Сколько стоит Яндекс Директ в 2026–2027 годах: цена настройки и ведения рекламы
Вам называют цену за «Яндекс Директ под ключ», а потом выясняется: рекламный бюджет нужно внести отдельно, ведение оплачивается со следующего месяца, а доработка сайта вообще не входит в предложение. Сумма заметно меняется ещё до первых заявок. Поэтому начинать сравнение цен я бы советовал с простого вопроса: какие именно расходы вам посчитали?
Меня зовут Иван Немцев. Я в рекламе с 2016 года, занимаюсь настройкой и сопровождением Яндекс Директа. В этой статье разберу, сколько стоит запуск, за что вы платите директологу каждый месяц и как оценивать расходы по результату. Покажу и свои кейсы: в них хорошо видно, почему стоимость рекламы нельзя свести к одному ценнику за настройку.
Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе
У расходов на Директ есть три основные части: первичная настройка, дальнейшее ведение и рекламный бюджет. За подготовку и сопровождение вы платите специалисту, деньги на размещение расходуются в рекламном кабинете. Иногда настройку включают в первый месяц ведения, иногда считают отдельно. От этого и зависит, сколько вы заплатите на старте и сколько — в следующие месяцы.
При сравнении предложений можно ориентироваться на такие стартовые суммы: ведение Яндекс Директа у фрилансера с хорошим опытом — от 25 000 ₽ в месяц, у агентства — от 40 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, а входит ли первоначальная настройка в эту сумму, нужно уточнить у исполнителя. Но один только формат работы ещё не объясняет разницу в цене: многое зависит от самого специалиста.
Фрилансер с большим опытом, сильными кейсами и отзывами может брать 60 000–100 000 ₽ в месяц и выше. На стоимость влияют его экспертиза, глубина погружения в проект и объём задач: сколько направлений нужно продвигать, какие кампании готовить, как часто тестировать новые предложения и креативы. И здесь есть ещё один фактор, который часто забывают при сравнении цен, — размер рекламного бюджета.
Если в проекте нужно расходовать от 500 000 ₽ на рекламу в месяц, сопровождение обычно требует больше внимания к тестам, аналитике и распределению денег между кампаниями. С ростом объёма работ растёт и стоимость ведения. Поэтому приведённые суммы — ориентиры для сравнения предложений: итоговую цену нужно смотреть вместе с перечнем задач, а при планировании на следующий год ещё и проверять её актуальность.
Для предварительного расчёта на 2027 год можно использовать текущие цены, а перед запуском обновить предложение. Приведённые суммы не задают верхнюю границу рынка и не являются моим тарифом. Стоимость размещения тоже меняется: по
описанию Яндекса цена клика определяется аукционом. Поэтому зафиксировать заранее расходы на любой проект не получится, зато можно подробно определить, что специалист должен подготовить.
Что входит в настройку Яндекс Директа
Настройка начинается с разбора бизнеса: что продаёте, кому, в каком регионе, с каким чеком и почему клиент должен выбрать вас. Я смотрю конкурентов, предложения и сайт, разбираю путь человека до заявки. Уже на этом этапе бывает видно, что рекламировать все услуги одинаково не стоит — под разные запросы потребуются разные объявления и посадочные страницы.
Например, компании нужны заказчики на предоставление рабочих для склада, а по близким запросам приходят люди, которые ищут работу. Формально тема одна — персонал, но бизнесу нужны совершенно разные посетители. Поэтому перед запуском важно продумать, как отделить нужный спрос от лишнего; в кабинете эта задача превращается в конкретный перечень работ.
- Подготовить структуру кампаний под услуги, товары и географию проекта.
- Собрать поисковые запросы и минус-фразы, проверить настройки автотаргетинга.
- Разработать объявления, тексты, предложения и нужные визуалы.
- Выбрать подходящие форматы: поиск, РСЯ — Рекламную сеть Яндекса, Мастер кампаний; подготовить ретаргетинг, если для него есть данные.
- Настроить или проверить Яндекс Метрику, цели и передачу обращений.
- Проверить бюджет, ограничения, работу сайта и отправку тестовой заявки.
Список подбирается под проект. Интернет-магазину с большим ассортиментом и локальной услуге с одной страницей нужен разный объём подготовки. Поэтому цена настройки Яндекс Директа зависит от задачи, а проверка работы не заканчивается на том, что объявления прошли модерацию.
