Услуги контекстной рекламы в Яндекс Директе: что входит в работу и как выбрать директолога
Что входит в настройку Яндекс Директа
Я изучаю бриф, продукт и конкурентов, разрабатываю стратегию продвижения и гипотезы для тестов. Затем собираю семантику и минус-слова, группирую запросы по смыслу и подбираю под них объявления, посадочные страницы и стратегию запуска. Так появляется понятный план: какие направления проверять первыми и на что выделять бюджет. Следующий этап — подготовить материалы, с которыми эта реклама выйдет к людям.
Для РСЯ разрабатываю креативы в фотоформате, рекламные тексты и заголовки. Прорабатываю несколько вариантов подачи, чтобы проверить разные предложения и аргументы покупки. Материалы согласовываю с заказчиком, настраиваю кампании и запускаю показы. Но запуск — только часть работы: дальше начинается ежедневный контроль того, куда расходуются деньги.
Почему после запуска нужно постоянно заходить в рекламу
На старте я обычно проверяю кабинет минимум 2–3 раза в день: как идёт открутка, где расходуется бюджет, не появился ли нецелевой трафик. В РСЯ смотрю площадки и очищаю размещения по статистике. В поиске проверяю фактические запросы и дополняю минус-слова. Особенно внимательно — если ключи запущены без кавычек: здесь важно вовремя заметить лишний спрос и ограничить его.
Если нецелевых запросов слишком много и обычной чистки недостаточно, могу перейти на ключи
в кавычках. Этот оператор фиксирует количество слов в запросе и помогает сузить показы по ключевой фразе. Параллельно смотрю, какие гипотезы дают подходящие обращения. Если результат не устраивает, меняю предложение, объявления или настройки и перехожу к следующим тестам. Именно так постепенно складывается рабочая схема сопровождения.
По моему опыту, примерно через 2–3 месяца можно перейти к менее частым проверкам: основные гипотезы уже протестированы, значительная часть мусорных площадок и запросов отфильтрована. Это ориентир из моей практики, а не одинаковый срок для всех проектов. Контроль и новые тесты продолжаются, но самая плотная работа обычно приходится на первые месяцы. Поэтому при выборе директолога важно понимать, кто эту работу действительно будет выполнять.
Как выбрать директолога
Сначала запросите кейсы, отзывы, примеры рекламных креативов и профили на площадках, где можно посмотреть рейтинг и опыт сотрудничества с клиентами. У меня всё это можно проверить: в рекламе я с 2016 года, за время работы накопилось более 100 оформленных кейсов и более 200 отзывов на разных площадках. Ниже — ссылки, по которым можно оценить мой подход до общения.
Пообщайтесь со специалистом: как он видит старт, какие гипотезы предлагает, с какими задачами уже работал и что будет делать, если первые тесты не дадут результата. Здесь хорошо видно, насколько человек понимает процесс. При этом я бы не сводил выбор только к наличию кейса в вашей нише — общий опыт иногда оказывается гораздо важнее.
Обязательно ли иметь опыт именно в вашей нише
Специалист с одним годом практики и похожим проектом может отработать слабее человека с пятью годами опыта, который в вашей нише ещё не запускался. У второго за плечами больше тестов, ошибок и наработок из разных проектов. Он быстрее распознаёт слабые идеи и может отсеять то, на что начинающий потратит ваш бюджет. Но даже большой опыт не позволяет заранее назвать единственную гипотезу, которая точно сработает.
Я тоже не знаю до запуска, какая связка окажется лучшей именно у вас. Поэтому тестирую несколько вариантов, но опираюсь на накопленную практику: не начинаю каждый проект с нуля и не повторяю очевидные ошибки, которые уже видел раньше. Опыт помогает выбрать более обоснованные тесты. Причём иногда первое важное решение находится вообще за пределами рекламного кабинета — на сайте заказчика.
Хороший директолог должен посмотреть ваш сайт
Попросите специалиста оценить, готов ли сайт к рекламе и что нужно доработать. Я проверяю формы захвата: «Рассчитать стоимость», «Скачать прайс», «Заказать звонок», раскрытый квиз и кликабельный телефон. Смотрю, удобно ли оставлять контакт с мобильного и понятен ли следующий шаг — например, получение расчёта в мессенджере. При необходимости прошу внести правки, обсуждаю обработку заявок. Подробнее формы разобраны в
моей статье о конверсионном сайте; здесь важно заранее согласовать, какие доработки входят в работу директолога.
Сколько стоят услуги настройки и ведения рекламы
Для сравнения предложений я бы брал такие ориентиры: услуги фрилансеров — от 20 000 ₽, агентств — от 40 000 ₽. Более опытные специалисты могут брать 60 000–100 000 ₽, а кто-то — 100 000–120 000 ₽ и выше. Здесь влияют опыт, кейсы, отзывы, объём работы и то, как человек оценивает и продаёт свои услуги. Рекламный бюджет оплачивается отдельно; также уточните, входит ли первичная настройка в стоимость сопровождения. Сам размер бюджета тоже влияет на загрузку специалиста.
Если на рекламу выделяется больше 300 000 ₽ в месяц, стоимость сопровождения может увеличиваться. Обычно становится больше тестов, креативов и направлений, появляется возможность проверять более широкий объём аудитории. За всем этим нужно следить и своевременно перераспределять деньги. Поэтому работа с разными бюджетами не обязана стоить одинаково. А вот предложение полноценной настройки и регулярного ведения за 5 000–10 000 ₽ у меня вызывает серьёзные вопросы.
В моём понимании, это цена работы новичка. Я десять лет занимаюсь рекламой, вкладываюсь в обучение, развиваю практику и нарабатываю клиентов. Мне сложно представить, как при таком опыте можно брать 5 000 ₽ за весь описанный выше объём работы и полноценно погружаться в проект. Поэтому свою стоимость я определяю исходя из задачи и необходимых усилий — у меня нет цели получить новый проект любой ценой.
Почему я не стараюсь забрать проект любой ценой
У меня есть действующие проекты, и мне не нужно срочно брать ещё один, опуская стоимость до минимума. Какие-то проекты стоят дороже, какие-то дешевле: я смотрю на задачу, бюджет и объём сопровождения. При этом знаю свою особенность — даже при небольшой оплате всё равно выкладываюсь по максимуму. Поэтому сейчас стараюсь реже делать скидки и чётче договариваться о составе работы.
Иногда до сих пор делаю что-то бонусом — например, редактирую сайт. Но стараюсь постепенно отходить от этого: по моему опыту, такие дополнительные усилия часто воспринимают как само собой разумеющееся. Мне ближе сотрудничество, в котором понятны задачи, стоимость и ответственность. Именно с обсуждения этих вещей я предлагаю начинать работу над вашим проектом.
Обсудим ваш проект
Я специализируюсь на Яндекс Директе и работаю официально как ИП. Если вам нужны настройка и сопровождение контекстной рекламы, напишите мне: пришлите сайт, географию продвижения и основные услуги или товары. Обсудим, что подготовить к запуску, какие гипотезы проверить и какой объём работы потребуется.
