Когда сравнивают, выбирают нас.
10 лет в маркетинге

Кейс: продвижение товаров на маркетплейсах

Продвижение товаров на маркетплейсах

Мы решили поделиться нашим опытом продвижения товаров на маркетплейсах.
В этом кейсе речь будет идти о том, как мы вели трафик на товары в Wildberries.  Использовались два канала трафика — таргетированная реклама во ВКонтакте и контекстная реклама в Я.Директ.

Теперь подробнее рассмотрим каждый из инструментов и результаты, которых мы добились за несколько месяцев работы с рекламодателем.

Доброго времени суток!

Заказчиком является компания "CVS Group", которой принадлежит два бренда: бренд "Silno", производящий уходовую косметику, а также бренд " Ms. Clean", который занимается производством бытовой химии.

По аналогии с предыдущими проектами собрали майнд-карту по аудиториям.

1. О проекте

Что продаем:

Уходовая косметика
Бытовая химия

Средний чек:

Продукция находится в бюджетном ценовом сегменте, средняя стоимость которой составляет 300-500 рублей.

Разумеется, первым делом мы собирали аудитории конкурентов, но т.к их были небольшое количество, то основной упор приходился на аудитории по интересам и ключевым фразам.

Кому продаем:

Девушки и женщины в возрасте от 20 до 55 лет.
 Для бренда "Silno" Основным сегментом была ЦА в возрасте 20-40 лет

Для бренда "Ms.Clean" 25-55 лет

2. Подготовка к рекламе

Silno 1 этап

3. Креативы и тексты:

Ms. Clean 1 этап

Изначально рекламные баннеры были с уклоном на приятную визуальную составляющую. По итогу тестов мы поняли, что упустили главное — мы не показываем результат использования средств, поэтому результаты кампании были неудовлетворительными.

Silno 1 этап

По бытовой химии показатели были лучше, но всё равно не устраивали нас. Мы были уверены, что можно сделать лучше, затормозили кампании и принялись вносить редакцию.

Ms. Clean 1 этап

Silno 2 этап

Креативы

Карусель

Ms. Clean 2 этап

Креативы

Карусель

На втором этапе мы использовали креативы, более явно показывая результат применения рекламируемой продукции, это положительно сказалось на показателях рекламных кампаний по всем показателям.

Silno 2 этап

Ms. Clean 2 этап

В дальнейшем мы продолжили использовать лучшие связки аудиторий и креативов, чтобы выкупать большее количество трафика по наилучшей цене.

В Яндекс Директ рекламные кампании создавались с показами в рекламных сетях, т.к это даёт возможность скупать бóльшее количество трафика по меньшей стоимости. Сфокусировались на данной стратегии и запустили 2 кампании с оплатой за клики, взяв по одному самому популярному товару из каждого бренда.

Silno — маска для роста волос.

Ms. Clean — антижир.

Для кампаний в РСЯ данные показатели являются оптимальными, заказчика они тоже устраивали, но нам захотелось протестировать еще одну гипотезу: т.к оба бренда не являются популярными, мы решили вести трафик на статьи в Дзен со сторителлингом, чтобы прогревать потенциальных покупателей.

Но в этот раз вместо антижира был выбран другой продукт — универсальное средство для кухни, т.к по нему было большее количество запросов в вордстате.

Результаты

4. Яндекс.Директ

Silno - маска для роста волос:

Ms. Clean - антижир:

Результаты

Silno - маска для роста волос:

Ms. Clean - антижир:

Тестирование данной гипотезы не принесло нам желаемых результатов, было невозможно отследить её эффективность, WB не даёт необходимую статистику для аналитики, это сильно затрудняет процесс.

Отказались от этой идеи и вернулись к тому, что продолжили вести трафик на прямую, прям на карточки товара, но в этот раз кампании пережили изменения. Были добавлены дополнительные форматы, такие как: видео и карусель с результатами использования продукта.

Также мы сделали несколько групп в рамках одной кампании (для каждого бренда кампания была индвидуальной), чтобы рекламировать сразу несколько товаров. Результаты нас очень обрадовали, удалось снизить стоимость клика в 2-2,5 раза, плюс CTR увеличился до 10-15℅, что для РСЯ является очень хорошим показателем.

В данный момент мы нашли оптимальные связки для того, чтобы вести наибольшее количество трафика с минимальными затратами, работа продолжается!

Silno - маска для роста волос:

Ms. Clean - антижир:

Итоги