Москва

Санкт-Петербург

Томск

Волгоград

Как продвигать квесты.
Кейсы по продвижению лофтов, ниши развлекательных услуг

Всем привет! Начнём с того, что в данной нише мы работаем 3-4 года, в разных городах:

Работали в таких проектах, как: Квесты компании «Inside», квесты компании «Паника», сеть клубов «КиберФокс», аренда лофтов «LASPB».

Успели заняться разнообразной и комплексной деятельностью по проектам:

За время работы успели твёрдо набить руку и понять основные принципы продвижения в данной нише, тонкости и нюансы, как сильные, так и слабые стороны.

запускали таргетированную рекламу (FB, ВК), Яндекс директ, создавали сайты, чат-ботов, занимались оформлением, ведением и продвижением групп в ВКонтакте и в Instagram.

В данном кейсе преимущественно будет рассматриваться таргетированная реклама на примере квеста “Паника”, что расположен в Томске.

дизайн сайтов для ниши развлекательных услуг

Разрабатывали дизайн сайтов (примеры ниже)

Оформление ВКонтакте:

оформление социальных сетей вконтакте для квестов

Оформление Instagram:

Лидов получено

1.6к шт

Потрачено на таргет в ВК

379к ₽

Вступлений в группу

1.7к шт

Средняя цена лида

246 ₽

Количество участников

2-20

С проектом работаем более 3 лет, раньше вели FB и Instagram, но в марте 22 года были вынуждены перейти на другую платформу - ВК. В данном кейсе мы рассмотрим именно эту рекламную компанию с актуальной информацией.

Начнем с конца. Итак, на данный момент (май 2023) результаты таковы:

“Дом ужасов” в городе Томск, включающий в себя 3 локации. Место для развлечения и отдыха населения.

А теперь с самого начала:

Организация страшных квестов

Что продаем:

Упор на дни рождения — как детские, так и взрослые, но есть и другие поводы:
— выпускные, новый год,
— корпоративные мероприятия, тимбилдинг,

Кому продаем:

Сколько стоит продукт:

Основная ЦА — это подростки (12-17 лет) и девушки (18-35).

Но мы охватываем все сегменты, поэтому от мужчин лидов приходит тоже очень много.

Средний чек мероприятия 6 000 рублей при количестве участников 6 человек.

Cумма небольшая, чаще всего бронируют в складчину, поэтому из пересчета на 1 человека получается вполне дёшево.

1.

О проекте:

Квест-шоу Паника

сегмент

Родители из групп школ классов Вологда (на раннее бронирование): 91к

07

сегмент

Учителя, педагоги, классные руководители Вологда: 1к

08

сегмент

Корпоратив сплит

09

сегмент

Админы конкурентов для минуса (из С1 и С2 - сотрудники + контакты)

00

сегмент

Косвенные конкуренты (организация праздников).
Участники: 71k

02

сегмент

Прямые конкуренты (квесты).
Участники: 43к

01

сегмент

Молодеж сплит

Возраст 17-23

+

Возраст 24-30

03

Родители 31-40

Родители 41-50

сегмент

Родители сплит

04

Ретаргетинг

Дожим на заявку в лс группы

Дожим на вступление

Дожим на сборную игру

сегмент

06

Родители именинников 8-15 лет Вологда: 275

Именинники 25-45 лет Вологда: 30к

Пары именинников 25-45 лет Вологда: 1к

сегмент

05

2.

Подготовка к рекламе:

По аналогии с предыдущими проектами собрали майнд-карту по аудиториям.

Первым делом взяли прямых конкурентов.
Второй сегмент — аудитория организации мероприятий — аниматоров, развлекательных шоу, праздничных агентств. Нам нужны были долгосрочные результаты и объемы, поэтому мы стали тестировать сплит аудитории, которые по итогу показали себя стабильнее всего, т.к остальные аудитории быстро выгорали, хоть и были заявки.

3.

Креативы и тексты

Перед тем как писать тексты и создавать промопосты сделали следующее: спарсили промопосты и обычные посты в группах прямых конкурентов за ГОД. Затем отсортировали их по количеству лайков, убрали из результатов посты с конкурсами и взяли за основу наиболее «залайканные».

Изучили эти тексты, нашли в них общие смыслы, доработали под свои сегменты. Получилось по 3 текста на каждую ЦА.

Тестировали разные форматы рекламных креативов: тизеры, универсальную запись, карусель, видеоформаты, в том числе моушн дизайн. Стоит отметить, что не всегда мощные и красивые креативы в конверсии работают лучше, чем более лаконичные и нативные заходы.

Далее, уже в ходе основной РК, отшлифовывали тексты, меняли визуальную часть и оставляли лучшие связки. Также использовали видео, которые предоставил заказчик. Лучше всего работают креативы в формате карусели.

Мы не могли пройти мимо тенденции использования искусственного интелекта в маркетинге, поэтому сделали дополнительно креативы через нейросеть, получилось весьма занимательно:

Дальше пошла работа в штатном режиме:

Сегментация ЦА, сезонные предложения под праздничные даты, обновление креативов и аудиторий.

Всё это время эффективно работаем, заказчик доволен.

До сих пор удается создавать креативы с хорошей конверсией, удается уменьшать стоимость клиента.

За последние месяцы проект несколько раз “штормило”, т.к ВК не всегда работает стабильно, это касается и рекламных компаний. Цена клика и конверсии значительно подскакивала, даже на самых проверенных связках.

Внимательно изучив вопрос, прочитав различные источники, мы убедились, что подобная проблема затронула значительное количество наших коллег. На момент написания статьи ситуация стабилизируется и мы вновь возвращаемся к привычным цифрам.

Интересный доп:

Во время очередной проверки группы ВК удалось заметить небольшой ажиотаж подписчиков под одним из постов. Как оказалось, в квесте приняли участие девушки из телепередачи “Пацанки”. Мы, недолго думая, взяли этот пост в оборот и получили из этого события большое количество конверсий. Вывод: всегда нужно быть начеку! :)