Как продвигать оборудование.
Кейс по продвижению производства

Доброго времени суток! Вот уже несколько лет мы занимаемся продвижением и упаковкой в нише “Производство”, работали в разных городах.

Ответственны за такие проекты, как: ООО «Металл Клинер», завод ООО НПК «Магнит-М», «Цех-инжиниринг», «Холка».

В данной нише мы осуществляли: Запуск Яндекс рекламы (РСЯ, Директ), таргетированную рекламу, создавали сайты.

Дизайн сайта:
(Пример)

Т.к в этой нише средний чек достаточно высокий, то 2-3 заявки с легкостью окупают затраты на рекламу.

Признаемся, были небольшие сомнения насчёт того, удастся ли сделать необходимую конверсию именно с таргета, больше склонялись к рекламе в Директ, но со временем эти сомнения улетучились, ведь по каждому проекту удалось осуществить необходимое количество продаж.

Мы связываем это с тем, что в ВК меньше конкуренция по этим направлениям, следовательно, удавалось добиваться хороших охватов, дешёвых переходов, а затем и заветных заявок с последующей продажей нашей продукции.

В данном кейсе рассмотрим таргетированную рекламу по проекту «Цех-инжиниринг». Компания занимается производством полуавтоматических аппаратов розлива жидкой продукции.

Главный замысел компании проектировать и изготавливать оборудования для малых предприятий, с целью автоматизации производственных процессов. Как производство в металлообработке имеют опыт около 7 лет. Как производители этих аппаратов – стартап. Команда сформировалась как «Цех-инжиниринг» в конце 2022 года. Из объединения двух компаний Цех63 (серийные токарные работы) и ЦСР (изготовление нестандартных запчастей для оборудования).

Что продаем:

Полуавтоматические аппараты для розлива жидкостей для малых предприятий.

1.

О проекте:

Кому продаем:

Основная ЦА — мужчины возрастом от 30 до 55 лет

Сколько стоит продукт:

Средний чек 200 000 рублей.

2.

Подготовка к рекламе:

В начале разработки проекта собирали майнд-карту. В ней выписали основные гипотезы касательно аудиторий и идей касательно продвижения.

Т.к ниша очень узкая, то с поиском конкурентов пришлось нелегко. В основном это крупные производства, которые делают автоматические линии с бóльшей мощностью, поэтому на них мы не ориентировались, аудитория не является релевантной для нашего проекта.

Следующий сегмент ца — аудитория организаций и предприятий, занимающихся производством жидкой продукции, а точнее её сотрудники и контакты сообществ.
Также мы тестировали аудитории по ключевым фразам и интересам пользователей.

По итогу тестов лучше всего себя показала именно аудитория с интересом “Производство”, а так же "Производство" и ("Кредиты и займы" или "Банки, рынки, налоги"). Туда мы и тратили основной бюджет.

Кстати, трафик мы вели на сторонний сайт - квиз, т.к заказчик не хотел оформлять группу ВК или делать лендинг. Разумеется, мы понимали, что это негативно скажется на процессе, т.к производство практически не имело репутации и доверия потенциальных заказчиков, но постарались выжать максимум из того, что у нас было на руках.

майнд-карта для продвижения производства

3.

Креативы и тексты

Перед тем как писать тексты и создавать промопосты, мы провели анализ промопостов всех конкурентов с помощью парсинга, выявив ключевые моменты и доработав под наш проект, используя триггеры, которые мы набросали в ходе изучения продукции.

креативы для кейса по продвижению производства

Нам предоставили некоторое количество исходных фотографий, но многие из них не подходили для дизайна, т.к могли составить неправильное впечатление о продукции.

Напомним, что наш продукт - это небольшой полуавтомат для малого бизнеса, а не большая линия розлива. Именно поэтому мы выбрали самое подходящее фото и обыграли его дизайнерски, используя различные цвета и триггеры.

Более того, к нашему сожалению, нам был доступен лишь один формат рекламного объявления, т.к реклама велась не от лица сообщества, а вела людей прямиком на квиз-сайт.

Но результаты были лучше, чем мы прогнозировали изначально. Цена перехода была низкой, учитывая специфику товара, что нас, конечно же, радовало.

Это не основной показатель результативности рекламы, нам нужны были заявки и, к слову, они у нас были!

Конверсия ниже нормы, мы связываем это с недостаточным доверием со стороны клиентов. Работа велась с холодным трафиком, на уровне рекламного поста с визуальным креативом и небольшим количеством текста сложно вызвать хороший уровень доверия. Посадочная страница была слабоватой, намного проще работать через небольшой лендинг, немного прогревая и дожимая посетителей сайта.

статистика рекламный кабинет по продвижению производства

Но не забываем, что средний чек стоит 200 000 рублей.

Лидов получено

12 шт

Потрачено на таргет в ВК

30к ₽

Цена лида

2к ₽

Каких результатов мы добились?

На данный момент заказчик получил необходимую загрузку по проектам и приостановил рекламу, т.к делать подобные аппараты достаточно времязатратно, ждём его возвращения.

В следующий заход будем вести РК из предварительно упакованной и оформленной группы, делая акцент на прогрев и увеличение доверия к продукту и изготовителю.