдела продаж (ОП) и руководителей отдела продаж (РОП).

1. Поисковая реклама: стратегия «Максимум кликов»

Поиск:

В рамках работы с проектом мы проводили глубокие тестирования различных стратегий и подходов к рекламе. Основной задачей было обеспечение максимального количества целевых лидов по адекватной стоимости, несмотря на постоянные изменения условий работы и корректировки географий.

Параллельно с поисковыми кампаниями были запущены рекламные кампании в РСЯ. Здесь использовался комбинированный подход:

• Широкие ключевые запросы, ориентированные на повышение интереса к услугам (например, «увеличить прибыль компании», «повысить выручку бизнеса»).
• Узкие ключевые запросы, максимально близкие к сфере аренды специалистов («Аренда ОП», «Аренда РОП»).

Такой микс позволил привлекать как предпринимателей, которые уже понимают необходимость услуги, так и тех, кто только задумывается о расширении своего бизнеса.

2. Таргетинг в РСЯ: комбинация широких и узких ключей

РСЯ:

В ходе работы нами было запущено 75 рекламных кампаний, а общий бюджет, потраченный без учета НДС, составил 1 068 808,37 рублей.

На определенном этапе мы достигли лучших результатов, но затем нам дали задачу внести существенные изменения в географию показа. В целях оптимизации расходов Москва и Санкт-Петербург были исключены, что привело к снижению эффективности кампаний.

Однако, несмотря на это, мы продолжали адаптироваться к новым условиям, обеспечивая стабильные результаты..

Итог тестов: объемы, бюджет и результаты

На следующем этапе руководство компании приняло решение отказаться от нашего продвижения по России и сфокусироваться исключительно на странах СНГ.

Это повлекло за собой ряд сложностей:

• Несмотря на большую численность населения, в этих странах объем целевого трафика значительно ниже.
• Снижение конкуренции привело к меньшему количеству показов и более ограниченному охвату.
• Количество качественных лидов стало уменьшаться, что сказалось на конверсии в сделки.

Тем не менее, мы не сдавались и продолжали искать способы удерживать и улучшать результаты, работая с разными источниками трафика.

Переход на рынок СНГ и последствия отказа от России

Со временем качество лидов продолжало снижаться. Дошло до того, что Поиск, который был основным источником качественных заявок по РФ, стал бесполезным за её рамками.

Что касается РСЯ, то здесь ситуация была нестабильной. Один день мог приносить хорошую конверсию, а на следующий — падение показателей. Такой формат продвижения в условиях уменьшенного целевого трафика оказался менее предсказуемым, чем ожидалось.

Снижение эффективности поисковой рекламы и крах РСЯ

Понимая, что текущая стратегия перестала давать желаемые результаты, мы перенесли фокус на продвижение проекта в Facebook.

Да, в 2025 году мы продолжаем делать крутые результаты в Facebook, несмотря на сложную ситуацию с площадкой. Подробнее об этом вы сможете прочитать в нашем отдельном кейсе по Facebook-рекламе.

Новый этап: продвижение через Facebook

Выводы и ключевые инсайты

Этот кейс показывает, что успех в digital-маркетинге достигается не только за счет выбора правильных инструментов, но и за счет способности адаптироваться к изменениям рынка и искать новые пути для привлечения клиентов.

Гибкость стратегии — ключевой фактор успеха. Если бы мы не тестировали разные подходы и гипотезы, мы бы не смогли удерживать эффективность кампаний.

РСЯ работала нестабильно: хорошие дни сменялись падением конверсии, но при этом площадка все равно давала дополнительные лиды.

Поисковая реклама дала максимальное количество качественных лидов, но после ухода с рынка РФ она потеряла свою ценность.

Переход на СНГ привел к снижению объемов трафика, но мы продолжали добиваться результатов, несмотря на сложность рынка.

Facebook-реклама остается мощным инструментом даже в 2025 году.

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке:

Если у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете связаться с нами напрямую по номеру: +7 (909) 538-73-74

Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot

Оставьте заявку, чтобы заказать бесплатный аудит вашего проекта или рассчитать стоимость работы

Проведи влево