Сколько стоит ведение Яндекс Директа в месяц
После запуска появляется статистика: какие запросы приводят людей, какие объявления дают обращения, какие кампании расходуют деньги без нужного результата. Я проверяю гипотезы, отключаю слабые варианты, дорабатываю тексты и креативы, перераспределяю бюджет. За ведение вы платите именно за эту работу с проектом — и её объём лучше обсудить заранее.
В одном предложении «ведение» может означать контроль расходов и ежемесячный отчёт. В другом — регулярные тесты офферов, новые объявления, работу с поисковыми запросами и аудиториями, разбор качества заявок с заказчиком. Попросите исполнителя показать план действий после первого запуска, а затем уточните, как рассчитывается его оплата.
Оплату могут считать фиксированной суммой, процентом от рекламного бюджета или сочетанием этих вариантов. При процентной модели уточните минимальный платёж и базу расчёта; при фиксированной — какие задачи входят в сумму и когда она пересматривается. В итоге вам нужны две понятные цифры: расходы на работу директолога и деньги, которые останутся на саму рекламу.
Какой рекламный бюджет нужен на месяц
Рекламный бюджет рассчитывают под нишу, регион, конкуренцию и нужный объём обращений. Продвижение одной услуги в небольшом городе и сложного B2B-продукта в Москве — разные задачи. Я сначала разбираю спрос и экономику бизнеса, затем предлагаю объём первых тестов; для наглядности покажу, как такой бюджет складывается с оплатой специалиста.
Условный пример расчёта: на размещение заложили 80 000 ₽ в месяц, настройку оценили в 30 000 ₽, ведение — ещё в 30 000 ₽. Если настройка оплачивается отдельно, первый месяц обойдётся в 140 000 ₽, следующие — в 110 000 ₽ при том же бюджете и составе работ. Если подготовка уже включена в первый месяц, второй раз прибавлять её не нужно. Так вы получите реальную сумму расходов, но количество будущих заявок придётся оценивать отдельно.
Для этого можно построить несколько сценариев. Допустим, вы хотите 40 обращений и проверяете гипотезу, что одно обойдётся в 2 000 ₽ рекламного расхода: получается 80 000 ₽ на размещение. Это расчёт по допущению, а не обещание получить 40 заявок. После тестов станет понятно, насколько гипотеза близка к факту — в моём B2B-проекте первые результаты как раз потребовали пересмотреть кампании.
Как менялась стоимость заявки в моём B2B-проекте
Я продвигал через Директ компанию по аутсорсингу линейного персонала в Москве и Московской области. Нужны были обращения от бизнеса: склады, производства, логистические объекты. Поиск с точными ключами дал более подходящий трафик, но стоимость конверсии дошла до 6 000 ₽. На этом этапе пришлось искать другие способы привлечения заказчиков.
Я протестировал Мастер кампаний, затем доработал РСЯ, ретаргетинг и аудитории, похожие на тех, кто оставлял заявки. В рабочих кампаниях удалось выйти на 1 700–2 000 ₽ за обращение. Но весь результат за два месяца — 49 лидов при рекламном расходе 156 121,01 ₽, средняя стоимость лида — 3 186,14 ₽. В среднюю вошли и дорогие первые тесты, поэтому для оценки бюджета нужна именно полная картина.
Мой кейс Mentore и поиск без заявок
В проекте фабрики премиальной мебели Mentore я продвигал диваны с чеком от 500 000 ₽. Кликабельность поисковых объявлений (CTR) составила 9,82%, средняя цена клика — 140,32 ₽. При этом целевых конверсий поиск не принёс. Люди нажимали на объявления, но этого было недостаточно, поэтому я продолжил тесты в других форматах.
За отчётный период по всем кампаниям получилось 29 конверсий при расходе 73 332,88 ₽, средняя стоимость — 2 528,72 ₽. Лучшая отдельная кампания в РСЯ с ретаргетингом и похожими аудиториями дала 10 заявок по 1 252 ₽; эти 10 входят в общий результат. Здесь сработали повторные касания и предложения получить каталог или подобрать диван под интерьер.
Кейс продвижения премиальных диванов MentoreЭто показывает, зачем проверять разные способы привлечения аудитории и менять рекламу по данным. 29 конверсий не означают 29 проданных диванов, а цена лучшей кампании не заменяет среднюю за весь период. Для оценки выгодности Директа остаётся ещё один шаг: учесть все расходы и посмотреть, что происходит с обращениями дальше.
Как оценивать стоимость рекламы по заявкам и продажам
Цена заявки в кабинете показывает рекламные затраты, но бизнес оплачивает ещё и работу специалиста. Вернёмся к условному примеру: 80 000 ₽ на рекламу плюс 30 000 ₽ за ведение, без отдельной настройки в этом месяце. Если получено 40 заявок, рекламная цена одной — 2 000 ₽, а с учётом ведения — 2 750 ₽. После этого нужно выяснить, сколько из этих обращений действительно подходит бизнесу.
