Итак, в чем заключались проблемы

4700+ заявок за 248 рублей.
Из провальной рекламы в машину по генерации клиентов

Дом ужасов «Паника» — место для развлечения и отдыха населения
в г. Томске — столкнулся с несколькими ключевыми проблемами.

Давайте по порядку! 🚀

Почему заказчик решил обратиться к нам?

Как он сам отметил, его привлекло наличие в команде отдельных специалистов — копирайтер, дизайнер и моушн-монтажер, которые работают над каждым проектом с учетом всех тонкостей. Команда активно развивает свои навыки, посещает профессиональные конференции. Мы не просто запускаем рекламу, а следим за трендами, тестируем гипотезы, анализируем метрики и корректируем стратегии. Такой подход к делу вызвал доверие и помог сделать выбор в пользу нашего агентства.

Мы взялись за работу.

Была четко определена цель: снизить стоимость заявки до 400−500 руб. и обеспечить стабильный поток клиентов.

Что продаем

Организация страшных квестов.
Количество участников — 2−20 человек
Упор на дни рождения — как детские, так и взрослые, но есть и другие поводы:
— выпускные, новый год,
— корпоративные мероприятия, тимбилдинг.

Кому продаем

Основная ЦА — мужчины и женщины 18−45 лет, которые хотят необычно провести время с друзьями, отметить праздник или организовать мероприятие. Также — родители, ищущие место для детского дня рождения.

Сколько стоит продукт

6 000₽ при количестве участников 6 человек. Cумма небольшая, чаще всего бронируют в складчину, поэтому из пересчета на 1 человека получается вполне дешево.

Мы не работаем вслепую. Перед запуском рекламных кампаний тщательно исследовали рынок и анализировали конкурентов. На основе этого мы сегментировали аудиторию на две ключевые группы:

Также мы сосредоточились на географическом таргетинге и нацелились только на Томск и Северск, чтобы не растягивать рекламный бюджет на соседние районы.

Подготовка к рекламе

Любители хоррора и адреналина — для тех, кто хочет испытать настоящие острые ощущения.

Люди, ищущие место для праздника — дни рождения, выпускные, Новый год и корпоративы.

Создали вовлекающие креативы, которые не только привлекали внимание, но и не нарушали правила рекламных платформ. Как это удалось?

креативы и тексты

В начале кампании мы тестировали несколько креативов, но не все они сработали. Однако это не остановило нас — мы оперативно заменяли неэффективные объявления и перераспределяли бюджет на те, которые приносили лучший результат.

Рынок квестов в Томске насыщен.
Главный вызов: как выделиться среди десятков конкурентов и привлечь внимание?
Мы начали искать нестандартные подходы.

Использование популярных образов — на основе анализа запросов в Яндекс. Wordstat мы создали пугающие изображения с персонажами, знакомыми из популярных квестов. Это сразу цепляло зрителей.

Тексты, играющие на страхах и интриге — основываясь на профессиональной литературе, мы разработали цепляющие тексты, которые интриговали и мотивировали людей проверить, смогут ли они преодолеть свой страх.

Юмористические изображения и триггерные заголовки — мы использовали неожиданные подходы, сделав ставку на нативность, чтобы сделать рекламу более запоминающейся и выделяющейся среди стандартных предложений конкурентов.

Следили на популярными трендами в кино, медиа, увеличивая охваты.

Реклама не бывает идеальной с первого дня.

Мы ежедневно анализировали ключевые показатели (CTR, CPC, CPA), выявляя самые эффективные объявления, и перераспределяли бюджет на них.
Это позволило нам снизить стоимость заявки и увеличить поток клиентов.

результаты РК Яндекс Директ

результаты РК Вконтакте

Некоторые гипотезы по аудиториям не сработали, но мы оперативно их заменили и продолжили оптимизацию.

Первые креативы не давали нужного эффекта, поэтому мы дорабатывали их на основе реальных данных.

Целевые аудитории

Лучше всего отработала аудитория по ключевым фразам с поиском квестов в Томске.

Каких результатов мы добились?

статистика из Яндекс метрики

Показы

12 138 995

52 893

22,3 руб.

4 766

24 месяца

248 руб.

1 179 244 руб.

Клики (все)

Цена за клик (средняя)

Количество заявок

Срок

Цена заявки

Бюджет

* Пополняем рекламный кабинет без НДС

Стоимость заявки:

Мы снизили стоимость заявки до 248 рублей, что составило всего 4,1% от среднего чека в 6000 рублей. Это 4766 заявок за 24 месяца — впечатляющий результат для такого сегмента!

СPC (цена за клик):

Цена за клик снизилась до 22,3 рублей — это позволило не только получать стабильные заявки по низкой стоимости, но и сохранить бюджет для возможности тестирования дополнительных гипотез.

Конверсия и рентабельность:

Мы увеличили конверсию и снизили стоимость заявки, при этом качество лидов только улучшилось, что позволило значительно повысить рентабельность инвестиций.

Стабильность:

Кампании стали работать стабильно, обеспечивая ежедневный поток заявок. Это позволило бизнесу планировать бюджеты и точно прогнозировать результаты.

Дополнительные результаты:

в дополнение к основным результатам мы увеличили аудиторию группы ВКонтакте на 1000+ пользователей за счет таргетированной рекламы, создавая базу для будущих продаж, хотя учесть заявки от этой аудитории уже невозможно. Прирост аудитории повысил вовлеченность и укрепил доверие к бренду, что дало нам дополнительные возможности для эффективных кампаний в будущем.

Если у вас остались какие-либо вопросы, то вы можете связаться с нами напрямую по номеру: +7 909 538 7374

Также вы можете проконсультироваться в чат-боте: https://t.me/NemceFF_bot

Оставьте заявку, чтобы заказать бесплатный аудит вашего проекта или рассчитать стоимость работы

Проведи влево