Первый запуск проходил на сайт клиента, но результаты отследить было сложно: не было корректной аналитики, а сам сайт не соответствовал современным требованиям. Мы создали новый сайт, доработав UX/UI и добавив удобные формы захвата лидов.
Несмотря на рост стоимости клика до 370 рублей в долгосрочной перспективе, это не стало критичным фактором, так как средний чек одного контракта составлял порядка 200 000 рублей. Качество лидов оставалось высоким, а подписанные контракты подтверждали эффективность нашей рекламной стратегии.
После тестов финальная версия кампании за 71 696 рублей принесла 54 конверсии с поиска. Средняя стоимость заявки составила 1327 рублей, цена клика — 160 рублей, процент отказов — 22%, а конверсия — 12%. Для B2B-сегмента это отличный показатель.
В продолжение успешного сотрудничества заказчик обратился с новой услугой — очистка кровли от снега и льда. Это направление мы описали в отдельном кейсе.
Однако не все шло гладко. Были моменты, когда заявки начинали дорожать — порой доходя до 3000 рублей. Такие скачки могли быть связаны с сезонностью или ростом конкуренции. Мы держали руку на пульсе, ежедневно отслеживали изменения, корректировали ставки, добавляли новые минус-слова и тестировали различные подходы к рекламным объявлениям. Такой подход позволил нам оперативно адаптироваться к изменениям и минимизировать влияние рыночных факторов.