Я слежу за квал-лидами — обращениями потенциальных клиентов, которым подходит предложение по услуге, региону и другим важным условиям. Для этого нужна обратная связь от заказчика: кто оставил заявку, удалось ли связаться, какой запрос был у человека, дошло ли дело до обсуждения заказа. Бывает, дешёвых контактов много, а подходящих покупателей мало; тогда корректировать приходится и рекламу, и предложение.
Дальше смотрим на продажи и вклад заказа в прибыль после расходов на сам товар или услугу. В длинной сделке учитываем время между первым обращением и покупкой. Так становится понятнее, сколько бизнес может тратить на привлечение клиента и какие кампании стоит усиливать. А если бюджет ограничен, нужно определить, с чего начать и где можно сократить лишние расходы.
На чём можно сэкономить при запуске Директа
Иногда разумнее начать с одного приоритетного направления и ограниченной географии, чем одновременно рекламировать весь ассортимент на всю Россию. Так бюджет не размазывается между большим количеством гипотез и проще понять, какое предложение сработало. Экономия здесь появляется за счёт выбора первых задач, а следующая точка проверки — посадочная страница.
Если посетителю непонятны условия, неудобно оставить номер или форма не отправляется с телефона, увеличение бюджета приведёт на ту же страницу больше людей. Поэтому перед запуском я смотрю первый экран, предложение, кнопки, формы и мобильную версию. Где это подходит продукту, предлагаю короткий квиз и получение расчёта в мессенджере; конкретные доработки и их стоимость обсуждаю отдельно, потому что они не обязаны входить в ведение рекламы.
Также стоит заранее решить, нужны ли платные дополнительные сервисы: например, отслеживание звонков или интеграция с CRM. Их выбирают под задачу, а не добавляют в смету автоматически. Важно получить достаточно данных, чтобы отличать рабочие кампании от бесполезных; именно это я бы проверял при выборе директолога.
Как выбрать специалиста по Яндекс Директу
Посмотрите, что человек показывает в кейсах: задачу, период, рекламный расход, действия, общие результаты и ограничения. Если видно только самую дешёвую заявку без остальных цифр, оценить будущую работу трудно. Затем изучите отзывы и обсудите свой проект — по вопросам специалиста быстро становится понятно, насколько он разобрался в вашей задаче.
- Что входит в настройку и что будет происходить в течение месяца ведения?
- Какую услугу или товар предлагается рекламировать сначала и почему?
- Как будут учитывать обращения и проверять их качество?
- Какие доступы к рекламному кабинету и Метрике получит заказчик?
- Кто готовит тексты и визуалы, какие работы оплачиваются отдельно?
- Что будет в отчёте и как по нему принимают решения о следующих тестах?
Ответы помогут сравнить реальные предложения. Опыт, кейсы и понятная связь особенно важны, когда первые гипотезы требуют правок: нужно понимать, кто разберёт цифры и предложит следующий шаг. Именно с таким запросом заказчики нередко приходят ко мне после изучения моих проектов.
Как я работаю с Яндекс Директом и почему ко мне обращаются
Например, в B2B-проекте с персоналом клиент изучил мои кейсы, подход к сложным нишам и логику тестов. Для Mentore были важны опыт с длинным циклом сделки, аналитика и понятная статистика. Это хорошо описывает мой подход: я погружаюсь в продукт, продумываю офферы, рекламные тексты и креативы, а после запуска проверяю, что привело подходящих клиентов. Если нужны материалы для объявлений, у меня есть один помощник по дизайну и монтажу; работу с рекламой и общение с заказчиком веду я.
Я на связи 24/7, быстро вношу согласованные правки и веду понятную отчётность. Регулярно прохожу обучение, читаю книги по маркетингу, посещаю конференции и применяю инструменты ИИ в работе с идеями и материалами. Рассчитываю на долгосрочное сотрудничество, поэтому мне важно видеть качество обращений и перспективу проекта. С этого и начинается обсуждение стоимости моей работы.
Если вам нужна настройка или сопровождение Яндекс Директа, напишите мне. Пришлите сайт, расскажите, что продаёте, в каком регионе работаете и сколько обращений хотите получать. Я посмотрю проект и предложу план запуска или доработки рекламы. Стоимость своей работы и бюджет на размещение рассчитаю отдельно — вы сможете оценить предложение с пониманием того, за что платите.
