Это пример сметы, суммы работы и подготовки здесь условные. Платные сервисы нужны не каждому проекту; цены услуг в таблице считаем окончательными. Если оплачиваете рекламу через посредника, уточните комиссии и дополнительные начисления по договору до оплаты. Тогда можно считать уже не только месячный расход, но и стоимость привлечения клиента.
Допустим, при регулярных расходах 162 000 ₽ вы получили 40 обращений, из которых восемь закончились оплатой. Расходы на привлечение составили 4 050 ₽ за обращение и 20 250 ₽ за платящего клиента. Это условная модель, не прогноз результатов. Именно вторую сумму нужно сопоставлять с прибылью от клиента: дешёвая заявка сама по себе ещё не отвечает на вопрос об окупаемости.
Сколько платить специалисту за настройку и ведение
Для сравнения предложений можно ориентироваться на такие суммы: фрилансеры с хорошим опытом — от 25 000 ₽ в месяц, агентства — от 40 000 ₽. Отдельные опытные специалисты берут 60 000–100 000 ₽ и выше. Это ориентиры для обсуждения, а не фиксированный прайс: стоимость зависит от опыта, кейсов, отзывов и объёма работы. Поэтому рядом с ценой я советую смотреть список задач.
Одно направление в одном городе и интернет-магазин с большим каталогом требуют разного сопровождения. При бюджете от 500 000 ₽ в месяц задач тоже может становиться больше: новые сегменты, объявления, проверки качества обращений, работа с фидами. Важно заранее понять, как меняется оплата при расширении проекта, чтобы увеличение рекламного бюджета не стало неожиданной доплатой за ведение.
В сопровождении я проверяю поисковые запросы, дополняю минус-слова, анализирую площадки РСЯ, тестирую объявления, аудитории и стратегии. Но для решений нужна обратная связь по заявкам: какие целевые, какие дошли до сделки, почему отказались остальные. Без этих данных можно месяцами улучшать цифры в кабинете и выбирать кампанию, которая приводит самые дешёвые нецелевые контакты.
Расходы до первого клика: сайт и аналитика
В
кейсе «БизКомфорт» я подготовил новый лендинг с формами захвата и разделил запросы по направлениям аутсорсинга и аутстаффинга. Один из тестов поиска дал 54 конверсии при расходе 71 696 ₽ — около 1 327 ₽ за конверсию. Это результат конкретного теста, а не средняя цена за всё сотрудничество. Подготовку сайта здесь нельзя было просто вычеркнуть из плана расходов.
Похожая подготовка потребовалась в
проекте по промышленному проектированию: я работал с прототипом, адаптацией и формами заявки. До запуска стоит проверить успешную отправку формы, передачу обращения менеджеру и цели Метрики. Если система считает конверсией нажатие кнопки, смета быстро начнёт опираться на результат, которого у отдела продаж вообще нет.
Нужные доработки я предпочитаю согласовать сразу: квиз, кнопки расчёта стоимости и скачивания прайса, подписи о получении информации в мессенджере, страница «Спасибо». Отдельно решаем, нужен ли коллтрекинг, интеграция с CRM или платный квиз. Так становится понятно, что оплачивается один раз, что каждый месяц и что уже входит в работу специалиста — дальше можно планировать сами тесты.
Почему бюджет тестов нельзя считать по лучшей цене заявки
В одном проекте
кейсе аутсорсинга линейного персонала за два месяца получилось 49 заявок при расходе 156 121,01 ₽. Средняя стоимость — 3 186,14 ₽. При этом удачные связки позднее давали обращения по 1 700–2 000 ₽. Если посчитать стартовый бюджет только по этим связкам, из расчёта выпадут более дорогие гипотезы, которые и помогли найти рабочий вариант.
В
кейсе премиальной мебели Mentore проекте премиальной мебели поиск дал клики в среднем по 140,32 ₽, но без целевых конверсий. В других кампаниях удалось получить обращения: суммарно в кейсе зафиксировано 29 конверсий при расходе 73 332,88 ₽, около 2 529 ₽ за конверсию. Это не 29 проданных диванов. В нише с долгим выбором нужно учитывать ещё и время между первым контактом и оплатой — рекламный счёт пополнять приходится раньше, чем придёт выручка.
Поэтому часть рекламного бюджета я закладываю на проверку гипотез: отдельно сравниваю направления, аудитории, предложения и посадочные страницы. Эти тесты входят в бюджет размещения, а не прибавляются к нему второй раз. Если денег хватает на несколько кликов в каждой из десяти кампаний, полезнее сузить запуск: иначе вы оплатите много гипотез, а данных для выбора получите мало.
Мои кейсы Яндекс Директа: сколько стоил результат
В
проекте стоматологии «Премьер Дент» задача была загрузить ортодонта. Поиск приводил заявки на консультацию в среднем до 1 000 ₽. Но консультация и оплаченное лечение — разные этапы: для расчёта бюджета нужно знать, сколько обратившихся реально приходят и начинают лечение. В отеле целевой результат уже другой, поэтому сравнивать эти цены напрямую бессмысленно.
В
кейсе отеля в Санкт-Петербурге за последние 30 дней, описанные в статье, получилось 85 бронирований в среднем примерно по 3 300 ₽. До пересмотра целей в статистику попадали и промежуточные действия — например, интерес к странице номера. Их я исключил из целевых ориентиров: более красивая цена конверсии не помогала понять реальную стоимость бронирования.
В
кейсе площадки «Просвет Холл» проекте просвет холл за описанный период получилось 235 заявок с контактами, средняя стоимость — 2 024,23 ₽. Переходы в мессенджеры считались отдельно: смешивать их с заявками я бы не стал. Перед запуском полезно так же определить, какой именно результат вы покупаете рекламным бюджетом и как его подтвердит менеджер.
В
кейсе интернет-магазина «Великоросс» накопленные расходы на рекламу составили 1 604 000 ₽ без НДС. Это сумма за описанный период сотрудничества, а не бюджет одного месяца. Здесь я работал с товарными кампаниями, сезонными коллекциями и возвратом посетителей. Для магазина месячную смету нужно связывать ещё и с ассортиментом, маржой и наличием товаров — масштабирование одних показов эту задачу не решит.
В
проекте доставки товаров из Китая после переориентации на клиентов с более крупными заказами стоимость обращения выросла примерно с 900 до 1 700 ₽. Заказчику требовались более крупные клиенты. Такой рост цены стоит разбирать вместе с качеством заявок и дальнейшими сделками: снижение CPL любой ценой могло бы вернуть поток неподходящих обращений.
Что я уточняю перед расчётом стоимости
Мне нужны приоритетные услуги или товары, география, средний чек, прибыль с продажи и план по новым клиентам. Дальше смотрю сайт и аналитику, если реклама уже работала — её статистику и качество обращений. На этой основе можно выбрать объём первого теста и составить смету: размещение с НДС, сопровождение, разовая подготовка и необходимые сервисы. Так у каждой статьи расходов появляется конкретная задача, а у бюджета — понятный срок проверки.
Я специализируюсь на настройке и сопровождении Яндекс Директа, работаю официально как ИП и лично погружаюсь в проекты. Со мной можно обсудить запуск или пересмотр действующей рекламы. Посмотрите
мои отзывы и
подборку кейсов по Яндекс Директу, затем напишите, что продвигаете и какой бюджет рассматриваете — обсудим, с чего начать.
