Кейс Яндекс Директ продвижение мебели

Как выделиться среди сотен мебельных мастерских, если рынок переполнен конкурентами, а реклама уходит в никуда? С этой проблемой ко мне пришла мастерская, которая изготавливала мебель на заказ в Москве и МО.

Давайте по порядку! 🚀

компания на рынке меньше года, но уже столкнулась с вызовом...

...после нескольких крупных заказов поток клиентов стал нестабильным. Решили масштабироваться через рекламу, но конкуренция была слишком высокой, а цена за заявку доходила до 6500 руб., что делало продвижение нерентабельным.

задачи вышли следующими:

- Выделить компанию на фоне конкурентов.
- Снизить стоимость заявки до 1500-3500 руб., а лучше — еще ниже.
- Обеспечить стабильный поток клиентов и загрузку мастерской.

Реалистично? Не совсем. Но опыт подсказывал, что решение есть. Оставалось только начать!

Заказчик уже работал с несколькими маркетинговыми агентствами и сразу дал понять, что в успех слабо верит, но сделал ставку на нашу команду, так как увидел в штате отдельных специалистов по веб-дизайну, моушн-монтажу и копирайтера, что могло не только повысить качество рекламы, но и докрутить сайт, а это было больной точкой, по его мнению.

подготовка к рекламе

Запустить рекламу без стратегии — значит просто слить бюджет. Поэтому первым шагом стал глубокий анализ конкурентов через Key.so и прогноз бюджета Яндекса.

Это дало не только глубже погрузиться в проект, но и оценить наши возможности по повышению качества рекламы и посадочной страницы. Анализ помог сделать ряд выводов:

Гипотезы, которые я протестировал:

- Лидеры рынка привлекают клиентов предложениями: бесплатный 3D-дизайн, скидки на монтаж.
- Их слабые места: неудобные сайты и длительное производство (более месяца).
- Клиенты готовы платить больше за быструю доставку и прозрачное ценообразование.
- Видеореклама и карусели в РСЯ работают лучше, чем статичные баннеры.

1) Ставка на скорость – изготовление мебели в 2 раза быстрее конкурентов повысит конверсию.
2) Оптимизация сайта – улучшение UX и добавление калькулятора расчета цены увеличит вовлеченность.
3) Фокус на визуал – использование видео и «до/после» кейсов усилит кликабельность.
4) Грамотное распределение бюджета – отключение показов ночью и в удаленных районах повысит эффективность.

яндекс на поиск

Разделение кампаний:

Оптимизация объявлений

Кампании по категориям мебели:

Группы объявлений по запросам:

5. Оптимизация посадочной страницы

Реклама – это только половина успеха. Если сайт не убеждает пользователя, бюджет сливается впустую.

Что я сделал?

1) Добавил FAQ – снял возражения.
2) Запустил онлайн-чат-бота – пользователи сразу получали расчет стоимости.
3) Внедрил калькулятор мебели – среднее время на сайте увеличилось в 2 раза.
4) Добавил отзывы с фото и видео – доверие клиентов выросло.
5) Тестировал Call-to-Action (CTA):
- «Получите бесплатный 3D-проект – оставьте заявку!»
- «Рассчитайте стоимость кухни за 30 секунд!»

1) «Заказать кухню на заказ» → горячая аудитория.
2) «Гардеробная встроенная на заказ» → теплый сегмент.
3) «Шкаф-купе под потолок» → уточняющий запрос.

1. Заголовки с конкретными цифрами:

- «Кухня на заказ за 12 дней – скидка 10%!»
- «Шкаф-купе от 29 900₽ – рассчитайте цену!»

2. Использование динамических объявлений.

3. Добавление расширений: быстрые ссылки, телефон, адрес, акции.

Ограничили гео: Москва + 30 км, отключили дальние регионы. Исключили показы с 22:00 до 07:00 – ночью клиенты не заказывают.

4. Настройка РСЯ

Стандартные баннеры – прошлый век. Я протестировал новые форматы:

- Реальные фото мебели вместо шаблонных картинок.
- Карусели «до/после»
- Видеореклама оказалась наилучшим инструментом, который был более привлекательным для потенциальных клиентов.

- Кухни
- Шкафы
- Гардеробные
- Офисные решения

каких результатов добились?

Сначала клиент платил 6500 руб. за заявку, но с моей стратегией цена упала до 3100 руб.

результаты

Показы

553 801

3 592

83,09 руб.

96

1 месяц

3109 руб.

298 464 руб.

Клики (все)

Цена за клик (средняя)

Количество заявок

Срок

Цена заявки

Бюджет

* Пополняем рекламный кабинет без НДС

Что не сработало?

Викторины — люди участвовали, но лиды были низкого качества.
Аудитория, занимающаяся ремонтом — не готова к заказу мебели.

Что сработало лучше всего?

Разделение кампаний по категориям мебели и запросам.
Видео и карусели вместо статичных баннеров.
Улучшение UX и добавление интерактивных элементов.
Грамотное перераспределение бюджета.

ВЫВОД

ОТЗЫВЫ

ВАЖНО: если вы хотите увидеть отзыв именно для этого кейса, то, пожалуйста, напишите нам либо нажмите кнопку «ЗАПРОСИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ ОТЗЫВ», и мы пришлем его.

Часть отзывов вы можете посмотреть по ссылке:

Если остались вопросы, то Вы всегда можете обратиться ко мне
за консультацией
Все мои контакты по кнопке ниже

ВАЖНО: если вы хотите увидеть еще кейсы, то, пожалуйста, нажмите нажмите кнопку «СМОТРЕТЬ ЕЩЕ КЕЙСЫ».