Статистика поисковых кампаний:
В ходе работы мы протестировали новые форматы продвижения, которые помогли не только расширить охват, но и удержать стоимость заявки в рамках KPI.
1. Тестирование размещения в саджесте Яндекса
Одним из ключевых экспериментов стало тестирование рекламы в саджесте Яндекса — рекламном блоке, который показывается пользователям прямо в строке поиска в виде подсказок.
Как мы реализовали тест?
Установили минимальную ставку на поиске, чтобы ограничить лишние расходы и как можно реже выползать в поисковую выдачу.
Сделали корректировку ставок в +500-700%, чтобы обеспечить приоритетное размещение в саджесте.
Анализировали показатель вовлеченности пользователей и конверсии с этого канала.
Количество лидов было ниже, чем с основной поисковой выдачи, но качество заявок оказалось даже выше.
Стоимость одной заявки составила 2 297 рублей с учетом НДС, что ниже установленного KPI (3 000 рублей).
Трафик из саджеста дал дополнительные конверсии, но его объем ограничен, поэтому этот метод использовался в качестве вспомогательного инструмента.
Результаты размещения в саджесте
Конкуренция за показы в саджесте меньше, чем в основном поиске, что может снизить стоимость клика и заявки.
Пользователи, взаимодействующие с саджестом, с большей вероятностью совершают целевые действия, так как они уже заинтересованы в услуге.
Почему мы выбрали этот инструмент?
В саджест попадают горячие запросы, что позволяет привлекать целевую аудиторию в момент формирования потребности.