ИТАК, ПЕРЕД НАМИ СТОЯЛА

Как мы помогли аутсорсинговой компании увеличить количество заявок и заключенных контрактов, привлекая лиды по 2200 рублей в городах-миллионниках

Главная цель – увеличить поток заявок и подписанных контрактов, чтобы усилить позиции на рынке и продолжить рост.

Компания Бизнес Комфорт — крупный игрок на рынке аутсорсинга и аутстаффинга с 30-летним опытом. Их репутация говорит сама за себя, но без сильного digital-маркетинга конкурировать в современных реалиях сложно.

Давайте по порядку! 🚀

Ранее компания уже пробовала работать с маркетинговыми агентствами, но опыт оказался печальным:

Кампании были настроены некачественно: площадки не чистились, не добавляли минус-фразы на кампании, всё работало на автостратегиях, которые обучились на фродовом трафике. Деньги тратились впустую, а результата не было. Подрядчики отчитывались красивыми цифрами, но реального эффекта не было.

Через некоторое время Бизнес Комфорт решил снова протестировать контекстную рекламу и наткнулся на наше агентство в статье на VC.
Далее клиент изучил кейсы, отзывы, оставил заявку на консультацию. На консультации мы разобрали проект, прозрачно объяснили стратегию и убедили, что можем сделать лучше. После этого наш клиент убедился: мы подходим.

Переговоры прошли успешно — проект перешел в разработку.

NemceFF

creative marketing team

Старый сайт:

Новый сайт, разработанный нашей командой:

основные сложности и решения, с которыми мы столкнулись:

Процесс сбора семантического ядра

Результат поисковой рекламной кампании:

Результат поисковой рекламной кампании:

Пример рекламных объявлений

Проблемы с семантикой и бюджетом

Предыдущие кампании «съедали» бюджет на нецелевые запросы.
Запросы слишком широкие, из-за чего приходил нерелевантный трафик.

Решение:

Собрали новую семантику, разбив группы по основным направлениям: аутсорсинг, аутстаффинг, лизинг и аренда персонала. Как итог, лучшие результаты были по группам «аутсорсинг» и «аутстаффинг»
Прочистили минус-слова, убрав все нерелевантное, чтобы не тратить деньги впустую.

Сначала мы запустили классическую связку — поисковую кампанию и кампанию в РСЯ. Кампанию в РСЯ мы запустили с оплатой за конверсии, чтобы избежать лишних трат. В сложных нишах найти нужную аудиторию в рекламных сетях Яндекса сложно, поэтому ограничили бюджет. В итоге за все время тестирования на РСЯ было потрачено 7 000 рублей, получено 5 конверсий, а средняя стоимость конверсии составила 1400 рублей.

Пример креативов для РСЯ:

Основной поток трафика и заявок шел с поисковой кампании. Мы разбили группы ключевых слов следующим образом:

• группа с семантическим ядром по аутсорсингу персонала;
• группа по аутстаффингу как отдельной услуге;
• группа по лизингу персонала и аренде персонала.

Спустя тестирование стало понятно, что трафик по «лизинг персонала» и «аренда персонала» нецелевой. В итоге фокус был сделан на «аутсорсинг» и «аутстаффинг», что дало лучшие показатели.

Первый запуск проходил на сайт клиента, но результаты отследить было сложно: не было корректной аналитики, а сам сайт не соответствовал современным требованиям. Мы создали новый сайт, доработав UX/UI и добавив удобные формы захвата лидов.

Несмотря на рост стоимости клика до 370 рублей в долгосрочной перспективе, это не стало критичным фактором, так как средний чек одного контракта составлял порядка 200 000 рублей. Качество лидов оставалось высоким, а подписанные контракты подтверждали эффективность нашей рекламной стратегии.

После тестов финальная версия кампании за 71 696 рублей принесла 54 конверсии с поиска. Средняя стоимость заявки составила 1327 рублей, цена клика — 160 рублей, процент отказов — 22%, а конверсия — 12%. Для B2B-сегмента это отличный показатель.

В продолжение успешного сотрудничества заказчик обратился с новой услугой — очистка кровли от снега и льда. Это направление мы описали в отдельном кейсе.

Однако не все шло гладко. Были моменты, когда заявки начинали дорожать — порой доходя до 3000 рублей. Такие скачки могли быть связаны с сезонностью или ростом конкуренции. Мы держали руку на пульсе, ежедневно отслеживали изменения, корректировали ставки, добавляли новые минус-слова и тестировали различные подходы к рекламным объявлениям. Такой подход позволил нам оперативно адаптироваться к изменениям и минимизировать влияние рыночных факторов.

Были периоды спадов — вероятно, из-за сезонности или усиления конкуренции. Когда стоимость заявки увеличивалась до 3000 рублей, мы оперативно анализировали ситуацию, корректировали ставки, ключевые слова и заголовки, тестировали новые гипотезы. Важно было не стоять на месте, а вовремя адаптироваться к изменениям рынка.
В долгосрочной перспективе цена клика выросла до 370 рублей, но это был естественный процесс — ниша дорогая, средний чек контракта около 200 000 рублей. Несмотря на рост затрат, с поиска приходили качественные заявки, что приводило к заключению контрактов, а значит, рекламная кампания оставалась рентабельной.

Результаты

Вывод

Закажите аудит и узнайте, как мы можем улучшить ваши рекламные кампании и привлечь больше клиентов за меньшие деньги!

Если вы хотите добиться таких же результатов для своего бизнеса, свяжитесь с нами. Мы разработаем индивидуальную стратегию, которая будет работать именно для вас.

Благодаря системному подходу, глубокой аналитике и качественной оптимизации мы смогли:

• Снизить стоимость заявки до 2200 рублей.
• Увеличить поток обращений.
• Повысить конверсию из полученных лидов в подписание договоров на оказание услуг.

Если у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете связаться с нами напрямую по номеру: +7 909 538 7374

Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot

Оставьте заявку, чтобы заказать бесплатный аудит вашего проекта или рассчитать стоимость работы

Проведи влево